Atrair novos negócios com um orçamento apertado

Em um workshop de marketing que participei recentemente, descobri que a maioria dos proprietários de negócios contam com apenas dois ou três estratégias para atrair novos negócios. Mesmo as empresas bem estabelecidas tendem a confiar em uma ou duas estratégias. No entanto, há uma infinidade de maneiras de gerar novos negócios para sua porta. Aqui estão algumas delas:

Networking. Talvez a abordagem mais comumente usados ​​por proprietários de pequenas empresas. No entanto, é muitas vezes mal executados. Muitas pessoas assistir a uma função de rede e tomar a abordagem errada ao tentar atender tantas pessoas quanto puderem. Eles saltam de pessoa para pessoa, distribuindo cartões de visita como ele é um evento olímpico e eles estão disputando a medalha de ouro. Eles não conseguem perceber que a maneira mais eficaz de rede é cultivar relacionamentos e dar encaminhamentos para outros membros em primeiro lugar.

referências. Esta estratégia de marketing coloca um segundo próximo em métodos preferidos de gerar novos leads de negócios. A chave aqui é desenvolver uma abordagem sistemática para garantir que você tomar abordagem pró-ativa em vez de um passivo. Ao invés de assumir que o cliente satisfeito vai indicar alguém para você, para pedir que a remessa. Diga às pessoas que seu cliente ideal é e pedir a sua ajuda para encontrar estes tipos de clientes. O agente imobiliário que representou o vendedor quando nós compramos nossa casa, nos envia um cartão a cada ano e nos lembra que ela ama referências. Não é agressivo, não soa como ela &'; s mendicância, e eu &'; m confiante que ajuda a gerar novos leads

Escrita.. Esta estratégia frequentemente subutilizadas é uma excelente maneira de se tornar reconhecido como um perito da indústria. Cada setor tem compartimentos de comércio e mais estão com fome de bom conteúdo. A Internet também está cheia de sites e e-zines à procura de material para enviar para seus assinantes e clientes. Agora eu escrever pelo menos um artigo a cada mês e enviá-lo para mais de duas centenas de publicações. Esta estratégia só ajudou a direcionar mais tráfego para o meu site mais do que qualquer outra coisa. Às vezes, é difícil de vir acima com idéias e escrever um artigo palavra 800, mas o investimento de tempo e esforço é definitivamente vale a pena.

Newsletters. Esta é uma outra técnica poderosa para manter seu nome na frente de seus clientes e prospects. Fornecer uma visão chave para os desafios de negócios e oferecer soluções para eles. Em outras palavras, ajudar seus prospects e clientes a resolver problemas. Alguns boletins não são nada mais do que a publicidade isso não deixe de fornecer informações valiosas para o seu cliente. Embora seja menos caro para enviar uma newsletter electrónica pode emiti-lo em formato papel. Um agente imobiliário local envia regularmente uma atualização de uma página de o mercado imobiliário em nossa vizinhança.

A chamada do frio. Sem dúvida, isso geralmente é a forma mais desafiador para o mercado um negócio - eu sei que muito poucas pessoas que realmente gostam de frio chamando. No entanto, pode ser uma boa maneira de descobrir perspectivas qualificados em um período relativamente curto de tempo. Certifique-se de iniciar a sua conversa com uma boa abertura para capturar a outra pessoa &'; s atenção.

Dê informação livre. No workshop de marketing que participei, o facilitador sugerido para dar informações aos clientes potenciais interessados. Eu tenho usado essa abordagem no meu site e quadruplicaram o número de assinantes para o meu boletim, no ano passado. Você não precisa dar toda a informação relevante para o seu produto ou serviço. Em vez disso, oferecer informações que irão ajudar o seu mercado-alvo com seus problemas. Por exemplo, quando as pessoas se inscrever para o meu e-zine, eles recebem um relatório que esboça 100 dicas que podem usar para aumentar suas vendas.

Oferecer uma garantia. Uma preocupação que muitas pessoas têm quando mudança de fornecedor é o risco associado com a mudança. Eles podem não ser completamente satisfeito com o seu fornecedor existente, mas o risco de escolher um fornecedor que pode ser pior pode impedi-los de mudar. Eliminar essa preocupação e oferecer uma garantia.

Advertising. Esta pode ser uma ótima estratégia se você sabe como criar um bom anúncio. Os melhores comerciantes sabem que a cópia grande das vendas é o que faz a diferença; Eu tenho experimentado isso em primeira mão. Quando eu comecei a vender o meu livro no meu site, eu gerado resultados medíocres para os dois primeiros anos. Eu finalmente mudou a cópia no meu site e as vendas dispararam desde então. Glance através dos anúncios em sua revista de comércio e você vai logo perceber que a maioria dos anúncios focar a empresa &'; s características de produto, em vez de no cliente &'; s problema. Criar um grande anúncio, concentrando-se sobre o problema que você pode resolver.

Há muitas outras maneiras de comercializar o seu negócio e gerar novas oportunidades de negócios. No entanto, as idéias que eu mencionei neste artigo são opções eficazes de baixa ou sem custo. Usá-los de forma consistente e ver suas vendas crescer

© 2004 Kelley Robertson
.