Erros comuns que podem matar seu Web cópia

Karon Thackston &cópia; 2005
http://www.copywritingcourse.com

Às vezes aprender o que não fazer é tão importante quanto aprender o que fazer. Redação não é excepção. Eu muitas vezes ver cópia que está bem escrito, mas, obviamente, criado por um amador. Como eu sei? Um ou mais dos seguintes cinco erros foi feito e que matou a cópia … mortos.

Uma vez que você entender por que esses erros são, na verdade, os erros, você pode facilmente evitá-los. Não é como eles são conceitos complicados. Ele só tem alguém para levá-los a sua atenção para que você possa proteger contra eles.

Puxe o seu site em um navegador e siga. Veja se você tiver feito qualquer desses erros em seu site

# 1 -. Escrevendo sem saber o seu público-alvo

Este é, sem dúvida, o maior erro de direitos autorais e do # 1 assassino de conversões. Por quê? Eu vou responder com uma pergunta.

Quando você escreve uma letra (ou e-mail), você simplesmente começar a escrever e depois decidir que você está indo para enviar a carta para? Claro que não! Então, por que, então, tantas pessoas apenas no salto e começar a escrever cópia site, sem ter a menor idéia sobre o que eles estão escrevendo? Não faz sentido para mim.

Como as pessoas podem possivelmente se comunicar com seus visitantes do site se eles não têm idéia de quem eles são, o que eles estão procurando, seu estilo de comunicação preferido, quais os problemas que eles enfrentam, como eles esperam para usar o produto /serviço para resolver esses problemas e inúmeras outras informações? A verdade é que você não pode.

Tome conhecer seus clientes-alvo ao extremo. Saiba tudo o que puder sobre eles. Em seguida, combinar toda essa informação para criar uma pessoa imaginária (ou pessoas imaginárias) que se encaixam no perfil de seus membros das audiências-alvo. Você pode até mesmo nomeá-los se você quiser. Então - com cada sentença - escreva para essa pessoa (ou pessoas)

# 2 -. Escrita sem conhecer o produto /serviço

Goste ou não, você é um vendedor. Isso significa que você tem que saber todos os detalhes do produto ou serviço que você está escrevendo sobre. De que outra forma você pode de forma convincente transmitir a informação para as perspectivas que visitam o site?

Pergunte ao seu cliente para amostras de produtos, uso dos serviços ou o acesso a áreas de membro de um site. Usando ou tomar parte em que o seu cliente está oferecendo aos seus /suas visitantes vai fazer uma enorme diferença na qualidade e poder de persuasão de sua cópia. Nada vem do outro lado, bem como direitos autorais que foi criado a partir da experiência

# 3 -. Escrevendo sobre a empresa em vez de para o site
Visitor

Eles não se importam. Quem? Seus visitantes do local. Eles não se preocupam com a sua empresa. Ao invés de ouvir sobre quanto tempo você tem sido no negócio e que você é os especialistas no fato de que ou a outra coisa, eles preferem descobrir como o seu produto /serviço pode beneficiá-los.

Se a sua home page começa com algo como isso, você está em apuros:. "ABC Companhia é o especialista em [indústria da inserção aqui] com mais de 20 anos de experiência Nós fornecemos [preencher o espaço em branco] com a nossa extenso conhecimento e serviço útil. dedicada a fornecer a mais alta qualidade, nós garantimos o nosso trabalho com a promessa de devolução do dinheiro 100%. "

Você é nós-ing tudo sobre si mesmo! O cliente tem o dinheiro. Você não acha que a cópia deve, pelo menos, reconhecer a ele /ela em algum momento? Em vez de usar nós, nós e nosso muito, vire-o.

Converse com seus visitantes do site em vez de sobre a empresa. Deixe-os saber que você entender suas necessidades e ter respostas para os seus problemas. Não ignorá-los por falar apenas sobre si mesmo

# 4 -. Delineando Features Em vez de benefícios ou resultados finais

Características são agradáveis, mas os benefícios e resultados finais fazer a venda, porque eles explicar claramente por que o cliente vai ser melhor depois de comprar o seu produto ou usando o seu serviço. Um dos maiores fatores de venda em direitos autorais é a capacidade de dizer ao cliente o que ele /ela pode fazer com um produto ou serviço.

Dê uma dica de os infomerciais. Eles não simplesmente dizer-lhe que uma panela de rotisserie gira enquanto cozinha uma galinha. Não! Eles dizem que este fogão rotisserie pode cozer um todo, marinado, frango erva italiano que é suculento, úmido e suculento. Que os temperos escoam lentamente na carne para que você obtenha morder após concurso mordida de frango saboroso tão bom que você vai implorar por mais. Quem se importa que a coisa tem um dente pontiagudo, metal que gira uma galinha enquanto cozinha? Você está comprando isso porque pode entregar esse conjunto maravilhoso, marinado, italiano erva galinha

# 5 - Negligenciar o
Médio

Faz alguma diferença quanto ao local onde sua cópia aparece online? Não é todos os Web copiar o mesmo? As respostas são "sim" e "não" As páginas de destino não são as mesmas que as home pages, que não são o mesmo que as páginas do catálogo, que não são o mesmo que as letras das vendas, e assim por diante e assim por diante. Não negligencie a descobrir as diferenças entre estes e os outros tipos de cópia da Web. Todos eles têm considerações especiais que devem ser estudadas antes de começar a escrever.

Agora você pode adicionar estes cinco "nãos" à sua lista de verificação direitos autorais favorito. Evitando esses erros vai lhe dar uma melhor chance de alcançar seus visitantes em seu nível e convertê-los em clientes da repetição Restaurant  .;