Breve ... Quando eu digo vendedores que vem à mente?

Quando pergunto a maioria das pessoas que questionam as respostas típicas são uma ruga de seu nariz e palavras como, agressivo, intrusivo, o won &'; t aceitar um não como resposta, uma interrupção, e até mesmo rude. É uma reação nasce da experiência e estereótipos. Basta pensar na última vez que você interagiu com alguém tentando vender algo. Foi a experiência uma boa? Queria encontrar-se ficar na defensiva?

Os vendedores que agem de maneiras que nos fazem desconfortável a todos nós confrontado. Por exemplo, não é a pessoa de vendas que só não iria deixá-lo sozinho ou tentou empurrá-lo para comprar algo que você didn &'; t precisa. Nem todas as nossas experiências foram ruins, mas eles são os que se lembram … e contar aos outros sobre! As boas experiências tendem a ser aqueles que se sentem à direita e você não se sentir pressão para a compra. O vendedor pode ter sido muito convincente, mas o seu estilo e abordagem não deixam você sentir pressionados.

Muitas vezes, acho que meus clientes lutam com o conceito de vender verdadeiramente em seus negócios. Eles são os outros interessados ​​verá seus negócios nesta mesma luz negativa. “ Se eu &'; sou apenas bom para os meus clientes e dar-lhes um bom produto, então eles vão comprar, &"; é a posição comum que muitos proprietários se

Mas, aqui &';. s o verdadeiro choque … todos nós somos vendedores! Que &'; s direita; todos nós somos vendedores. Nós vendemos todos os dias … na nossa vida pessoal, com os nossos esposo, miúdos, amigos e outras pessoas que encontramos durante nossas atividades diárias normais. Em sua vida de negócios, você está vendendo para seus funcionários, colegas de trabalho, fornecedores, e sim, mesmo com o seu cliente.

Você vê, a venda ocorre quando você está tentando persuadir alguém. Na verdade, as pessoas de vendas mais bem sucedidos são aqueles que podem falar com as pessoas, ouvir ativamente, e descobrir suas necessidades para chegar a um acordo. Vender é realmente uma atividade muito positivo e extremamente importante em todos os negócios. Nenhuma empresa pode sobreviver se a venda não é uma prioridade fundamental que é praticada e treinou diariamente.

Também é fundamental para entender seus números de vendas. Três áreas que você deve se concentrar em, a fim de melhorar os seus resultados são: a sua conversão de prospects em clientes pagantes, o valor médio de cada cliente gasta com você cada vez que fizer uma compra e quantas vezes eles compram de você. Let &'; s dar uma olhada rápida em cada uma

taxa de conversão de vendas – estabelecer um processo simples para medir o número de perspectivas de seu negócio gera e quantos deles fazer uma compra. Sua empresa já gera perspectivas que converte mais dessas perspectivas para clientes pagantes é uma maneira de baixo custo para aumentar as receitas. Isto inclui como muitas pessoas em contato com o seu negócio através de visitas ao site, telefonemas, visitas pessoais, contatos vendedor pró-ativas, etc. melhorar sua taxa de conversão e de eficiência aumenta o seu marketing tornar o seu negócio mais rentável

quantidade média vendida para cada cliente – medir o tamanho médio do bilhete por venda em seu negócio. Aumentar essa média através de cross-selling e up-selling vai aumentar as receitas muito custo eficaz. Sua média vai aumentar, oferecendo a seus clientes potenciais e clientes serviços adicionais ou agregando valor à sua compra. Escusado será dizer que isso deve ser feito de forma ética e ser do interesse do cliente. No entanto, existem muitas maneiras de aumentar a quantidade média vendido. Algumas delas incluem a oferta de produtos complementares ou serviços, contratos de serviços, ou outros itens valiosos que estão no melhor interesse do cliente

Número de vezes que um cliente compra de você – manter seus clientes atuais voltando uma e outra vez é mais barato do que encontrar novas pessoas a comprar de você o tempo todo. Construir uma base de clientes leais e mantê-los voltar a crescer o seu negócio. As empresas de sucesso sabem como manter seus clientes voltem ao mesmo tempo, atrair novos. Construir programas de fidelização de clientes, se comunicar com eles em uma base regular, entender e atender suas necessidades em curso e não se esqueça de agradecer-lhes por seus negócios

I define vendendo como “.. Profissionalmente ajudando outras pessoas para comprar &" ; Observe o prazo profissionalmente como que é uma parte crítica do processo. Não se trata de ser agressivo, rude, agressivo, etc. Trata-se de encontrar uma necessidade e que mostra a perspectiva como atender a necessidade através de sua empresa e seus produtos e hellip;. Profissionalmente

mudança de percepção, quer sua ou aqueles de sua equipe, sobre o que vender é e como fazê-lo irá ajudá-lo a crescer a sua receita de negócios e mais importante ainda os seus lucros

Agora vá vender, vender, vender ….! profissionalmente

Para o seu sucesso,

Dennis
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