Encerramento de uma distância

No passado, a maioria das empresas têm dividido territórios por área geográfica. Hoje, muitos vendedores especializados em produtos ou serviços específicos e se concentrar em clientes que têm necessidades que correspondem aos produtos. Assim, as empresas são mais propensos a reclamar como seu território de qualquer cliente que tem uma necessidade para a sua especialidade. Isso significa que sua base de clientes pode muito bem ser qualquer lugar do mundo. Se isso &'; s o caso com você, você &';. Ll fazer muito pouco de venda face-a-face e um monte de fechamento remoto

O que você faz quando você &'; re não capaz de fechar cara-a -cara? Bem, quando você fecha a distância, você chama suas habilidades como um mais próximo e contar com as maravilhas da tecnologia como telefones, aparelhos de fax, Internet, e-mail e expressar ou serviços de entrega noturnos

Let &'; s dizer que você &'; ve apresentado à International, Inc., em Los Angeles. Você &'; re agora volta para casa em Boise, Idaho. Sua apresentação foi precisamente detalhado. Você estabeleceu grande afinidade com os três membros do comitê e seguiu-se com notas de agradecimento a cada pessoa antes de sair de LA Disseram-lhe que tinha de tomar uma decisão até hoje (uma semana depois). Quais são suas chances de conseguir o acordo? Muito bom se você responder a “ sim &"; para as seguintes perguntas:?

Você chamou ontem ou no dia anterior para verificar se os clientes tinham dúvidas remanescentes sobre a capacidade do seu produto para satisfazer as suas necessidades

Você quis arranjar um tempo específico para a sua chamada hoje?

Você reler todo o seu arquivo sobre esta conta para que todos os detalhes estão frescas na sua mente?

Você tem sua opinião resumo breve (sua lista de tudo o que eles concordaram que eles gostam sobre seu produto ) preenchido com frases envolvimento emocional que irá ajudá-los a sentir o que ele vai ser como depois que tomam posse

A sua recepcionista ou assistente de saber para manter todas as outras chamadas na hora marcada e anunciar esta clients &'?; chamar-lhe

Você tem uma pergunta de fechamento sólido preparado e ensaiado

Cada “? sim &"; você responder aqui traz-lhe mais perto de conseguir o grande SIM de seus clientes. Mesmo que os potenciais clientes demitido-lo com um “ Nós &'; ll voltar para você &"; que doesn &'; t significa que você sentar e ficar como um bom cachorro até que eles te chamam. Você &'; re um profissional. Você &'; re pró-ativa.

Ligar para um dia ou dois antes da decisão para ver se nada de novo surgiu doesn &'; t fazer-lhe uma praga. Fazendo esta chamada é uma cortesia e uma maneira de proteger o seu interesse no cliente. Você pode ser a concorrência está tentando fazer lobby para o seu produto. Então, por que não deveria o &'; t você Restaurant ?.