Qual é a sua atitude Marketing?

Os empresários pagar um monte de atenção para a mecânica de marketing. Eles levam oficinas, ler livros, e contratar consultores para saber como fazer o melhor trabalho que puder. Com meus próprios clientes, muitas vezes eu descobrir que seu conhecimento de técnicas de marketing é muito bom já. O que pode faltar é o tipo certo de atitude de marketing.

Siga qualquer das atitudes descritas abaixo soa familiar? Se assim for, você pode estar sabotando seus próprios esforços de marketing. Leia sobre algumas soluções possíveis.

1. "Eu não deveria ter de mercado." Se você é bom o suficiente para o que você faz, você diz a si mesmo, os clientes devem apenas chegar até você. Marketing é para os produtos, e não profissionais. Você tem anos de formação e experiência em sua especialidade, por isso que você deve ter que gastar seu precioso tempo em marketing?

Esta percepção é extremamente comum entre os consultores e profissionais, embora muitos não vai admitir isso. O fato é que o marketing bem sucedido é uma parte necessária da posse do negócio. Se você poderia começar todo o trabalho que você queria pagar sem ter de mercado, por que não todos trabalhar por conta própria?

Se você perceber o marketing como um negócio sujo, tente pensar nisso como as fraldas que você precisa para mudar a fim de ter as alegrias de ser um pai. Mas em vez de se concentrar no que você não gosta, amarrar suas tarefas de marketing para a sua visão de um negócio bem sucedido.

Visualize cheques que chegam pelo correio quando é hora de fazer uma chamada fria, ou imaginar um contrato assinado quando se preparava para uma apresentação. Publicar lembretes visuais (por exemplo, fotos ou recortes) em sua mesa das razões que você tornou-se, em primeiro lugar trabalhadores independentes. Os pais não me lembro de todas as fraldas quando eles estão olhando para as fotos do bebê.

2. "Eu não tenho tempo para o marketing." Existem apenas duas situações em que isso pode realmente ser verdade: você está ocupado demais fazendo o trabalho do cliente que você já tem, ou você tem outras responsabilidades importantes (por exemplo, um trabalho no exterior ou filhos mais novos) de tomar o seu tempo.

É fácil acreditar que fazendo o trabalho de cliente já contratados para é mais importante do marketing, especialmente quando os prazos são apertados. Mas se você sempre seguir esta política, você será bloqueado em um ciclo festa ou fome, sem novos clientes esperando por você quando o trabalho for concluído.

Se suas responsabilidades impedindo você de marketing são dentro da empresa ou fora dela, você precisa alocar um montante mínimo de tempo a cada semana, não importa o quê. Mesmo duas horas por semana pode fazer uma diferença significativa, se você sempre usar esse tempo para o marketing.

Imagine que você tem dormido demais, e está atrasado para um compromisso. Você pode saltar o pequeno almoço, mas você iria sair de casa sem escovar os dentes? Claro que não. Se você estiver indo para ser bem sucedido nos negócios, que é como o marketing automático precisa se tornar para você.

3. "Meu marketing não está funcionando." É verdade que pode haver algo errado com o seu marketing. Talvez a sua mensagem não é clara ou as táticas que você está usando são inapropriadas para o público. Acho, porém, que para a maioria dos donos de empresas que dizem isso, o verdadeiro problema não é que a sua comercialização não está funcionando, mas que eles não estão trabalhando o seu marketing.

Digamos que sua empresa precisa de dois novos clientes por mês, em média. Se, em sua experiência, você deve fazer uma apresentação detalhada, a proposta ou consulta inicial para três clientes potenciais para um a dizer que sim, você vai precisar fazer seis dessas apresentações por mês.

Agora, quantos clientes potenciais que você precisa para ter contato com para um ser interessado em uma apresentação? Dez, talvez? Isso significa que você precisa fazer contato com 60 perspectivas de cada mês para pousar seus dois novos clientes. Se você fizer isso de matemática por si mesmo, você pode encontrar rapidamente que a única coisa de errado com o seu marketing é que não tem havido suficiente Restaurant  .;