Como dominar uma reunião de vendas de 30 minutos

Você recebe uma chamada a partir de uma nova perspectiva que quer se encontrar com você e discutir a sua solução. Ele lhe dá um intervalo de tempo de 30 minutos quatro dias a partir de agora. Infelizmente, você didn &'; t ter o tempo para fazer esta nova perspectiva quaisquer perguntas durante a sua breve conversa por telefone e agora você &'; re preocupados porque 30 minutos isn &';. T muito tempo para explorar plenamente a sua situação e apresentar sua solução

Here &'; s como você pode dominar essa reunião de vendas

Em primeiro lugar, seus principais objetivos são ganhar algum entendimento de sua situação, posicionar sua empresa como o fornecedor da solução e, em seguida, obter um compromisso para um full secundário. reunião comprimento

Depois de conhecer sua perspectiva e trocar as brincadeiras habituais dizer, “. Deixe-me dizer um pouco sobre nós &"; e siga este com uma curta história de 20 segundo sucesso. Evite dizer-lhes qualquer outra coisa, tais como quanto tempo você &'; ve sido no negócio, os clientes que você tem, etc. Atenha-se um sucesso, de preferência um que a sua perspectiva pode se relacionar. Use esta mesma abordagem se a perspectiva diz: “ Conte-me sobre você ou sua empresa &";.

Here &'; s um exemplo, “ Nós nos especializamos em ajudar empresas como a sua a melhorar seu desempenho call center. Recentemente trabalhamos com outra empresa no setor financeiro e foram capazes de ajudá-los a melhorar suas métricas específicas em menos de seis meses, sem incorrer em custos adicionais &";.

Faça uma breve pausa. Em seguida, fazer uma pergunta instigante como, “ O que levou você a considerar essa agora &";?

Anote o que eles dizem e sonda com dois ou três mais perguntas de alto valor para ganhar uma base compreensão da sua situação específica.

Isto deve levá-lo não mais do que 15 minutos.

A seguir, um resumo de sua compreensão dos seus problemas, preocupações e problemas em forma de ponto de bala e verificar a confirmação antes de contínua. Isso é fundamental, pois permite que a perspectiva de ouvir exatamente o que eles disseram você e dar-lhe a oportunidade de validar as informações.

Em seguida, mostrar a perspectiva como você irá abordar cada uma das preocupações ou problemas, explicando o que você tem feito para outros clientes. Por exemplo, “ Sr. Jones, você mencionou que um de seus mandatos é reduzir a sua taxa de chamadas abandonadas em 25%. Nós trabalhamos com uma empresa no ano passado e foram capazes de alcançar um objetivo similar, mostrando sua equipe de call center como … &";

Evite falar sobre os elementos ou aspectos de seu produto, serviço ou solução que não têm nenhuma relevância para a outra pessoa. Concentre-se estritamente em mostrando-lhes como você pode resolver os problemas que mencionei para você. Isto deve levá-lo cerca de 10 minutos. A chave é manter sua explicação concisa e ao ponto. Don &'; t entrar em detalhes, Don &'; t discutir toda a solução. Don &'; t falar sobre o preço ou a implementação procedures.Above tudo, don &'; t começar o lado seguido em outras conversas ou tópicos. . Você tem tempo para este encontro que significa que todas as palavras contam limitado

Olhe para o seu relógio e dizer: “ Sr. Jones, eu sei que só tinha 30 minutos agendados para esta reunião. I &'; gostaria de sugerir que nos encontremos novamente, para que possamos discutir exatamente como iríamos ajudá-lo a alcançar os resultados que eu mencionei. Será que esse trabalho para você &";?

Em alguns casos, sua perspectiva vai sugerir que você fique e conceder-lhe mais tempo. Na maioria das outras situações, eles vão concordar com uma reunião secundário que significa que você terá alcançado seu objetivo principal. Você também vai se destacar a partir de praticamente todas as pessoas de vendas e outra empresa que atende com essa perspectiva.

Esta é uma abordagem extremamente simples. A chave é para ensaiar verbalmente sua abertura, sabe exatamente o que perguntas você fará, e se concentrar em manter a explicação de sua solução de curto e conciso.

A reunião 30 minutos definitivamente não é tempo suficiente para explorar plenamente uma perspectiva &'; s situação e apresentar a sua solução, mas é tempo suficiente para diferenciar-se da concorrência

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