Aumentar a curto e longo prazo lucros

"Eu estava em seu site para todos dois minutos antes que eu comprei um de seus manuais. Estou impressionado!" Gosto de receber e-mails como este enviado por Vicki de Tucson, Arizona. Marketing meu negócio seria fácil se cada cliente comprou meus produtos dentro de dois minutos de ver os meus materiais de marketing, ou se inscreveu para os meus serviços de coaching após alguns minutos no telefone comigo.

Você faz a maioria de seu as vendas em 2 a 20 minutos do tempo de uma perspectiva primeiro lê sua cópia do marketing, visita o seu site ou ligar para você?

Nem eu. Eu faço cerca de 10% das minhas vendas no momento do primeiro contato, mas a maioria das perspectivas de levar semanas, meses e, em alguns casos, anos para se tornar clientes.

Como mencionei no meu blog marketing, eu acompanhar as vendas no dia em que enviar o meu boletim marketing. Normalmente, as encomendas de meus livros começam a vir dentro de um par de horas. Alguns vão ser de pessoas que só encontrei meu site e não são sequer na minha lista de correio, outros estarão a partir de perspectivas que se inscreveram para o meu boletim de um par de semanas atrás, e outros ainda vão ser de pessoas que foram recebendo minha materiais de marketing para um de seis meses ou até mais, por vezes, enquanto dois anos.

Quando as perspectivas que as pessoas compram?
comprar de você quando sabem que você existe, saber quais os problemas a resolver, se sentem confiantes em seus produtos ou serviços e compreender o seu valor, e, o mais importante, quando querem fazer algo sobre a sua situação ou estão prontos para resolver um problema. Perspectivas que procuram uma solução imediata pode comprar o seu produto $ 149 ou $ 5000 serviço hoje, mas a maioria não vai querer comprá-lo até o próximo mês ou no próximo ano.

Aumentar os lucros
você precisa de uma estratégia de marketing que ajuda a você aumenta imediata, de curto prazo e de longo prazo das vendas.

A sua estratégia de marketing atual fazer isso? Será que levam as pessoas a comprar de você a primeira vez que visita o site ou ligue para você, fazer uma compra, algumas semanas depois e, em alguns casos comprar de você anos depois de seu primeiro contato?

Você gostaria de melhorar suas imediata, de curto prazo e de longo prazo das vendas? Abaixo são estratégias de marketing que você pode usar para fazer isso.

Fazendo vendas imediatas
você quer uma perspectiva lendo seus materiais de marketing, pela primeira vez para ver imediatamente como um perito e compreender o valor de seus produtos e Serviços. Não cometa o erro de pensar que a melhor maneira de fazer isso é para descrever produtos e serviços, credenciais ou clientes da lista.

Apresente-se com uma mensagem de marketing que descreve como você ajudar os seus clientes, formuladas em termos de suas preocupações, não seu. Siga este com alguns depoimentos de clientes que incidem sobre os resultados que você &'; ve gerado

Em seguida, descrevem a solução seu produto ou serviço oferece, mais uma vez, em termos de sua perspectiva &';. S necessidades. Finalmente, pedir um compromisso, uma ordem ou informações de contato.

Vendas Geração de Curto Prazo
Nem todo mundo chega em seu site ou na outra extremidade da linha de telefone pronto para tomar uma decisão. Na verdade, 80% das pessoas gastam duas ou mais semanas pesquisando suas decisões de compra. O que você pode fazer para manter essas pessoas interessado?

Em primeiro lugar, obter informações de contato da sua perspectiva. Fique em contato e continuar a demonstrar os seus conhecimentos e o valor de seus produtos e serviços.

Você pode ter uma perspectiva interessada, mas a perspectiva não é claro sobre o porquê ou quando eles devem usar seu produto ou serviço. Quando você acompanhar o contato inicial de um prospeto, dar-lhes idéias úteis que podem usar relacionados ao seu produto ou serviço, e aproveitar esta oportunidade para educá-los sobre o problema ou preocupação que você pode ajudá-los a resolver.

Melhorar longo prazo as taxas de conversão
eu tinha uma perspectiva que eu conversei com três ou quatro vezes ao telefone ao longo de dois meses. Quando eles não responderam a duas acompanhamento de chamadas, eu parei de ligar. Dois meses depois, ou seja, quatro meses após a nossa primeira conversa, eles me ligou para dizer que depois de pesquisar uma dúzia de outros consultores, eles finalmente tinha decidido usar os meus serviços e, ao mesmo tempo tinha expandido o escopo do projeto ea preço GOSTARIA ser pago. Você provavelmente já teve experiências semelhantes.

Algumas perspectivas demorar ainda mais do que quatro meses para tomar uma decisão de compra. Por quê? Porque as pessoas compram com base no seu próprio calendário, não o seu. Eles compram quando eles têm uma necessidade e quando querem agir sobre essa necessidade. Mesmo depois de decidir que quer um novo imposto advogado ou consultor financeiro, isso pode levar anos para terminar o seu relacionamento com seu conselheiro existente e coloque sua confiança em alguém novo.

A maioria das pessoas usam o software de gerenciamento de contatos para lembrá-se ligue ou escreva perspectivas. Este é um primeiro passo para manter uma potencial venda vivo, mas uma estratégia de usar apenas o acompanhamento telefonemas pode fracassar quando as perspectivas não tem qualquer notícia sobre um projecto de relatório, não ter tomado uma decisão ou simplesmente não são pronto para fazer uma compra.

Uma estratégia eficaz para ficar na "frente da mente"
de suas perspectivas é a utilização de um boletim informativo ou ezine para demonstrar continuamente seus conhecimentos e lembrá-los de maneiras que você pode ajudar eles. Enviá-lo quinzenalmente ou mensalmente, e eles vão lembrar de você quando eles estão prontos para tomar uma decisão ou uma compra.

Para fazer vendas hoje, na próxima semana e nos próximos meses, dar a sua perspectiva a informação de que precisa e as soluções que eles querem de imediato e de forma contínua. Tenha um plano em prática para acompanhar com aqueles que não comprar seus produtos e serviços imediatamente. Mantenha fornecendo as informações que precisam para tomar uma decisão, e você vai aumentar as vendas e lucros hoje, amanhã e nos próximos anos
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