Prospect apenas leads qualificados

Você nunca pode esperar para ultrapassar consistentemente suas metas de vendas, a menos que você aprender a arte de utilizar o seu tempo disponível de forma tão eficaz quanto possível a cada dia. O tempo é um recurso limitado, que quando investiu sabiamente lhe permitirá alcançar resultados notáveis ​​e quando desperdiçado, irá mantê-lo preso em média. Perseguindo todas as pistas possíveis ou prospect, sem primeiro qualificando-os, é tão eficaz quanto a gritar com um tornado se aproximando e exigindo-lo ir embora. Se você não se qualificar prospects, você apenas passar o dia girando suas rodas e pode de vez em quando bateu pagar sujeira, mas mais frequentemente do que não, você vai apenas desperdiçar tempo e conseguir muito pouco

. Conheça o seu valor proposição
É impossível qualificar um chumbo ou perspectiva, se você não está 100% claro sobre o que você oferece ou como isso vai beneficiar o seu chumbo ou prospect. Você nunca pode classificar através de perspectivas viáveis ​​ou leads e escolheu os que você vai investir tempo em conquistar como clientes, se você não sabe se o que você tem a oferecer irá atendê-los em primeiro lugar. Esclarecer o que você oferece, tornam-se claras sobre quais os benefícios que ela traz para seus clientes e você vai economizar horas todos os dias a triagem através de possíveis ligações e perspectivas de qualificação. O esforço que colocou em perspectivas de qualificação e leva você economiza esforço desperdiçado como você só vai investir recursos para as pessoas certas, que precisam exatamente o que você tem para oferecer

As perspectivas são como você; eles também têm uma quantidade limitada de tempo disponível e não querem o seu tempo para ser desperdiçado por pessoas, que tentam vender-lhes algo, que não pode satisfazer completamente as suas necessidades. Eles só querem saber o que está nele para eles e se a sua proposta de valor irá satisfazer esta. Quando você está devidamente preparado e você sabe exatamente o que suas ofertas de valor proposição e como isso vai servir a perspectiva, eles vão ver muito rapidamente a sua competência e isso vai se transformar em confiança e, finalmente, eles vão começar a confiar em você oferece. Como você sabe as pessoas só compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam. Eles podem e nunca vai aprender a gostar ou confiar em ninguém, que não está preparada, não conhece a sua própria proposta de valor e tenta improvisar.

Converter leads qualificados em vendas
leads qualificados e as perspectivas são o combustível , que impulsiona o motor de vendas e, por sua vez impulsiona a receita, dentro de qualquer organização. Assim, qualquer profissional de vendas, que quer ultrapassar consistentemente suas metas de vendas, precisa de gastar tempo suficiente pesquisando cada perspectiva, até se obter uma imagem cristalina do que as necessidades perspectivas são, como sua proposição de valor irá satisfazer esta e como eles podem fazer parcerias com a perspectiva e desenvolver um relacionamento mutuamente benéfico com eles. Quanto mais preparado você estiver, antes de cada chamada de vendas e quanto mais clara você está prestes a finalidade para cada chamada é, mais a sua perspectiva vai sentir a sua preparação e eles vão mais rápido eles vão aquecer a você e sua oferta.

Transformar seu Qualified Prospect em um cliente
Segundo Everett Rogers, que publicou um livro chamado “ Difusão de Inovações &" ;, transformar uma perspectiva para um cliente passa por cinco fases distintas – consciência, interesse, avaliação, trilha e, finalmente, a adopção. Seu conhecimento sobre sua proposição de valor e as pesquisas que você tem feito em torno das necessidades do prospeto e do tomador de decisão colocá-lo em uma posição de poder para começar a mover a sua perspectiva para o caminho de um lugar onde eles se tornam conscientes de sua proposição de valor, a um lugar onde eles finalmente adotar ou comprar o seu produto ou serviço.

Conscientização
Se você estiver trabalhando com uma perspectiva orientada, que você tem cuidadosamente selecionados, por causa de seu ajuste perfeito para o que você tem para oferecer. Não há melhor maneira de se conectar com eles, do que arranjar um cara a cara chamada com eles, para se apresentar e sua proposição de valor. Como você sabe isso nem sempre é possível, pois os tomadores de decisão têm, frequentemente, porteiros, que fazem chegar a eles extremamente difícil. Isto é onde você precisa para se tornar um pouco criativo e onde você deve usar todos os meios à sua disposição para levá-los a tornar-se consciente de que você e sua proposição de valor

Idea: Ação. Use Social Media As mídias sociais
é realmente uma maneira poderosa de se conectar com clientes potenciais qualificados. O segredo para fazer este trabalho para você é como nunca para tentar vender-lhes qualquer coisa através da mídia social. Assim que você tentar introduzir seu produto ou serviço em qualquer plataforma de mídia social, as pessoas só vai impedi-lo ou ignorá-lo plana. A mídia social é sobre a doação e partilha, de modo a utilizar este meio eficaz, primeiro apenas conectar com a pessoa via Facebook, LinkedIn ou Twitter.

Depois de terem aceite o seu pedido de ligação, pesquisá-los e encontrar formas de partilha e dando-lhes o conteúdo, que é alinhado com os seus hobbies, interesses ou qualquer outra coisa, o que permitirá que você construa ligação com eles. Como eles conhecê-lo e ver que você é uma conexão confiável, pergunte a eles o que eles fazem para ganhar a vida. As pessoas gostam de falar sobre si mesmos e assim eles vão compartilhar algumas informações muito valiosas com você, de informação, que irá atendê-lo mais tarde, como você construir o relacionamento.

Todas as pessoas são curiosas e depois que eles descreveram o que eles fazem e quem eles são, eles vão pedir-lhe uma pergunta semelhante em troca. Quando lhe perguntam a questão sobre o que fazer, este não é o momento de saltar com os dois pés e tentar vender para eles. Gentilmente introduzir-se e continuam a ser um pouco misterioso, mas oferecer-lhes informações suficientes para torná-los curiosos. Quando eles começam a fazer perguntas mais diretas sobre o que fazer e oferecer, então você pode pedir para uma reunião ou uma conversa telefônica. Por esta fase eles já sabem que você, eles têm pequeno confiança em você e eles estão interessados ​​no que você tem a fazer. Você tem efetivamente movido-los para a terceira fase no sentido de escolher o seu produto ou serviço, ou seja, eles interessados ​​em que você tem mostrado interesse em o que você faz.

Como fazê-lo eu
cuidadosamente alvo e selecionar minhas perspectivas com base na minha proposição de valor e as suas necessidades. Uma vez que eu encontrar um ajuste perfeito para o que eu ofereço, eu, então, identificar os tomadores de decisão dentro da organização e eu tento fazer contato com eles. Se eu sou mal sucedido em organizar uma reunião, eu, em seguida, encontrar outras formas inovadoras de se conectar com eles através de meios de comunicação social. Meu primeiro porto de escala é o LinkedIn, pois esta é mais aceito como um meio para fazer conexões de negócios. Eu, então, pesquisar a perspectiva, usando o Google, Facebook, LinkedIn e outros meios de comunicação, se eu estou mal sucedido em encontrar a informação que preciso através destes meios. Raramente é necessário olhar mais longe do que estas formas de mídia como em 95% dos casos estes meios são suficientes e você pode reunir todas as informações que você precisa.

Eu, então, quer começar a construir a ligação por regularmente comentando sobre seus postos, ou enviando-lhes informações relacionadas com os seus hobbies ou outros interesses. Este é um processo gradual e não acontece em um dia. Ela só é eficaz se você for consistente e persistente. Eu configurei meu sistema CRM com lembretes para me ajudar a ficar focado e na pista com este processo. Você precisa ter um número de perspectivas em várias fases ao longo do processo. Como você fechar uma perspectiva; você precisa para encher o gasoduto, adicionando uma nova perspectiva, o que você tem cuidadosamente selecionados e direcionados.

Avaliação e Julgamento
Uma vez que você se mudou a sua perspectiva de sensibilização aos juros, a próxima fase é a avaliação. Este é o tempo que você precisa para remover todos os riscos da mente de sua perspectiva. Você, obviamente, acredita em seu produto ou serviço e você pesquisou e classificou sua perspectiva corretamente, assim oferecendo-lhes um dinheiro 100% a garantia traseira, não carrega nenhum ou muito pouco risco em tudo. Isto, contudo, mostrar a sua perspectiva de que você acredita no que você tem a oferecer tanto que você está disposto a dar a eles de graça, se ele não faz o que você diz que vai fazer. Isso remove o risco da mente perspectivas e recebe-los a confiar em você eo que você tem para oferecer.

Depois de testar seu produto ou colocá-lo em julgamento, eles vão perceber o valor maravilhosa que você trazer e vai comprar de você com confiança. Você só pode seguir este processo, se você acredita no que você tem a oferecer e se você confiar no que você vende. Acreditando no que você vende é fundamental para se tornar bem sucedido em vendas, por isso, se você não comprar o que você vende para o preço que você está vendendo, você vai, obviamente, nunca ter sucesso em vendas Restaurant  .;