O jogo interno do Rapport

“ Com o rapport tudo é possível. Sem nada é possível &";

Para influenciar qualquer pessoa em uma configuração persuasão (sem ameaças, armas ou coerção) o rapport é absolutamente vital.

A maioria das pessoas de vendas tentar estabelecer rapport por encontrar um tema de interesse que possam ambos têm em comum. Esta técnica construção de relacionamento muitas vezes pode levar a longas digressões longe de por que eles estão realmente lá - a venda

Uma grande quantidade de tempo é gasto no ensino relacionamento e é um dos aspectos fundamentais da Programação Neuro-Linguística ( NLP).

Normalmente, um é ensinado como usar sua fisiologia para coincidir com a outra pessoa para que o rapport acontece em um nível inconsciente e fazê-lo com alguns segundos uma pausa para evitar aparecer como mimetismo.

Mas muito poucas pessoas discutir o que a mente vendas pessoa, negociador ou persuader pode usar até mesmo antes da primeira reunião. A este nível, é tudo uma “ jogo interior &"; que ocorre na mente do persuasor. Então, em vez de ir sobre todos os métodos tradicionais de construção de relacionamento vamos discutir o que você pode fazer mentalmente para fazer o relacionamento lá antes mesmo da primeira reunião.

A melhor maneira é assumir o rapport. Muitas vezes é tão simples como isso. Mas deixe-me acrescentar um pouco de carne para isso, fornecendo alguns exercícios simples que você pode fazer para que isso aconteça.

Para fazer isso, em um nível mental imaginar um cabo que liga de como você ea pessoa que você está vendendo. Dentro desse cabo de luz é a confiança, simpatia e respeito, que já está sendo trocados, mesmo antes da reunião. Isso irá minimizar qualquer ansiedade da primeira introdução e você vai demonstrar que o conforto na reunião.

A mais avançada (e mentalmente extenuante) método é imaginar que você é essa pessoa. A imagem que você pode imaginar é que eles estão falando para si e toda a gente tem o rapport com eles mesmos.

Ao fazer esta experiência um dos meus clientes começaram a sentir-se momentaneamente como se fosse a outra pessoa falando para si mesmo e ao grau de conforto que ele descreveu foi incrível.

Um inconveniente deste grau de relacionamento é que uma pessoa pode se sentir tão em harmonia que se esquecem de seu resultado. A solução é voltar momentaneamente para “ ser você mesmo &"; e lembre-se porque você está lá, trazendo o resultado para a interação.

O benefício desta “ Inner Game &"; de relacionamento é que ele torna-se instantânea e você vai descobrir rapidamente que você não vai ter que recorrer a encontrar um interesse que você ambos compartilham em comum.

Tal como acontece com tudo que é importante, construção de relacionamento é uma habilidade assim, com prática, você vai descobrir que jogar o “ Inner Game &"; torna-se mais fácil e mais fácil ao longo do tempo
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