A solução é para a esquerda: o sucesso de vendas - Quatro etapas críticas

It &'; s sido dito muitas vezes, “ Algumas pessoas podem &'; t parecem ver a floresta para as árvores &";. Talvez que &'; s verdade em qualquer arena, mas parece que &'; s galopante nas vendas, especialmente quando as vendas caíram. Vez após vez, quando as vendas começam a cair encontramos pessoas de vendas tornando-se tão preso na “ cair &"; que eles não conseguem se concentrar nas quatro etapas fundamentais para o sucesso de vendas consistente.

palestras motivacionais é um multi-milhões de dólares por ano negócios e, em grande parte, é frequentado por aqueles que precisam que lembrete inspirado do que eles já sabem. Não que falar para uma vida é ruim. Eu faço aquilo. O público, no entanto, através de anos de experiência já sabe a resposta. Eles só precisam ser lembrados.

Vendas pessoas tendem a ser motivadas por uma gratificação imediata. Aqueles que estiveram em vendas com sucesso por anos compreender que sementes plantadas hoje vir a ser concretizadas mais tarde. Embora haja momentos de gratificação imediata, freqüentemente a fruição vai levar tempo. Discursos motivacionais são, talvez, que empurrãozinho para concentrá-los não na queda, mas no resultado.

Let &'; s definir as quatro etapas fundamentais para o sucesso de vendas, a fim de restabelecer hábitos de sucesso. Lembre-se, agora, uma vez que você ler isso, você &'; ll sabe o quão simples sucesso de vendas pode ser, se apenas você &'; ll concentrar-se nesses quatro itens e ignorar todas as outras distrações

Uma pergunta:. Se a sua renda vem de vendas, você está fazendo tanto quanto você quer ou precisa

Se você respondeu, sim? - Pare de ler! Você, obviamente, estão praticando os princípios fundamentais que criam sucesso e de continuar a leitura é uma distração. Voltar a fazer o que você faz melhor

Se, por outro lado, você respondeu Não – então você don &'; t tem bastante vendas. Vendas gerar renda e não renda suficiente não é igual a vendas suficientes. Solution – ir obter mais vendas.

Agora, eu sei de fazer centenas de apresentações de inúmeros profissionais de vendas, alguns de vocês são um pouco perplexa com a minha abordagem simplista. Como você diz, não podemos apenas ir buscar mais vendas? Nós &'; ll chegar a isso, mas por agora ficar comigo. O primeiro passo é aumentar o seu volume de vendas. Simples. Não há nada difícil sobre este conceito. É fundamental para compreender, no entanto, porque a solução está sempre à esquerda. Essa declaração vai fazer sentido um pouco mais tarde

Pergunta Dois:. Se você don &'; t têm vendas suficientes para suportar suas necessidades de renda, então aren &'; t você carente de número suficiente de pessoas para ver – apresentações ou compromissos suficientes?

Este parece óbvio. Se você não está gerando volume de vendas suficiente ou você não têm as pessoas a ver (compromissos suficientes) ou suas habilidades de fechamento precisam ser melhoradas. Mais vezes do que não, a questão isn &'; t apenas o encerramento habilidades, IT &'; s pessoas para apresentar e perto

Let &'; s olhada isso de duas maneiras: (1). Se você está tendo problemas para definir compromissos de suas ligações (que, por sinal está fechando), então você terá mais dificuldade para fechar a venda quando você faz uma apresentação; e (2) apresentações inadequadas sempre resultará em vendas inadequadas

Então, vamos &';. s olhada em nossa matriz até agora. Lembre-se que a solução é sempre à esquerda!

Apresentações = VENDAS = SUA RENDA

OK, então você conseguiu isso? A solução é sempre para a esquerda. Se você don &'; t têm apresentações suficientes que você ganhou e' t tem bastante vendas. Então, o que agora

Pergunta três:? Se eu don &'; t têm apresentações suficientes, então quantas ligações você tem em seu pipeline

Bem, eu don &'; t sabe. Provavelmente o suficiente! Mesmo? Pergunte a si mesmo esta pergunta; você suspeitar que pessoas de negócios bem-sucedidos adivinhar os seus rendimentos ou bens? Melhor ainda, se você estava tendo cirurgia amanhã você gostaria que a pessoa que administra a anestesia para adivinhar a quantidade? Claro que não! Então, por que você diria sobre suas ligações

Se você don &'; t sabe quantas ligações você tem, então você don &'; t ter um dedo no pulso da sua tábua de salvação. Para profissionais de vendas, aquisição e gestão de chumbo é crítica. Você pode levá-lo para o banco, se você não tiver as apresentações, é falta de um número suficiente de clientes potenciais para apoiar seus esforços de vendas

Let &';. S voltar … lembre-se a solução está sempre à esquerda. Olhe para a matriz novamente

CONDUZ = APRESENTAÇÕES DE VENDA = = SUA RENDA

O ponto é -. Você tem que ter leads, a fim de fazer apresentações e apresentações suficientes de vendas iguais e que cria o seu rendimento &hellip ;certo?

Então, são essas as quatro coisas

No &ndash?; esses são três coisas que ajudam a gerar sua renda. Sua renda é o resultado e nós &'; ve apenas identificou três das quatro etapas críticas para o sucesso. Então, o que é o quarto

Pergunta quatro:? Desde que você &'; ve identificou que a deficiência de chumbo é um problema, o que &'; s a solução

Boa pergunta! Qualquer edifício construído sobre uma base fraca está sujeita a desmoronar. Da mesma forma, qualquer profissional de vendas que perde a base do sucesso de vendas vai lutar e, provavelmente, falhar. Esta fundação é a prospecção

Um dos meus queridos amigos e um grande orador profissional, Gary O &';. Sullivan (www.garyosullivan.com) afirma em seu livro “ Principle Power &"; o seguinte: “ Todos os dias você don &'; t perspectiva, no dia seguinte você deve se contentar com um menor grau de desempenho &"; Senhoras e Senhores … essa afirmação é um fato. A fundação de desempenho de vendas consistente está prospectando em uma base consistente

Quantas vezes eu ouvi alguém dizer para mim em uma entrevista de emprego, “. Você me entregar a liderança e eu &'; ll fechar &'; eles. I &'; m &" mais de perto; Bem, deixe-me dizer, eu não &'; t contratar essas pessoas, porque eles estavam aplicando para uma posição de vendas e fechamento é apenas uma parte do processo. Profissionais de vendas verdadeiros fazer quatro coisas: (1) prospecção de leads; (2) desenvolver as ligações que identificam; (2) fazer apresentações de vendas; e (4) a fechar as vendas. Cada um desses representa os quatro passos essenciais para o sucesso das vendas.

Lembre-se que a solução é sempre à esquerda!

PROSPECÇÃO = CONDUZ = APRESENTAÇÕES DE VENDA = = SUA RENDA!

Sucesso de vendas exige constante atenção para as quatro etapas fundamentais para o sucesso. Para apresentações para sua organização de vendas para ajudá-los a reorientar ou lembrá-los de que eles já sabem (mas preciso ouvir de um profissional) entre em contato com Chuck Gallagher em www.chuckgallagher.com Restaurant  .;