Os Cinco Elementos de uma liderança qualificada

As pessoas me perguntam o tempo todo que eu acho que torna-se uma liderança qualificada. É simples, eu lhes digo. Há cinco coisas que cada produtor Top 20% sabe quando ele ou ela desliga o telefone com uma perspectiva.

Conheça estes cinco coisas e as chances são boas real, você está indo para fechar esta perspectiva. Deixar um fora - ou dois - e as chances são ainda melhores que você nunca está indo para fechar esta perspectiva

É um simples como isso

Aqui estão as cinco coisas que você precisa. para saber sobre todas as perspectivas que você fala com:

# 1) A Decisão máquina e processo de decisão. Ao falar com a sua perspectiva, você precisa para ser bem claro sobre se são ou não o único responsável pelas decisões, ou quem mais está envolvido. Há mais de dois envolvidos na decisão final?

Além disso, o que é o processo de decisão como? O que está envolvido? Quem está no comando? Se você não está absolutamente claro sobre isso quando você desligar o telefone, você não tem uma liderança qualificada.

# 2) Período de tempo. Parte de saber quem e como é feita a decisão também envolve saber o prazo para tomar a decisão. Você deve ser claro sobre quando eles precisam de seu produto ou serviço, que tipo de urgência existe (se houver), e quando eles estão fazendo a decisão final.

Além disso, depois de obter essa informação, você precisa ser claro sobre o que precisa acontecer em seguida.

# 3) Outras citações. Você também precisa saber o que as outras citações, produtos, soluções ou opções a sua perspectiva está considerando. Se eles têm um fornecedor regular e está recebendo outras propostas, especialmente você precisa saber:

· Como muitos outros lances que eles estão recebendo Restaurant · Por que eles estão procurando outros lances? (Será que eles só precisam de chegar a outras propostas antes de ir com o fornecedor do ano passado?) Art · O que eles estão procurando em um outro lance Restaurant ·? O que vai fazer seu o que eles escolher
# 4) Comprar motivos (necessidades e desejos). É fundamental para você ter uma compreensão clara do que é verdadeiramente motivar a sua perspectiva para comprar. Somente quando você sabe isso, você será capaz de lançar a sua audição. Você deve ser capaz de responder a essas perguntas.

· O que é exatamente a perspectiva procurando Restaurant ·? Quais são as suas motivações de compra exclusivos Restaurant ·? O que você precisa dizer para vendê-los

# 5) Por que eles não vão comprar. Tão importante quanto saber por que eles vão comprar é saber por que eles não vão comprar de você. Quando você desligar o telefone que você precisa saber:?

· Por que eles estão realmente recebendo outra citação Restaurant · Quais são algumas de suas mazelas Restaurant · O que eles estão tentando? evitar Restaurant ·? Por que eles não vão comprar

Estes cinco elementos são o mínimo do que você precisa saber sobre todas as perspectivas que se qualifica. Estes pontos formam a base de sua lista de verificação de qualificação, e você precisa ter scripted perguntas que você perguntar sobre todos e cada chamada para encontrar estes coisa fora
Você tem uma lista de verificação de qualificação don &';.? T você

Na minha próxima “ Top 20% Dentro de treinamento de vendas Boot Camp, &"; Eu cubro a sua lista de verificação de qualificação em profundidade e ajudá-lo roteiro as perguntas que você precisa perguntar – estar atento para isso. Ela começa em 9 de janeiro de 2007

Enquanto isso usar a lista acima para começar a encontrar compradores hoje Restaurant  .!;