3 Cold Calling Frases que obter resultados

Como podemos evitar a rejeição e ainda ficar “ real &"; enquanto a chamada fria? Bem, a verdade é que o mais genuíno que são, menos provável que estamos a ser rejeitado.

Uma vez que você entende por que a chamada fria é tão difícil, e você começa a mudar seu ponto de vista mental da chamada fria, então você pode mover-se de pensamentos a linguagem real que &'; s em alinhamento com esta nova forma de pensar.

Esta nova linguagem vai ajudar você a chamada fria sem desencadear sentimentos de pressão de vendas que vai levar perspectivas para rejeitar você.

Aqui estão três frases-chave de I &'; ve descobriram que, quando usado sinceramente, vire chamadas frias em conversas descontraídas.

“ Talvez você possa me ajudar por um momento &";?

Quando você coloca uma chamada e ouvir "Olá ?," consideram responder, dizendo em um tom muito descontraído, casual de voz: "Oi, meu nome é, e talvez você possa me ajudar por um segundo?"

Lembre-se, não há confiança entre vocês dois, no entanto, assim que &'; s importante para você soar - e ser - descontraído e discreto.

Isto pode soar um pouco estranho, mas espero que você pode ser aberto para tentar algo novo. O ponto é que, quando você perguntar a alguém para ajudar, ele &'; não é uma "técnica" de vendas - é a verdade literal.

Depois que você diz, "Talvez você possa me ajudar por um segundo ?," a pessoa que você chamou quase sempre responder dizendo: "Claro. Como posso ajudá-lo?" Por quê? Porque a nossa reação humana normal quando alguém nos pede ajuda é para oferecê-lo.

Finalmente, você vai descobrir que perguntando: "Talvez você possa me ajudar por um segundo?" sente fácil e relaxado porque você está humanizando a sua chamada por ser o seu verdadeiro eu. Você não está
usando as frases enlatadas que qualquer outro vendedor que dia tem usado.

Mais importante ainda, essa troca simples ajuda você a criar um diálogo de mão dupla com a pessoa que você chamou. Quão diferente que se sente do one-way afinação padrão, "Hi! Meu nome é ... I &'; m ... Nós fazemos ..."

Tente fazer a transição mental para esta nova mentalidade por pedindo ajuda, e ver se as chamadas não começar a sentir-se mais fácil e mais relaxado. Esta uma pergunta simples abre a porta a conversa em vez de fechá-lo.

2. “ Eu &'; só estou ligando para ver se você &'; d ser aberta &";

Agora você deve estar se perguntando, “ O que eu digo próxima "It &'; s simples:? Faça o que você diz em seguida sobre a pessoa que você &'; ve chamado, não sobre você - e torná-lo específico e
convincente para eles

Don &';. t entrar em um campo da maneira que você faria se estivesse operando a partir da mentalidade tradicional de vendas Tente manter em mente que quem você é eo que você tem para oferecer. são irrelevantes neste momento. Tudo o que importa é a pessoa que você chamou e as questões ou problemas que possam ter que, no caminho, os dois de você pode decidir que você pode ajudar a resolver.

Seu próximo . passo é se concentrar em um problema que você acredita que a outra pessoa pode ter Esta formulação é crucial, porque você &'; re simplesmente pedindo-lhes se eles &'; re-mente aberta sobre considerando algo novo que pode ajudar a resolver o problema
.

Neste ponto, você pode ser tentado a escorregar de volta para a mentalidade tradicional de vendas e lançar em uma mini-apresentação sobre os serviços que oferece. Isso seria prematuro
nesta fase da sua conversa. Você ainda não sabe o suficiente sobre a pessoa com quem está falando e seu problema de oferecer a sua solução.

3. “ Onde você acha que devemos ir a partir daqui &";?

Let &'; s dizer que você ter sucesso em adotar plenamente esta nova mentalidade no que se refere à chamada fria. Você se concentra a sua primeira conversa sobre um problema ou questão que você sabe de sua própria experiência específica afeta as pessoas de que o negócio ou indústria. A chamada inicial se transforma em uma conversa positiva e amigável. Ele se move em uma direção positiva que você quer se sentir que pode haver um jogo.

E no momento, você pode começar a escorregar de volta para a mentalidade tradicional de vendas. Você pode começar a pensar em uma possível venda.

E isso pode levar você a começar a fazer declarações que sua perspectiva vai interpretar como uma tentativa de "fechar". Por exemplo, você pode começar a pressionar, ainda que sutilmente, para um compromisso ou uma chamada de follow-up, o que implica que você está ansioso para fazer avançar as coisas para que você possa fazer a venda.

O problema é que qualquer pressão de sua parte pode levar a sua perspectiva para recuar e rejeitar você.

Em vez disso, no momento em que você se sente como se a conversa está chegando a uma conclusão natural, você pode simplesmente dizer: "Bem, onde você acha que devemos ir a partir daqui?"

Esta questão tranquiliza perspectivas de que você não está usando a conversa para cumprir sua própria agenda escondida. Em vez disso, você está dando-lhes o "espaço" para começar a decidir se eles confiam em você. Você não está levando-os para baixo o caminho para uma venda - você está deixando que eles
criar o seu próprio caminho Restaurant ..