Deadly Sins de começar a segunda nomeação

Deadly Sins de começar a segunda nomeação
Um trecho: “ Começar a Segunda Nomeação &"; por: Anthony Parinello

Você já encontrou grande dificuldade obter uma segunda nomeação, tais como: não ter retornado suas ligações, tendo reuniões cancelar no último minuto ou, pior ainda, mostrando-se por um segundo compromisso agendado e ter sua perspectiva ser “ &" ;? indisponíveis

Se assim for, talvez você &'; ve uma forma não intencional cometido (ou mais) do “ pecados mortais &"; de nomeação recebendo! Let &'; s dar uma olhada em cada um deles e como fazemos Eu espero que você adicioná-los à sua “ não fazer &"; Lista – pense em como você se sente quando se deparar com um vendedor que comete erros semelhantes

Sin Number One:. Falar, não falando
Há uma grande diferença entre um vendedor que fala e aquele que fala. Papagaios falar. Bebês balbuciando falar. Vendedores profissionais falam.

A grande diferença entre falar e falar é o propósito. Os vendedores devem aprender a falar sobre seus produtos, serviços e soluções com a perspectiva &'; s propósito e resultar em mente

Para evitar esse pecado mortal … Focus suas Comunicações
Aqui estão algumas dicas:

1. Seja muito específico. Escolha um tema que é susceptível de fazer sentido a partir de sua perspectiva &'; s ponto de vista
2.. Esteja em alerta. Cada interação que você tem com seus clientes potenciais deve ser uma experiência de aprendizagem. Perspectivas soltar pistas sobre o tempo todo sobre a forma como eles querem ser vendidos. Procure por “ sinais de compra e" tais como: “ Você seria capaz de ... &"; “ É possível ... &"; “ Vocês cobram para ... &"; “ Eu &'; d gosta meu .... &"; “ Ele vem em … &"; “ Como poderíamos ... &";

Sin Number Two: Usando Bad Língua
A maneira mais rápida de ser desviado para longe para alguém que não seja a pessoa que você quer falar para o – e para eliminar totalmente a chance de conseguir um segundo compromisso - é a utilização de linguagem imprópria.

I &'; não estou falando sobre linguagem chula ou piadas com “ conteúdo adulto. Pelo contrário, eu &'; m que fala sobre o uso do vocabulário que &'; s desconhecido para a pessoa que você &'; re falando com

Para evitar esse major Sin … Saiba Seu Prospect &'; s Idioma
Descubra o que as associações e grupos profissionais seus melhores perspectivas normalmente pertence!. Em seguida, juntar esses grupos. Inscrever-se para o seu boletim - e lê-lo! Encomendar gravações, transcrições e atas das oficinas e encontros que têm à suas convenções. Como você examinar esses documentos e gravações, tomar nota das palavras mais comuns e essas pessoas usam para se comunicar. Em seguida, aprovar e incorporar esse tipo de linguagem em seus diálogos com as perspectivas.

Sin Número Três: monopolizando a conversação
Nós todos queremos ser ouvidos. No entanto, se você deseja obter o segundo compromisso que você &'; ll perceber que monólogos longos don &'; t get segundo nomeações, mas diálogos fazer.

Para evitar esse major Sin … Dê-se um limite de tempo (e cumpri-lo)
Durante toda e qualquer interação com qualquer suspeito ou prospect, você deve procurar primeiro entender o que &'; está acontecendo na outra pessoa &'; s mundo. Aqui estão algumas dicas:

1. Use ldquo aberto &; solicitando &"; perguntas:
• Não podem ser respondidas com um simples “ sim &"; ou “. &" não;
• Comece com as palavras, quando, o quê, como, por que, ou onde.
2. Use o que &'; s chamado de “ &" esclarecer questão ;:
• Fixe a outra pessoa &'; s aprovação e provar a um maior grau que você &'; tenho uma boa compreensão do que eles disseram
• Expressar em suas próprias palavras o que você acabou de ouvir Sims 3. Depois de esclarecer com a sua perspectiva então você pode usar um “ &" questão do desenvolvimento ;:
• Incentivar a outra pessoa para elaborar sobre o que acabou de dizer
• Comece a fazer o possível para que a outra pessoa para mostrar os seus verdadeiros sentimentos sobre o tema em questão.
4. Finalmente, você pode usar o que eu chamo de um “ questão social prova &" ;:
• Introduzir um terceiro que é relevante para a discussão
• Pode aumentar a confiança de que você pode lidar com o propósito e as necessidades da outra pessoa

Sin Number Four: Esticando a Verdade
O “ mais é sempre melhor &"; mentalidade vai fazer a sua causa mais mal do que bem. Exagerando capacidades é uma prática tudo muito comum. Os chamados “ mentiras pouco brancas &"; se enquadram nesta categoria também. Over-under-promissora e entregar tem uma maneira lamentável de voltar para assombrá-lo – e sabotar suas tentativas de conseguir uma segunda nomeação. Então, don &'; t fazê-lo

Para evitar esse major Sin … Aplicar a Regra de Ouro:.
Se você alguma vez encontrar-se dizer, “ Deixe-me ser honesto com você &"; ou “ Para ser perfeitamente honesto ... &"; (como pensei que estes eram ocorrências excepcionais), adivinhem? Você &';! Re devido a uma verdade check-up

Comece por olhar para cada pedaço de documentação que você &'; re atualmente dando a seus clientes potenciais. É cada totalmente preciso? Você está disposto a ficar atrás de cada um? Se não, alterá-los! Fim de conversa Restaurant  .;