Rede ou não está funcionando?

Networking ou não-trabalho?

Neste artigo eu estou indo mostrar-lhe como reduzir seus custos enquanto aumenta suas vendas, ao mesmo tempo!

Como você provavelmente sabe, há são livros, cursos e séries de áudio por aí dizendo a você como a rede de forma mais eficaz. O que este material tende a focar é como obter o melhor de um evento de networking; sem sequer mencionar a principal razão por que a maioria das pessoas não conseguem ganhar qualquer coisa de valor a partir de seus esforços de rede!

Não importa o quão bom você está em rede, se você está rodeado por uma mistura de concorrentes diretos, as pessoas, sem exigência de seus serviços e pessoas com nenhuma autoridade para comprar - você está desperdiçando seu tempo e dinheiro

Eu gostaria de começar por pedir-lhe 3 perguntas rápidas:
Em primeiro lugar, quem são as pessoas menos susceptíveis de se tornarem clientes! ou clientes de sua empresa?

Em segundo lugar, onde é mais difícil de conquistar novos negócios?

Em terceiro lugar, onde está você mais provável encontrar esta mistura de never-a-ser clientes e competição extrema

A primeira resposta é fácil &ndash?; As pessoas menos prováveis ​​de se tornar novos clientes ou clientes são aqueles que já têm seu produto ou serviço, aqueles com menor exigência para o seu produto ou serviço e os que estão em concorrência directa com o seu negócio.

A segunda resposta é ainda mais fácil – É mais difícil de ganhar o negócio onde há poucos, clientes e muitos concorrentes potenciais qualificados!

A terceira resposta é ainda mais fácil de novo. Na minha experiência, é mais provável encontrar este baixo valor mix de clientes nunca-a-ser e concorrentes diretos em um evento de networking típico mensal

Don &';! T preocupar – I &';. Vou mostrar-lhe uma maneira excelente, única e quase livre de custos para você conhecer as pessoas que estão 100% adequado para seus serviços e onde há ZERO concorrência
Primeiro, vamos examinar a forma mais comum de Reino Unido networking e porque ele falhar tantas empresas

Aqui estão algumas coisas a considerar antes de soprar uma pilha de seu tempo e dinheiro em eventos de networking 'tradicionais' mensais:

• Se você trabalha na indústria qualquer serviço; recrutamento, serviços financeiros, direito, design, contas, serviços de internet, consultoria, treinamento etc – você vai encontrar-se &'; partilha &'; o local com inúmeros concorrentes; todos os que procuram a vencer a mesma empresa a partir do mesmo número limitado de clientes potenciais. O mesmo é verdadeiro se você trabalhar na impressão, telecomunicações, TI de manutenção, automóvel, artigos de papelaria, publicidade e material de escritório etc.

• A maioria daqueles que frequentam eventos de rede são os vendedores não COMPRADORES! Na minha experiência, as empresas tendem a enviar seus funcionários de vendas para eventos para ajudá-los a conseguir mais negócios de rede. Normalmente, esses equipe de vendas não só não têm nenhum interesse na compra, eles não têm autoridade para comprar qualquer um! A exceção aqui são pequenas empresas, onde o proprietário geralmente atende (embora novamente, para ganhar dinheiro – não gastá-lo!)

• Quantos novos clientes ou potenciais clientes que você acha que vai se reunir a cada mês? Na rede, há um grupo de hardcore de pessoas em todas as regiões, que freqüentam eventos quase todas as vezes! Networking organizadores do evento às vezes se referem a eles como “ &" Hawks rede ;. Estes &'; mesmas caras &'; muitas vezes fazem números de atendimento olhar muito mais atraente do que talvez eles são. Você pode encontrar 100 novas pessoas em seu primeiro evento, mas ir a esse grupo &'; s evento no próximo mês e você poderia ver entre 50% e 80% das mesmas pessoas! Tirar os restantes 'novas' pessoas, aqueles que são concorrentes ou que não têm necessidade de seus serviços e do número real de potenciais clientes é muitas vezes extremamente baixa

• Custo! Muitas pessoas participar de eventos de rede, porque eles vêem uma maneira barata para atender novos clientes potenciais. Isso nunca é o caso - a menos que o tempo de alguém é de nenhum valor. Para começar, o quanto vale o seu tempo? $ 70 por hora, US $ 200 por hora ou US $ 500 por hora? Tome o custo de adesão anual adicionar o custo de participação no evento adicionar o custo do seu tempo para as 2 horas você está lá e hora que você gasta viajando e você terá um número mais exato. Se alguém &'; s tempo é de apenas US $ 70 por hora que eles estão olhando para gastar $ 210 CADA MÊS ANTES QUE adicionar o custo da sua filiação anual ou a taxa de entrada, estacionamento, os custos de combustível, etc. Um advogado amigo meu, em olhar para esses números percebeu que estava gastando mais de $ 3.800 frequentar apenas um, evento de networking mensais ao longo de um ano!

O que seria um investimento $ 4.000 em uma campanha de rádio ganhar novos clientes? Como cerca de um investimento $ 2.000 em uma campanha de telemarketing alvo? Como aproximadamente $ 3.000 investidos na sua área &'; s melhor consultor de marketing

Certamente, há oportunidades para você ganhar o negócio em uma rede evento típico, mensal?; no entanto, na minha opinião e na minha experiência, é facilmente o caminho para que eficaz possível para você rede

Aqui está como obter resultados realmente
Para este exemplo, vamos &';.! supor que um dos seus melhores clientes-alvo são contabilistas. Você precisa estar onde Contabilistas são e onde não há concorrentes! Então, se inscrever em um site ou Contabilidade revista gratuita centrou-contador e veja onde o próximo evento local destinado a contabilistas está sendo realizada e obter-se junto a ele!

Você está lá para obter uma melhor compreensão dos seus problemas para que você possa ajudá-los de forma mais eficaz, no entanto, você também vai ter apenas colocado a si mesmo em uma reunião-almoço, almoço ou à noite seminário conversa onde você tem acesso a 30 ou 300 dos seus potenciais clientes ideal e nenhuma competição!

Quando esses potenciais clientes descobrir (durante a pausa, antes do início ou após o evento) que você está lá, porque você quer aprender mais sobre seus desafios; para que você possa atendê-los melhor, você não só será a única pessoa da sua indústria há – você também vai ser considerado como um verdadeiro profissional! Além disso, os participantes do evento não terão suas "cabeças de venda», porque eles não estão lá para vender. Eles estão lá para ouvir - tornando-o perfeito para qualquer um, como você, com uma mensagem valiosa. Obviamente, você pode usar uma abordagem semelhante com praticamente qualquer indústria ou profissão

Outra abordagem – mas adequado apenas para alguns!
Há um número de referência /organizações em rede em todo o país, que só permitem que uma pessoa de qualquer setor para participar do seu grupo. Além disso, esses grupos incentivar os membros não só para passar ligações e referências entre si, mas para abrir cada um dos membros contactos para todos os outros membros.

Há duas desvantagens muito bem documentados aqui. Em primeiro lugar, pode haver apenas duas ou três pessoas no grupo com acesso ao seu mercado-alvo - reduzindo maciçamente o valor da sua adesão. Em segundo lugar, você terá que fornecer pistas para os outros membros do grupo; independentemente da qualidade do seu serviço! O não fornecimento de leads regulares irá resultar em você que está sendo jogado para fora do grupo. Seus clientes e contatos são o sangue da vida de seu negócio. Se você pode encontrar um grupo que é constituído por pessoas, a quem você está feliz em 'solta' em seus valiosos clientes e contatos - e que têm numerosos membros com acesso credível aos seus potenciais clientes -. Isso pode valer a pena considerar

Se você quiser aumentar a sua base de clientes e você já participar de um evento de networking mensal tradicional pergunte a si mesmo; o que estou recebendo a partir desta, o que é me custando em termos reais e é o ROI (retorno sobre investimento) vale a pena?

Finalmente, lembre-se que existem outros benefícios a membros de alguns grupos que detêm eventos de networking. Por exemplo, algumas pessoas aprendem a desenvolver suas habilidades de falar através do falar em eventos de networking. Este artigo em si puramente com a minha experiência quanto ao valor do trabalho em rede como uma ferramenta-winning business preocupações; em comparação com outras opções disponíveis para você por menos dinheiro e com um retorno potencial vastamente superior.

Antes de investir em um seminário ou livro sobre como a rede, certifique-se de que você está colocando as probabilidades em seu favor por estar onde NÃO existem concorrentes e onde o evento está cheio de potenciais clientes, ideais Restaurant  .;