Como umas férias pode mostrar-lhe as chaves para o sucesso do negócio

Passei na semana passada em Orlando com minha família. Se você nunca estive lá antes, você precisa ir. Você pode ir 100 vezes e ainda nunca experimentar tudo o que há para experimentar.

Mesmo com toda a diversão que tivemos, eu não pude deixar de notar algumas coisas que têm aplicações comerciais enormes. Na verdade, eu não apenas observá-los, senti-los.

Quais são as duas chaves importantes para ter vendas enorme e, assim, ganhar mais dinheiro? Você precisa criar valor e você precisa ter bons sistemas.

História número 1.

Foi a nossa primeira noite em Orlando e estávamos decidir onde comer jantar. Nós escolhemos um restaurante que tínhamos ouvido falar, mas nunca tinha sido (eu vou deixá-los sem nome).

Não foi super caro, mas não foi barato. Jantar consistiu de um bar de saladas, onde você pode ter apenas uma visita. Houve também um buffet com uma seleção muito pequena de que realmente constou de pimentão e sorvete.

Eu gosto de pimentão. Eu gosto de sorvete. Foi realmente muito bom. Que tigela de chili valeu os US $ 25 que eu pago por isso? Acho que não. Posso obter a mesma coisa por menos dinheiro em um restaurante de fast food.

Eu realmente deixou o restaurante com fome, querendo saber o que é para o jantar. Tanto para o valor. Eu duvido que vou gastar dinheiro lá mais uma vez. Apenas quanto dinheiro eles vão perder com a minha falta de repetição de negócios?

número Story 2.

Nós possuímos várias ações do tempo com várias empresas em locais ao redor dos Estados Unidos. Uma das que possuem em Orlando é um exemplo perfeito do que os sistemas podem fazer pelo seu negócio.

Esta empresa timeshare particular é, de longe, a mais inferior das que possuem. Eles têm alguns resorts para escolher, ea qualidade da sua estadia é nada para escrever sobre a casa, quando comparado a outros (mas ainda melhor do que um hotel).

No entanto, esta empresa em particular vende mais produtos (timesharing) que qualquer outra empresa de timeshare. Por que é que? Devido ao sistema.

Esta empresa, apesar de terem um produto inferior e alguns resorts, tem um sistema de marketing diferente de qualquer outro que já vi. É completo de geração de leads para a venda real.

Ela começa com a geração de leads. Por toda a cidade que você vai encontrá-los a encontrar pessoas. Eles não anunciar o timeshare. Em vez disso, eles anunciam algum tipo de "suborno ético".

A partir de bilhetes para o teatro jantar gratuito a preço reduzido parque temático bilhetes a dinheiro em linha reta, eles usam isso para que as pessoas na porta. A única coisa que peço a você para obter o brinde é para participar de um 90 minutos assistência e apresentação de vendas no resort. Oh, eles vão comprá-lo uma refeição também.

Não é preciso dizer, muitas pessoas levá-los até sobre esta oferta.

Uma vez no resort, os vendedores têm um desafio puro. Eles devem levar as pessoas, que não têm interesse em um timeshare, que estão lá simplesmente para obter bilhetes gratuitos para alguma coisa, a gastar US $ 10.000 a $ 30.000 que eles não têm, ali mesmo no local. Como você gostaria que a atribuição

Uma vez mais, há um sistema. Depois de conhecer você para um pouco e aprender que você gosta de tomar a família em férias, eles mostram ao redor do resort. Se você se hospedaram no hotel a noite antes, você é surpreendido quando você vê a qualidade das acomodações que oferecem. Fica-lhe emocionalmente ligado para o local.

Depois de concluir sua turnê, eles sentar-lo e mostrar-lhe os números. Eles mostram como a compra de timeshare hoje esta será muitas vezes mais barato, em seguida, ficar em um hotel no longo prazo. Não só será mais barato, mas você pode ficar no 5 estrelas resort você só viram que faz o seu quarto de hotel olhar como lixo.

Qual é o resultado? Cerca de 1 em 4 vai comprar. 1 em 4 vai gastar tanto quanto $ 30.000 quando eles não tinham interesse apenas 90 minutos mais cedo.

Mais uma vez, nós possuímos vários timeshares e eu encontrei outras empresas para ter um produto muito melhor para o dinheiro. No entanto, esta empresa é a única que tem o sistema completo no lugar. O resultado? Eles já venderam mais de timesharing do que qualquer outra empresa de timeshare para os últimos anos.

Qual é a aplicação? Se você pode criar valor verdadeiro e entregá-lo de forma sistemática, você vai fazer uma fortuna.

Se você não tem nenhum valor, você vai perder o negócio da repetição. Se você não tem sistema, suas pessoas venda ou parceiros de negócios não será capaz de duplicar os seus resultados e, portanto, você vai perder vendas e dinheiro.

Combine ambos, eo céu é o limite.
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