Faça-lhe sobre eles: reuniões de vendas que se dedicam

Quer aumentar o valor de suas reuniões de vendas? Torná-lo sobre eles, incluindo seus vendedores.

Quando você incluir seus vendedores e torná-lo sobre eles, eles vão prestar mais atenção, participar em níveis mais elevados, consulte um maior valor percebido e será recarregado para sair e vender mais! Muitos vendedores colocar-se com reuniões de vendas, em vez de participar nas mesmas. Por quê? Porque eles aren &'; t incluído

Os vendedores têm necessidades sociais.. A maioria passa muito tempo por conta própria, como eles chamam sobre as perspectivas e papelada completa (espero lotes de encomendas e propostas!). Quando reuniões de vendas são feitas direito, dá-lhes oportunidades para se conectar uns com os outros e ter atenção a eles. Ele recarrega as baterias e faz maravilhas para o seu empenho e vendas após a reunião.

Para envolver os seus vendedores ao mais alto nível, certifique-se a sua reunião inclui doses saudáveis ​​de interação e inclusão. Use essas dicas simples para incluir o seu VIS &'; vendedores (muito importante) s e torná-lo sobre elas:

1. Peça para a entrada, idéias, energia ou ajudar!
Pense nas experiências de seus vendedores têm com os seus clientes, com antigos empregadores ou de vida. Por que não tocar em todos os que a perícia para resolver problemas, planejar uma oportunidade ou apenas para ajudar uns aos outros?

Às vezes, os gestores têm medo que as discussões poderiam ir negativo ou que idéias vão ser irrealista. Uma maneira de chegar na frente do que é dar diretrizes ou parâmetros em primeiro lugar. Por exemplo: “ Estamos introduzindo produto xyz próximo mês. O preço foi determinado para ser $$$. Let &'; s colocar nossas cabeças juntas sobre como nós &'; re vai abordar nossos clientes com este. E como qualquer desafio, existem parâmetros ou limites dentro dos quais precisamos encontrar uma solução. O momento para o lançamento é mês /Data. Os recursos que temos disponíveis são xxx. Os não-negociáveis ​​são xxx. Marketing está indo para fornecer xxx. Então, o que podemos fazer para ser bem sucedido dentro desses limites "Basta pensar no desafio –? E as soluções &ndash potencial; essa conversa pode fornecer

2 Convide participação
Personalidades, diferenças de estilo e!. não querendo parecer estúpido são apenas algumas das razões que impedem as pessoas de saltar na direita. combater esta quebrando o seu grupo maior em equipes menores ou parceiros para debater, discutir, compartilhar ou debater temas específicos. Para garantir que eles permanecer na pista, vamos eles saibam que alguém em seu grupo terá de informar os destaques de sua discussão. Uma vez que começar, você vai sentir a energia explodir no quarto!

3. compartilhar as melhores práticas
identificar as áreas que sua equipe está lutando com, como ganhando referências, fechando ou geração de leads. Em seguida, use uma abordagem round robin, com os vendedores compartilhar o que funciona para eles nessas áreas. Pedir um escriba para tomar notas e, em seguida, ter as notas digitadas e distribuídos após o fato .

4. Ajude-os a continuar a aprender e desenvolver
Localizar (ou pedir-lhes sugestões de) posts, artigos, livros, etc que falam, um tema relevante específico. Compartilhe-o com sua equipe e, em seguida, preparar 3-5 perguntas sobre as informações para os vendedores para debater e discutir. Rampa-lo, pedindo-lhes para se comprometer com uma medida que implementarão com base na informação.

5. Pergunte aos seus vendedores para planejar, preparar e entregar uma lição ou tópico interativo para o resto da equipe
Quais vendedores têm vindo a pedir mais responsabilidade ou mostraram interesse em oportunidades de promoção? Peça-lhes para ser os primeiros apresentadores. Dar orientações sobre o período de tempo que podem usar, eles podem gastar dólares, etc. Você pode até querer-los para executar seu plano por você para aprovação final. Isso leva a pressão fora de você para uma reunião e lhes dá uma oportunidade de aprimorar algumas habilidades novas.

Por exemplo, um cliente nosso, Kalmbach Publishing, define um calendário anual com vendedores individualmente responsáveis ​​pelo planejamento e facilitar uma reunião de vendas para o resto de sua equipe. Para controle de qualidade, correm o formato e conceito através de um líder, mas eles têm flexibilidade na forma como eles planejam trabalhar com a equipe.

Envolver seus vendedores tais paga dividendos elevados que o investimento vale a pena. Quer aumentar as vendas, retenção e trabalho em equipe? Dê a seus vendedores mais valor, incluindo-os
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