Não é a economia, estúpido

Em apenas sobre cada evento de networking que participei este Verão, houve duas queixas nunca deixei de ouvir - "ninguém está por perto no verão", e "a economia está em recessão". Para o primeiro, eu respondi, "eu - e todos nesta sala e quartos como este em toda a cidade - sou em torno deste verão." Para o último, eu respondo: "E assim ???"

Quanto à afirmação de que "ninguém está por perto no verão", olhe, não há como fugir disto; não há como muitas pessoas ao redor durante o Verão - especialmente em agosto, quando a maioria das pessoas tirar suas férias. Mas a menos que você está vivendo em certos países europeus, onde o negócio literalmente desliga em agosto e praticamente ninguém está trabalhando, o fato é que algumas pessoas ainda estão no negócio escritório transacionando.

E sim, não há nenhuma como negar que estamos em épocas econômicas apertadas (se é oficialmente uma "recessão" Eu não acho que tenha sido determinada. Mas se ele se parece com uma recessão e se sente como uma recessão ...). No entanto, eu decidi realizar algumas pesquisas back-of-the-envelope para determinar o quão ruim ele fica durante estas baixas do ciclo económico. Espantosamente, descobri que durante os últimos cinco crises econômicas (recessões, se você preferir), o Produto Nacional Bruto dos Estados Unidos foi significativamente acima de zero.

Pessoas e empresas estão comprando coisas.

Podemos optar por usar esses fatores externos como desculpas para ficar inativo e improdutivo, ou podemos encontrar maneiras de ser produtiva ativa, apesar deles. Tomadores de decisão dos seus clientes potenciais estão descansando nas praias de Bermuda e as Bahamas, e ninguém está por perto com a autoridade para tomar decisões? E daí? Você pode, no entanto, ser produtivo: semear sementes e avançando suas vendas com as pessoas influentes que não estão na praia, enquanto seus concorrentes estão fazendo o que os networkers acima mencionados estão fazendo - reclamando

E lembre-se, uma grande parte. do nosso trabalho como pessoas de vendas é ajudar nossos clientes potenciais fazer o caso financeiro para investir em nosso produto ou serviço. Isso se torna ainda mais crítica quando a economia está apertada. Deixe-me ilustrar este ponto com um exemplo. Logo após o Ano Novo, quando o gás ainda abaixo $ 3,00 foi um galão, minha esposa e eu planejado um fim de semana de verão de 4 dias em Maine (ao vivo no sudoeste subúrbios de Boston). No mês passado, o gás havia ultrapassado US $ 4,00 por galão, tornando a parcela viagens de nossa fim planejada de 25% mais caro do que era quando tínhamos planejado a viagem, que na época já era quase 50% mais caro do que tinha sido um ano antes. Ser sábio gastadores, mas ainda a necessidade de obter uma forma, revisamos nossos planos para se adequar às circunstâncias. Como resultado de um panfleto que nós tínhamos recebido do Rhode Island Departamento de Turismo, optamos por uma duração mais curta (3 dias) e um destino mais perto (Newport RI, que, em 140 milhas ida e volta, foi de 120 milhas mais curta do que a rodada viagem a Central Maine). Um hotel de Rhode Island, um posto de gasolina Rhode Island, um par de restaurantes (excelente!) Rhode Island, uma praia Rhode Island, e do Estado de Rhode Island (imposto sobre vendas) venceu. As entidades correspondentes no Estado do Maine perdeu.

Plano de Acção

Seja Rhode Island. Seja criativo e encontrar uma maneira de posicionar seu produto ou serviço para que ele possa tirar vantagem de um clima económico desfavorável, ou um tempo normalmente lento do ano. Ou seja Maine - mas melhor. Não basta se queixam de que a economia está em uma recessão, ou que é o meio de agosto, e não há nada que você pode fazer - e deixar que alguém comer o seu almoço. Encontre uma maneira de modificar o seu produto ou serviço, de modo a remover objeção orçamental da sua perspectiva, mas que ainda deixa você com uma margem razoável.

Algumas perspectivas ainda precisa - e vai gastar o dinheiro para - o que você vende. Ou agora ou logo após o Dia do Trabalho, quando as praias limpar e os tomadores de decisão de voltar ao trabalho. Estas perspectivas só preciso de você para mostrar-lhes como podem conseguir o que querem, dadas as circunstâncias que os constrangem. Compras menores ou parciais, condições mais favoráveis, descontos, taxas para referir uma liderança qualificada - todas essas são ferramentas que você tem à sua disposição para usar o seu tempo de forma produtiva hoje. Use-os - e você vai realizar duas coisas - você vai fechar algum negócio, e você terá um pipeline mais forte vai para os últimos quatro meses do ano

Bom venda Restaurant  .!. ;