A Way Slick para posicionar-se E Outsell sua concorrência

Business na América – Não é ótimo? É também um desafio. Assim, um desafio, na verdade, que você pode nunca deixar-se. Acalme-se e descansar sobre os louros e você é “. &Rdquo ;, brinde como dizem

Bem, aqui está uma ótima maneira de colocar-se na posição de liderança, pelo menos por algum tempo. O que é tão bonito sobre isso é que ele é baseado em verdade ... e ele funciona

Aqui está o que você faz:

Em primeiro lugar, é hora de fazer um pouco de espionagem para descobrir o que sua concorrência é até. Então comece com um pouco de pesquisa. O que você quer fazer é criar um perfil de como você igualar-se com a sua concorrência (em primeira somente para seus olhos).

Um ótimo lugar para começar é com o Google.

Muitas vezes um concorrente só irá oferecer um produto único, ou um único serviço como o seu. Ou, de acordo com o seu modelo de negócio, eles podem oferecer vários produtos que são idênticos. Agora, o que você faz?

A melhor maneira de começar é escolher uma área principal, onde encontra-se constantemente competindo. . Se existem vários, ou vários que se sobrepõem e se você está tendo um momento difícil de decidir, reduzir a sua escolha para baixo para estas duas áreas

Pergunte-se: Qual dos meus produtos é "quente" neste momento? Ou seja, qual solicita a maioria das investigações em uma semana típica (ou qualquer que seja seu ciclo de venda /compra passa a ser)? Qual serviço de meu me traz a maioria de tráfego? O que posso usar para obter o máximo de atenção? Então essa é a primeira escolha. Tráfego. Encontre a única coisa que você oferece que impulsiona o maior número de pessoas para o seu site ou através de sua porta.

A segunda área é o lucro (que pode ou não ser o mesmo que o seu gerador de tráfego). Pergunte a si mesmo: Qual o produto da mina que me traz o maior lucro, estou constantemente em uma batalha cabeça-de-cabeça com contra meus concorrentes? O que um serviço me faz mais dinheiro por venda

Depois de ter feito uma cuidadosa avaliação, escolha a área que pretende competir com o primeiro &ndash?; volume ou lucros?

Agora, coloque-se no lugar do seu cliente ideal ou cliente. (Supondo que você tenha feito a pesquisa prévia e tem um perfil de cliente ideal não deve ser muito difícil para você). Concentre-se em este cliente para que você possa pensar como eles fazem quando você começa a sua investigação.

Saiba tudo o que puder sobre o produto ou serviço do seu concorrente você pretende ir cabeça-de-cabeça contra. Você pode fazer isso, visitando seu site, assinando o seu boletim de notícias, o envio de distância para a informação, lendo sua literatura empresa, ou falar com seus clientes e fornecedores.

Agora, usando as informações que você recolheu, fazer uma lista de todas as características e benefícios do produto do seu concorrente
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Em seguida, listar as suas características e benefícios. Anote cada um que você pode pensar.

Uma vez que é terminado, aqui é onde ele começa a ficar divertido. Indo item por item, encontrar todas as instâncias possíveis onde as características e benefícios do seu produto colocá-lo em vantagem. Decida o que você pode oferecer que eles não podem. Ou o que você pode fazer melhor, mais rápido, mais barato e /ou mais fácil. Considere todos os ângulos, cada motivo seu cliente tem para utilizar o tipo de serviço e posicionar-se em conformidade. Procure por pontos fracos no seu concorrente e explorá-los. Listar tudo o que puder.

Finalmente, converter toda a sua informação em algo que faz o contraste entre o seu produto e seus concorrentes inconfundível. Uma maneira é com uma carta de comparação, usando linhas e colunas e funcionalidade vai por característica, e beneficiar-benefício, comparando e contrastando todas as suas vantagens. Ou, listar suas diferenças usando balas. Independentemente de como você apresentá-la, o que é importante é que você tem agora fortes evidências das vantagens superiores derivados de fazer negócios com você sobre seu concorrente!

E isso é como se posicionar para vender melhor que sua concorrência!
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