É o 3-pé regra Morto?

é a regra de 3 pés Morto? Ou, mais importante, deveria ser
Qual é o “? Regra de 3 pés &"; de qualquer maneira?

It &'; s um velho ditado de vendas que significa que se você começar dentro de três pés de mim, eu &'; vou considerá-lo uma perspectiva para o que eu &'; m promover ou vender. Algumas pessoas acreditam que a regra de 3 pés é pass é ;, ineficaz, ou talvez até mesmo inaceitável no ambiente agitado da Era da Internet.

Assim, não é? É a regra de 3 pés realmente morto? Digo a vocês que a resposta é: depende. Permitam-me elaborar …

Um amigo meu, John David Mann, uma vez publicou um artigo intitulado “ Em primeiro lugar, Do No Harm &" ;. Nela, ele incita os leitores a ter cuidado como eles se aproximam perspectivas. It &'; s incrivelmente fácil de abordar alguém mal. Um erro comum, como apontado de forma tão eloquente por João, é que de não tomar um interesse genuíno na perspectiva. Se você operar exclusivamente em seu próprio interesse, você faz mais mal do que bem — não apenas em uma situação específica, mas, para sua indústria em geral

Quando você se aproxima de alguém que você don &';. T sabe (aka, prospecção situacional), você provavelmente won &'; t tem tempo para aprender sua história de vida. Felizmente, você don &'; t tem que. As pessoas sabem se o seu interesse é genuíno. Os seus sinais não ditas vai transmitir a verdade alto e claro. Tenha em mente que você &'; re conversando com uma pessoa, não uma comissão de seleção. Nem todos devem estar envolvidos em seu negócio e há algumas pessoas que você don &'; t quer envolver seu negócio (confie em mim, eu &'; ve conheceu alguns deles). Se a sua prospecção conversa isn &'; t focada corretamente, você pode acabar fazendo um erro tático grave

O outro lado também é verdade: algumas pessoas estão orando por uma oportunidade para vir — literalmente.. Eles não podem chamá-lo “ &" ;. oportunidade Eles podem chamá-lo de “ alívio &"; ou “ mais dinheiro &"; ou mesmo “ mais tempo &" ;. Não importa o que eles chamam, você pode ser a pessoa destinada para trazê-lo em suas vidas. Se você &'; re vai ser um catalisador para a mudança positiva, você &'; re vai ter que tomar a iniciativa, iniciar uma conversa, e sim, talvez até mesmo fazer uma oferta. Nenhuma oferta — não ajuda (e menos renda para você). Engraçado como as coisas andam juntas.

Não importa o quão pronto a perspectiva é, uma abordagem pobre ainda pode soprar o negócio. Tire um tempo para se tornar um melhor mensageiro, modelo de um especialista que você pode se relacionar e desenvolver um apetite por informações sobre comunicação e relacionamento habilidades (por exemplo, bons livros, artigos e programas de áudio). Ao praticar os princípios próprios ao longo do tempo, você vai começar a atrair as perspectivas de direita. Repare que eu disse, atrair, não de ataque.

Os mesmos conceitos se aplicam a prospecção para qualquer tipo de vendas, e não apenas da equipe de construção. Imobiliário, seguros e limpeza do tapete todas envolvem produtos e serviços que são vendidos. Antes de uma venda é feita no entanto, prospecção deve ocorrer. Se você está prospecção de requerentes de oportunidade ou potenciais clientes para um tipo mais tradicional de negócios, todos os clientes potenciais têm uma coisa em comum: eles &'; re humano. Assim, eles têm desejos, necessidades, emoções e visões de mundo que detêm próximo e querido ao seu coração. Ao aprender a orquestrar conversas que complementam estes atributos, e aprendendo a se comunicar na perspectiva &'; s de comprimento de onda, você pode perspectiva de forma mais eficaz, tornando assim mais vendas de qualidade

Agora, de volta à pergunta sobre a. fim da regra de 3 pés: Se você &'; re referindo-se abordando pessoas que você don &'; t sabe com uma idéia que eles não têm interesse em, simplesmente por causa de sua proximidade, sim, &'; s mortos (e se ele &'; s não deveria ser) No entanto, se você &';. re referindo-se ao ato de estender a mão para a pessoa ao seu lado e impressionante para uma agradável, conversação genuína e se faz sentido, fazer uma oferta, it &'; s muito vivo. E que deveria ser.
Assim é a regra de 3 pés mortos? Depende. Tudo depende de você

Agora, vai bater &';. Em vivo,

-RM
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