Treinamento de Vendas livre no ajuste da nomeação

Este treinamento de vendas livre está focada em como pedir para o comprador &'; s acordo para a nomeação de vendas. Um monte de treinamento de vendas, sobre a forma de fazer nomeações de vendas, concentra-se nas linhas do script chamada fria de abertura. Eles usam dicas sobre frio chamando agarrando a perspectiva &'; s atenção e começ passado aqueles recepcionista desajeitado e outros gatekeepers.

Isso é realmente útil de treinamento de vendas, mas que sobre como pedir a nomeação de vendas? Quando se trata de ganhar o comprador &'; s acordo para a nomeação, muitas pessoas se atrapalhar as palavras certas, fazer perguntas pobres, ou ainda pior que o don &'; t pedir a nomeação de vendas em tudo. Apenas no momento em que eles devem ser soando no seu mais confiante eles hesitam e don &'; t sabe o que dizer. Então, aqui &'; s algum treinamento de vendas livre em como pedir o acordo perspectivas para a nomeação de vendas.

Comece com uma abordagem eficaz

A primeira sugestão de treinamento de vendas livre, a abordagem da chamada com um ponto de vista eficaz. Ao longo de toda a configuração de nomeação chamar você quer se comunicar com a perspectiva a idéia de que você, e que você está vendendo poderia ser um benefício para eles.

Quando você se apresentar e pedir-lhes as perguntas de qualificação, torná-los cientes dos possíveis benefícios que você pode lhes oferecer. Quando se trata de o acordo ganhando pergunta que você, em seguida, fazer a nomeação de vendas o próximo passo lógico no processo. A nomeação de vendas é o lugar onde eles podem aprender mais sobre como seu produto ou serviço será de benefício para eles. Só então eles vão ter informações suficientes para tomar uma decisão de compra.

Faça a nomeação de vendas o próximo passo lógico

A próxima dica de treinamento de vendas livre é basear seu contrato buscando pergunta sobre o fato de que: Pelo que eles disseram, o seu produto pode ser um benefício para eles, e para que eles possam ver mais informações e discutir mais detalhes você deve reunir-se com eles. Em seguida, eles estarão em condições de tomar uma decisão informada sobre se a comprar o produto agora, ou no futuro. Here &'; s um exemplo de como pedir a nomeação de vendas em uma chamada fria.

&'; Pelo que você disse que eu posso ver que você pode ser capaz de aumentar suas vendas, dando o treinamento de vendas direita, sobre a forma de frio chamada, a sua equipe de vendas.

Assim, você pode obter as informações completas que você precisa antes de tomar decisões que pudessem atender e I &'; ll mostrar-lhe o melhor pacote para o seu negócio, e você pode fazer todas as perguntas que você tem sobre o treinamento de vendas. Então você vai ter tudo que você precisa se você decidir usar nossos serviços agora ou no futuro. Você está disponível próxima quinta-feira &';?

Você não está pedindo para uma decisão de compra sobre a sua nomeação chamada configuração. Na verdade, você está dizendo ao comprador que devia o &'; t comprar ainda, eles don &'; t tem informação suficiente. Este pára-los se sentindo sob pressão para comprar ou para tomar uma decisão. It &'; s parte da abordagem de vendas amigável ao cliente que funciona muito bem e vai incentivar repetir negócios e referências. Pressão para comprar é a principal razão que você começa acusações, tais como, &'; me envie informações e '; Você também está adicionando à sua chamada que eles podem usar esta informação agora ou no futuro. Este novo inocula contra acusações sobre não pensando em comprar agora.

A questão, no exemplo acima que pede a nomeação de vendas, é, na verdade, perguntando se eles estão disponíveis em um determinado dia. It &'; s não perguntando se eles vão concordar com uma nomeação vendas. Se eles não respondem à pergunta que eles não estão dizendo não para a nomeação de vendas. Eles estão dizendo não para estar disponível no mesmo dia. Portanto, sua resposta é: &'; Quando você está disponível &';?
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