Vendas Dica - O que faz um grande vendedor

Conheça Jim. Jim é um vendedor comum a ponto de fazer uma chamada de vendas para uma nova perspectiva. Jim, como vendedores mais comum, começa a conversa perguntando uma das seguintes questões de sua perspectiva recém-encontradas:

Quem você está usando atualmente como um fornecedor para o produto XYZ, e quanto você está pagando por isso?

Posso dar-lhe uma citação sobre isso?

Se eu puder atender ou superar o seu preço, você vai comprar de mim?

Ao fazer estas perguntas, Jim colocou-se na categoria de apenas um outro vendedor. Por quê? Porque ele está fazendo o que as pessoas comuns fazem vendas. Eles vendem no preço. Todas as perguntas acima têm contou a sua perspectiva de que Jim quer saber o quanto ele está pagando atualmente, com a suposição de que ele vai bater o preço. Ele jogou fora qualquer valor possível que ele pode trazer para a mesa, e estabeleceu-se para vender em uma coisa - o seu preço baixo!

Como Jim, o trabalho ordinário por vendedores primeiro preço de venda, em seguida, o seu produto ou serviço, então eles mesmos, e, finalmente, a sua empresa.

Então, como grandes vendedores vender? Bem, um grande vendedor não vende no preço. O preço é a última coisa que um grande vendedor fala. Primeiro de tudo, um grande vendedor vai vender-se, eo valor que eles trazem para a mesa.

Em segundo lugar, eles vão vender o valor da sua empresa. Então eles vão posicionar corretamente o valor de seu produto ou serviço, e, uma vez que seu valor é extraordinário criado nos olhos do cliente, eles vão apresentar o preço.

Por esta altura, o valor do produto ou serviço é tão grande, que quando o preço é anunciado, a perspectiva não vai pensar duas vezes sobre o preço.

Assim, para se tornar um grande vendedor, lembre-se a fim de que você precisa para vender em:

Venda-se, em seguida, a sua empresa, então o seu produto ou serviço e, finalmente, apresentar o preço.

venda feliz
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