Positividade & Otimismo = $$$

O sorriso eo mundo inteiro sorri com você – bem, possivelmente, o banqueiro vai! Ter uma atitude positiva e otimista ajuda a trazer no negócio como novos clientes se conectar com a sua mensagem e são preenchidos com entusiasmo sobre a oportunidade de trabalhar com você. O segredo é educar a sua perspectiva sobre o valor de se tornar seu cliente. Como você pode fazer isso de forma eficaz ao transmitir uma mensagem positiva preenchido com recompensa e resultados desejados.
No entanto, alertou – muito de uma coisa boa não é uma coisa boa. Sendo irrealisticamente otimista poderia deixá-lo na casa pobre quando essas boas vibrações não converter em vendas. Alguma vez você já encontrou uma pessoa excessivamente positivo ou otimista e pensei, quer A) foram fortemente medicados ou B) que você queria repetir essa linha famosa do When Harry Met Sally filme, “ I &'; ll tem o que &'; s ter? &";
A linha inferior é: em vendas a sua atitude afeta a sua linha de fundo, tanto positiva como negativamente.
Ir para Regra – Você &'; ve Got dois clientes para fechar
Para ser bem sucedido em vendas duas pessoas precisam ser vendidos – ea primeira pessoa é você! Você precisa acreditar que o que você oferece é a melhor solução disponível. Como seus clientes se beneficiam de seu produto ou serviço? Ser capaz de comunicar esta informação para as perspectivas e os novos clientes. Quando você &'; re um crente, você &'; ll sabe claramente o que converte seus compradores em compradores.
A segunda pessoa que precisa ser vendido é a sua perspectiva. Os clientes compram resultados e resultados, de modo que este é o lugar onde você precisa se concentrar a sua mensagem. Mas lembre-se, até que você &'; re vendido em sua oferta don &'; t esperar mais ninguém para ser.
Ir para Regra – Verifique a matemática
As pessoas mais otimistas que andam a face da terra pode ser encontrado em posições de vendas. Infelizmente, se você &'; re excessivamente otimista que &'; s fácil de ver as coisas como elas são melhores do que o que pode resultar em menos vendas do que o inicialmente previsto. Compare o número de pessoas que dizem que amam o seu negócio para o número de vendas realmente fechadas, há uma discrepância?
A estreita relação média é de um em cada cinco clientes, o que significa que nem todo mundo vai ser seu cliente. It &'; não é incomum para as pessoas de vendas para revisitar a mesma perspectiva de novo e de novo e de novo, porque eles são encorajados pelas boas conversas. Infelizmente, boas conversas não igualar um bom balanço
Você poderia ser tão positivo e agradável que &';. S colocá-lo fora do negócio! Limite seu tempo com essas perspectivas de modo que você pode passar para clientes pagantes.
Ir para Regra – Pessoas Compre Resultados
Você pode ser positivo, otimista E
fechar o negócio. Basta adicionar um par de questões estratégicas para suas conversas que irão orientar os seus clientes potenciais para se tornar clientes. Tenha em mente que você ganhou &'; t fechar 100% de perspectivas que você fala para o – algumas pessoas simplesmente não estão procurando os resultados que você oferece.
Quando você encontrar a sua perspectiva ideal, base 90% de seu passo na evolução e resultados. As pessoas compram o que eles imaginam que receberá de usar seus serviços
Eles don &';. T comprar oito sessões, embalagem conveniente, ou condições de pagamento fácil e ndash; eles compram na visualização que você fornecer, de forma prática verbalmente pintar um belo quadro da bem-aventurança que você entrega.
Ir para Regra – Pare de sentir salesy
Don &'; t sabe o que &'; s motivar os seus clientes a comprar ou ficar com você? Sem problemas – seus clientes sabem. Basta perguntar-lhes o que &' resultados; ve experimentado. It &'; s mais poderoso para tê-los descrever a sua “ antes e depois &"; versão. Se você se sentir estranho com a auto-promoção, falando de outra pessoa &'; s resultados é a abordagem não-salesy. Here &'; s um exemplo: Art “ Um monte de nossos clientes disse que antes de trabalhar com nós, eles estavam lutando com X, mas depois eles usaram nosso programa que encontraram … &"; (inserir os resultados surpreendentes e resultados declaração aqui)
Continue dizendo “ I &'; tenho que ser honesto, eu &'; não estou certo de seus objetivos. Iria ter (inserir seus resultados e os resultados aqui) ser algo que você &'; d estar interessado em &"?; Vá com uma perspectiva positiva e otimista você &'; ll vê oportunidades para crescer o seu negócio. Mas lembre-se de ver as coisas como elas são e ndash; não é pior ou melhor. Quando você acredita em sua oferta e claramente saber o que você precisa fazer para ganhar os resultados desejados, o seu optimismo será baseada em fatos. E que &'; s algo para se sentir muito positivo sobre Restaurant  !;