Você está lutando para fazer nomeações com perspectivas?

Use Estas 5 dicas poderosas prospecção e fazer mais vendas nomeações.

Não seria ótimo para a prospecção com confiança, sabendo que você tem o plano que irá ajudá-lo a definir mais nomeações? Em seguida, você será feliz que você encontrou estas 5 dicas de prospecção. Se você usá-los, você será garantia para fazer melhor uso do seu tempo prospecção fechando suas perspectivas para mais nomeações

Dica prospecção # 1:. Prospect diário

prospecção é como comer. Se você não fazê-lo todos os dias você vai morrer. Com prospecção você realmente não vai deixar de existir, no entanto, você é negócio vai. Professional perspectiva vendedores todos os dias. É importante para bloquear horários específicos em seu calendário para a prospecção de atividades, tais como chamadas de telefone e de correio.

Trate o seu tempo de prospecção da mesma forma que faria com qualquer outro compromisso, caso contrário, nunca ter feito.

-se focado em suas atividades de prospecção, fechando a porta do escritório e ter mensagens tomadas para chamadas recebidas até que seu tempo de prospecção é para cima. Eu encontrei o melhor momento para perspectiva é a primeira coisa na parte da manhã. Seu fresco e torna-se a tarefa mais importante no processo de vendas feito primeiro

prospecção Dica # 2:. Torne-se um Especialista

Esta é a era da especialização. As pessoas querem fazer negócios com pessoas que se especializam em seu problema particular. Você não iria a um médico pé para ter uma ponte de safena. E você não iria para um advogado criminal se você precisa configurar uma corporação.

Qual é a sua especialidade? Localizar um e usá-lo em todas as suas atividades de prospecção. Se você não sabe o que é pedir ao seu passado e atuais clientes por que eles compraram de você. Eles vão dar-lhe alguma introspecção em sua especialidade.

Em seguida, usá-lo em todas as suas peças promocionais. Anunciá-lo em todos os lugares. Coloque-o em seu cartão de visita. Use-o para atrair o tipo de perspectivas que você está olhando para trabalhar com

prospecção Dica # 3:. Use um roteiro

Não asa-lo. Há apenas uma coisa pior do que ouvir um vendedor ler um roteiro sobre o telefone e que está ouvindo um sem um script. É importante não só ter um roteiro, mas a praticá-lo até que flui dos seus lábios.

Você deve saber a palavra por palavra roteiro sem lê-lo. Não lê-lo quando você está falando com uma perspectiva, no entanto, mantê-lo na frente de você para se referir a quando você sair da pista. Mantenha refinação e fazer o seu script melhor e mais poderoso. Afinal, é o sangue da vida de seu negócio de vendas

prospecção Dica # 4:. Vender os benefícios de se encontrar com você

Muitos vendedores quer dizer a perspectiva como é grande a sua empresa é ou como eles são grandes. As pessoas não se preocupam com você. As pessoas querem saber o que está nele para eles. Então, certifique-se de incluir em seu roteiro os benefícios a perspectiva vai ganhar com uma reunião com você pessoalmente.

Faça uma lista das características de seu produto ou serviço e, em seguida, listar os benefícios de cada uma dessas características. Se você precisar de alguma ajuda com isso seus clientes passados ​​e atuais podem ser uma grande ajuda. A melhor maneira de obter a nomeação é mostrar-lhes os benefícios que receberão pelo encontro com você

prospecção Dica # 5:. Não tentar vender pelo telefone

O objectivo da prospecção é fazer com que cara a cara com a perspectiva para que você possa qualificá-los e vendê-los o seu produto ou serviço. Isso é tudo. Não tente vender o seu produto ou serviço através do telefone. O foco principal da prospecção é vender a nomeação, por isso, concentrar-se esse resultado.

Eu sei que existem vendedores que estão vendendo somente sobre o telefone, no entanto, isso é um assunto para um artigo diferente.

Usando estas dicas de prospecção pode emiti-lo em seu caminho para ter um calendário preenchido com compromissos que levam a vendas. Ignorá-los pode deixar você com muito mais tempo de prospecção. A escolha é sua
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