Eu não tenho tempo para Prospect

“ I don &'; t tem tempo para prospect &"!; There &'; sa linha que vai enviar o seu gerente de vendas lutando para pesquisar através de seu banco de dados currículo.

Para sobreviver nas vendas, encontrar o tempo de prospecção não é opcional! Cada representante de vendas precisa de um fluxo constante de novas oportunidades que entram no seu funil de vendas se eles esperam que a quantidade certa de vendas que fluem para fora.
A maioria das pessoas de vendas sabem que precisam de prospecção regularmente, a fim de ser bem sucedido no longo prazo. Na verdade, praticamente a cada profissional de vendas pode melhorar seus resultados se eles apenas fizeram mais de prospecção.

No entanto, muitos já estão trabalhando longas horas e apenas don &'; t sabe onde encontrar o tempo. A melhor maneira de garantir que você sempre fazer a hora de perspectiva é chegar no escritório segunda de manhã com a sua semana já reservado.

Use um calendário que mostra uma semana inteira em uma única página. Isso é fundamental! A única maneira de planejar uma semana corretamente é para ser capaz de ver toda a semana num ápice. Se o seu PDA pode &'; t fazer isso, quer encontrar um que pode ou usar um calendário de papel. Agora vá para a próxima semana &'; s agenda e começar a planejar seu tempo e como você está indo para gastá-lo.

As primeiras coisas a entrar em seu calendário são os seus compromissos reservado. Isto inclui reuniões com clientes, reuniões de vendas e compromissos pessoais. Ao fazer isso, também escrever na localização geográfica de cada compromisso utilizando o código postal.
Reserve o seu tempo para tarefas de escritório ao lado. Esta deve ser em pico vendendo horas não, seja a primeira coisa na parte da manhã ou após 16:00. Preparando citações, respondendo e-mails, retornando mensagens de voz e completando a papelada de vendas deve ser concluída nesta hora agendada, mas somente nesta hora programada e não em horas de venda principal.

Por último, mas o mais importante, o tempo deve ser agendada para atividades de prospecção. Certifique-se que você reservar pelo menos uma hora por dia. Lembre-se, este tempo é um compromisso agendado apenas como um encontro com uma perspectiva. Você não iria o &'; t cancelar em um cliente, por isso don &'; t cancelar em si mesmo e seu futuro sucesso de vendas ao não completar suas atividades de prospecção

Agora, perspectiva esta semana para preencher os buracos na próxima semana.. Novas nomeações devem ser reservado nos mesmos locais geográficos como os já existentes. Isso minimiza o tempo de viagem improdutivo e maximiza o tempo de venda gasto.

Com algumas técnicas adequadas de gestão de planejamento e tempo, você pode caber mais em seu dia. A chave é que você precisa trabalhar esta semana para reservar na próxima semana

Aim Higher

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Susan A. Enns, Conexões de vendas B2B
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