Você não ganhou o direito de vender a mim!

Como muitas vezes as pessoas tentam nos vender alguma coisa antes que tenham manifestado interesse, tem um desejo, ou estão no mercado para o que eles têm? Parece que o padrão para muitos vendedores é para tentar vender para qualquer um e todos, independentemente do nível de interesse.

Quando alguém tenta vender-nos ... Quantas vezes as pessoas tentam nos vender alguma coisa antes que tenham manifestado interesse, tem um desejo, ou estão no mercado para o que eles têm? Parece que o padrão para muitos vendedores é para tentar vender para qualquer um e todos, independentemente do nível de interesse.

Quando alguém tenta nos vender alguma coisa antes que tenham manifestado interesse, o pensamento inicial pode ser, “ Por que eu iria comprar de você? Você haven &'; t ganhou o direito de vender para mim &"!;

O fato da questão é que a venda, tanto on-line e off, é sobre como determinar se há uma necessidade antes mesmo de tentar combinar um comprador com um produto ou serviço. Trata-se de fornecer informações suficientes para que o comprador tomar a melhor decisão com base em suas necessidades. E é sobre ganhar confiança. Os profissionais de vendas mais bem sucedidos são aqueles que são um recurso antes que eles são um fornecedor.

Tendo sido em ambos tijolo e argamassa e vendas on-line e comercialização por muitos anos, ele nunca deixa de me surpreender quantas pessoas tentam vender sem determinar o cliente &'; s necessidades. Eles don &'; t parecem perceber que o melhor da partida, mais a probabilidade de retorno para o negócio. O melhor do jogo, mais confiança adquirida. Se depender de repetição de negócios ou referências, a confiança é absolutamente um fator em seu cliente &'; s decisão de voltar para você quando eles precisam de seu produto ou serviço.

Qualquer um que tenha sido no negócio por um longo período de tempo (ou pretende ser) seria duramente pressionado para acreditar no contrário. O que quer que você está vendendo, o comprador &'; s experiência da visita inicial e /ou aquisição provavelmente vai determinar se ou não eles nunca vão comprar de você novamente.

Quando um cliente tem uma grande experiência desde o início as chances de eles se transformando em um comprador de repetição é mais provável. É um fato comprovado: é mais rentável ter compradores de repetição do que está a buscar constantemente novos clientes. Isso não quer dizer que você não deve ser a adição de novos clientes como parte de seu modelo de negócio. Construção de confiança com os clientes existentes vão adicionar à sua taxa de conversão de forma mais consistente.

O que é muitas vezes perdida na equação de vendas e marketing é o valor da vida de um cliente. Uma vez que a venda inicial é feita eles são esquecidos. Com cuidado apropriado, um one-time ou comprador ocasional pode se transformar em um comprador fiel. E lealdade é mais frequentemente do que não baseada na confiança.

Vivemos em um “ experimente antes de comprar &"; sociedade. Devido a isso muitos compradores usam o que é referido como a escada de compra. A escada de compra é muito aplicável às vendas de tijolo e argamassa, bem como as vendas pela Internet.

Antes de comprar um item de alta bilhete, os compradores vão "testar as águas &"; Isso pode ser feito de várias maneiras:. pelo teste de dirigir um carro, fazer um passeio de uma casa, perguntando a amigos e associados para uma recomendação. Ao comprar na Internet pode ser o download de um item de informação livre ou comprar um produto barato a partir de um site para testar o nível de serviço, qualidade do produto, prazo de entrega, qualidade da informação (no caso de um produto de informação ), e tempo de resposta Pode até dependem do comprador &';. s “ pressentimento &";.? Quais são os seus próprios hábitos de compra Que processo você percorrer antes de tomar a decisão de comprar

Quando você ganhar a confiança das pessoas querem fazer negócios com você E eles querem contar aos outros sobre a experiência que você já ouviu a expressão que se alguém tem uma experiência ruim eles vão te dizer mais pessoas sobre essa experiência do que eles fazem um bom I can &'..?; t dizer que eu concordo necessariamente com esta afirmação. Há ocasiões quando eu ouvi as pessoas podem se deliciar com uma grande experiência de uma e outra vez.

decisões de compra são feitas para um número de razões, mas eles, em última análise depende do facto de o comprador não confia no processo. E se eles confiam em você. É através do processo de construção de confiança que nós ganhamos o direito de vender Restaurant  .;