Controlar Cronograma

Muitos representantes de vendas da sua venda absolutamente teme suas vendas mensais reuniões de previsão com o seu gerente de vendas. Por quê? Muitas vezes, é porque eles realmente don &'; t sabe o que é o próximo passo para fechar a venda. Mais importante, eles também don &'; t sabe quando essa etapa vai acontecer. Como tal, a sua exactidão a previsão é menor do que o desejado, e que faz para algumas reuniões desagradáveis!
Para eliminar este, como profissionais de vendas, temos que fazer um trabalho melhor de controlar o intervalo de tempo de cada venda em potencial.
Após sua apresentação ao lado de vendas, tente perguntar a seguinte pergunta de fechamento: “ Sr. Prospect, em sua opinião, o que você sente esta é a solução certa para a sua organização &"?; Let &'; s assumir para os fins deste boletim, a perspectiva responde que sim
A próxima questão lógica torna-se então “. Grande, o Sr. Prospect, o que &'; s o próximo passo &"; Independentemente da resposta que receber, você deve sempre responder com um esclarecimento sobre o prazo de quando o próximo passo será concluída.
Por exemplo, se o próximo passo é que seu contato precisa se encontrar com alguém mais alto na organização , você deve confirmar quando essa reunião vai ter lugar, bem como o que vai acontecer depois. “ Se você está se encontrando com você chefe próxima terça-feira, eu vou chamá-lo ontem de manhã &";.
Às vezes, o cliente vai responder que eles vão chamá-lo quando eles estiverem prontos. As chances são de que esse won &'; t acontecer, então você deve controlar o tempo. “ Eu posso apreciar o que você precisa de algum tempo para pensar sobre as coisas. Quando devo esperar para ouvir de você &"?; Se a perspectiva diz, quinta-feira, você deve confirmar que se você don &'; t ouvi-lo até lá, você vai chamá-lo de sexta-feira. Desta forma, a venda está sempre se movendo para a frente e, mais importante, você sabe quando
Outras idéias para controlar o período de tempo de suas vendas potenciais incluem:.
- Coloque uma data de expiração em cada proposta. Um prazo de trinta dias é normalmente suficiente. Se você precisar de mais tempo, talvez você estava citando também no início do processo de vendas no primeiro lugar.
- Incluir um cronograma de implantação com suas propostas. Por exemplo, se você sabe que o cliente tem de ser instalado e funcionando em 60 dias, você pode trabalhar para trás com tempos de treinamento de operadores, horários de entrega, e os tempos de processamento a fim de saber exatamente quando os contratos devem ser assinados.
Antes de sua próxima previsão de vendas reunião com seu gerente de vendas, olhar para a sua lista de perspectiva atual. Para cada perspectiva, você sabe exatamente o que é o próximo passo para fechar a venda? Sabe quando esse passo vai ter lugar? Se você don &'; t, talvez você deve descobrir

Muitos representantes de vendas absolutamente teme suas reuniões mensais de previsão de vendas com o seu gerente de vendas!. Por quê? Muitas vezes, é porque eles realmente don &'; t sabe o que é o próximo passo para fechar a venda. Mais importante, eles também don &'; t sabe quando essa etapa vai acontecer. Como tal, a sua exactidão a previsão é menor do que o desejado, e que faz para algumas reuniões desagradáveis!
Para eliminar este, como profissionais de vendas, temos que fazer um trabalho melhor de controlar o intervalo de tempo de cada venda em potencial.
Após sua apresentação ao lado de vendas, tente perguntar a seguinte pergunta de fechamento: “ Sr. Prospect, em sua opinião, o que você sente esta é a solução certa para a sua organização &"?; Let &'; s assumir para os fins deste boletim, a perspectiva responde que sim
A próxima questão lógica torna-se então “. Grande, o Sr. Prospect, o que &'; s o próximo passo &"; Independentemente da resposta que receber, você deve sempre responder com um esclarecimento sobre o prazo de quando o próximo passo será concluída.
Por exemplo, se o próximo passo é que seu contato precisa se encontrar com alguém mais alto na organização , você deve confirmar quando essa reunião vai ter lugar, bem como o que vai acontecer depois. “ Se você está se encontrando com você chefe próxima terça-feira, eu vou chamá-lo ontem de manhã &";.
Às vezes, o cliente vai responder que eles vão chamá-lo quando eles estiverem prontos. As chances são de que esse won &'; t acontecer, então você deve controlar o tempo. “ Eu posso apreciar o que você precisa de algum tempo para pensar sobre as coisas. Quando devo esperar para ouvir de você &"?; Se a perspectiva diz, quinta-feira, você deve confirmar que se você don &'; t ouvi-lo até lá, você vai chamá-lo de sexta-feira. Desta forma, a venda está sempre se movendo para a frente e, mais importante, você sabe quando
Outras idéias para controlar o período de tempo de suas vendas potenciais incluem:.
- Coloque uma data de expiração em cada proposta. Um prazo de trinta dias é normalmente suficiente. Se você precisar de mais tempo, talvez você estava citando também no início do processo de vendas no primeiro lugar.
- Incluir um cronograma de implantação com suas propostas. Por exemplo, se você sabe que o cliente tem de ser instalado e funcionando em 60 dias, você pode trabalhar para trás com tempos de treinamento de operadores, horários de entrega, e os tempos de processamento a fim de saber exatamente quando os contratos devem ser assinados.
Antes de sua próxima previsão de vendas reunião com seu gerente de vendas, olhar para a sua lista de perspectiva atual. Para cada perspectiva, você sabe exatamente o que é o próximo passo para fechar a venda? Sabe quando esse passo vai ter lugar? Se você don &'; t, talvez você deve descobrir

Aim Higher

Susan A. Enns,

Conexões de vendas B2B

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