Criar Oportunidades em nossa economia resistente

Cada dia que &'; re ouvir sobre como é duro lá fora. Perspectivas won &'; t receber chamadas. Orçamentos estão em espera. E, no entanto, eu continuo otimista, vendo oportunidade ao nosso redor. Embora muitos clientes estão parando de gastar, outros estão ficando criativo e olhando para os seus negócios a partir de novas perspectivas. Eles estão buscando maneiras de alavancar estes tempos difíceis e evoluir suas próprias empresas. Eles se recusam a deixar a economia difícil parar o seu crescimento.

Um cliente que eu estava falando com o outro dia disse que eu devia ser um eterno otimista, se recusando a encarar a realidade. Pode ser. Mas naquele mesmo dia eu tinha quatro novos contatos me chamar.

Em uma recente conversa outro cliente me disse que todos os orçamentos estão congelados em 2009. Eles não iria o &'; t ser capaz de prosseguir com o projeto que tínhamos imaginado. Apresentámos o projecto, mas quando chegamos desligar o telefone, que tinha outro compromisso definido para discutir duas principais prioridades que só pode &'; t esperar para o orçamento

O &';. Está acontecendo? Estou tão diferente do que você é? Não! Criar oportunidades é tudo sobre como manter seu nome na frente de clientes em potencial, ouvindo duro durante chamadas de vendas, e pensar profundamente para fazer sugestões criativas. Você pode fazê-lo também

Get Close
Enquanto prospecção é desanimador agora, it &';. Também é a hora de ficar na frente de seus clientes potenciais como se &'; re seu melhores amigos. Onde ele costumava levar 9 chamadas para obter uma chamada de volta, você pode ter certeza que &'; ll levar muitos mais. Em vez de desistir, planejar uma campanha de atração. Na minha opinião a estratégia mais eficaz hoje é uma combinação de telefonemas, e-mails e eventos simples para travar as perspectivas &'; atenção. Concentre-se em temas quentes relevantes para as suas próprias prioridades mais altas na nova economia. Seja lá quando eles reconhecem uma nova necessidade que puderem &'; t adiar o investimento em Eles &';.. Te ligo primeiro

manter a conversa
Ouça oportunidades em novas áreas. Seus clientes podem estar a atrasar a compra de suas ofertas típicas, mas na extrema necessidade de uma de suas soluções menos conhecidas. Quando dizem que toda a despesa tenha sido cortado, don &'; t interromper a conversa. Mantenha questionar e conversar. Identificar as suas principais prioridades para o sucesso neste mercado estranha. Enquanto falam, ouça maneiras incomuns você pode ajudá-los. Don &'; t polegar seu nariz em projetos menores. Nada é pequeno demais para começar seu pé na porta e mostrar o retorno financeiro que você fornece. Minha filosofia é que os pequenos projectos adicionar até grandes números, e eu aprecio cada um!

Wake Up Your
vida tem sido muito bom para nós vendedores ao longo dos últimos anos. Nós explorou &'; t tem que trabalhar muito duro para descobrir as nossas perspectivas e' precisa. Eles orçamentados; nós especificação &'; ed; eles compraram. Talvez houvesse um pouco mais de trabalho do que isso, mas a maior parte, ele foi definitivamente fácil em comparação com hoje. It &'; s tempo para acordar o seu cérebro e mostrar a seus clientes como você pode ajudá-los a economizar mais, fazer mais, e ainda crescer seus negócios. Seja criativo. Pense fora da caixa de solução normal.

I &'; tive o meu quinhão de perdas apenas como você &'; ve provavelmente já experimentou. Mas eu &'; não estou deixando que eles me descer. Pelo contrário, eu &'; estou usando hoje &';. S problemas econômicos como uma oportunidade de ser criativo

Um vendedor eu trabalho com tentava desesperadamente fechar um novo sistema de telefonia. O cliente não podia &'; t justificar o investimento. No entanto, durante a conversa, ele mencionou a quantidade extraordinária eles estavam gastando em marketing e seu desejo de reduzi-la. O vendedor percebeu que o sistema de telefone poderia ajudar eficácia a par de campanhas de marketing, permitindo que seu cliente para interromper rapidamente programas de baixo desempenho. A poupança tornou-se claro para ele, longe superam o custo do novo sistema de telefonia. Ele olhou para o vendedor e disse: “ Este é um acéfalo &"; – . e comprou

Nós don &'; t sabe quanto tempo esta recessão vai durar. Se você estiver hospedado na frente de perspectivas, ouvindo duro e apresentando idéias criativas, você &'; ll ganhar independentemente – e ganhar muito quando a economia começa a girar novamente Restaurant  .;