Falando está vendendo no palco

Muitos profissionais de vendas nunca consideram a oportunidade de fazer workshops e apresentações em frente ao público. Se você é um deles, então você está perdendo uma oportunidade de ouro.

Falar em público e fazer oficinas é o meu número um estratégia na captação de clientes potenciais. Falando me permite chegar na frente de potenciais clientes. Ele me permite mostrar o meu conhecimento e experiência. Muitas vezes, eu ter capturado clientes, mesmo antes de eu sair da sala.

Ao falar em uma base regular, isso me permitiu estar na frente de 10 a 150, mais a qualquer momento. O mais frequente eu ter a chance de falar, a melhor chance que eu tenho a ganhar clientes, simplesmente por causa do jogo de números.

Deixe-me lhe fazer uma pergunta, “ O que vale o seu tempo a cada hora? Talvez ele &'; s no valor de $ 50 ou US $ 100 ou US $ 200, mais de uma hora. Você terá uma melhor chance de realizar esse one-on-one ou na frente de um grupo de clientes potenciais e oportunidades?

Falando permite-lhe mostrar o seu conhecimento. Ela também lhe dá uma enorme visibilidade e credibilidade ao longo do tempo. Quanto mais você falar, maiores as chances de que ao longo do tempo, as pessoas vão considerar como você é bem sucedido, e eles vão olhar em cima de você como a autoridade em seu campo.

Porque a minha profissão é como um banqueiro de hipoteca, eu tenho uma maior chance de falar com compradores da primeira vez e potenciais investidores imobiliários em um ambiente não-ameaçador. Essas pessoas não se sentem tão ameaçados em comparação com uma apresentação one-on-venda. Ao dar potenciais clientes a oportunidade de aprender em um ambiente não-ameaçador, ele permite que você a oportunidade de ser a primeira a fornecer-lhes informações valiosas e ganhar a sua confiança.

Obtendo o máximo de sua apresentação

preparação e prática

O número um ponto é estar preparado e prática. I recentemente se envolveu em um “ &" Fale Off ;. O Speak Off, neste caso, foi uma oportunidade de participar de um grupo leads poderoso na área de Denver. Desde um outro oficial de empréstimo e eu estávamos interessados ​​no único local aberto, a “ falar-off &"; foi organizada. Eu não podia &'; t deixar passar a oportunidade. Eu tinha várias coisas contra mim: Um, eu nunca tinha estado em um grupo antes de leads, e dois, outro oficial de empréstimo conhecia muitos dos membros da diretoria e participantes do grupo de leads. A vantagem que eu tinha era anos de falar em público e extensa prática preparação. Nós estávamos em quartos separados e didn &'; t ouvir o outro falar individual. Prep e prática e conhecimento do assunto levar a uma vitória esmagadora em meu favor

“. Dê-Aways &"; e “ Take-Aways &";

Cada vez que eu falar, seja ele &'; s corretores de imóveis, compradores de casas pela primeira vez ou investidores imobiliários; eles vão sair com algo de valor. Talvez ele &'; sa livro, uma lista de livros para ler, talvez ferramentas que podem usar em seus negócios. It &';. S importante que o público recebe algo de valor a cada vez que você faz uma apresentação

Siga-Up

Se você don &'; t têm um sistema de acompanhamento, você apenas perdeu seu Tempo. Em todas as minhas oficinas, cada participante completar um questionário. Preenchimento do questionário permite que o participante para receber itens de valor acrescentado. Com base em como eles preencher o questionário, I classificar as perspectivas como A &'; s — querendo fazer negócio imediatamente, B &'; s — talvez 30 a 90 dias na estrada e C &'; s — não tenho certeza de quando ou se vamos estar fazendo qualquer negócio em tudo. Mesmo que eles são C &'; s, eu ainda colocá-los em meu banco de dados e irá comercializar a eles por dois anos. Minha filosofia é, “ It &'; s não se eles vão fazer negócios comigo agora, it &'; s quando eles vão fazer negócios com me &";.

Outras oportunidades de falar

Há muitas oportunidades para falar do lado de fora da nossa indústria. I &'; ve criado um seminário intitulado Imobiliário Vendas Mastery projetado para o corretor de imóveis e mudou o título e um par de lâminas e renomeou o mesmo seminário para agentes de seguros e PCP &'; s. Chegando na frente do Rotary e Kiwanis clubes e Câmara de Comércio também pode fornecer oportunidades de negócios. Temas como atendimento ao cliente, gestão do tempo, planejamento de vida são apenas alguns que eu tenho feito para esses tipos de grupos.
Tive a sorte de falar em nossos Líderes Douglas County futura conferência sobre as qualidades de um líder. I &'; ve sido capaz de chegar na frente de chefes de departamento de uma grande empresa na nossa área e falou sobre liderança e reter empregados grandes. Autor Jeffrey Gitomer tem uma “ 50 Bundas regra &" ;. Onde quer que 50 bitucas são, ele &'; s na esperança de que sua bunda está na frente deles falando com eles como o perito

Conclusão

A coerência no discurso é muito importante.. Sair na frente de uma platéia mantém o seu pipeline cheio de perspectivas. Prática faz perfeito e preparando e praticar sua apresentação, em seguida, seguir-se com toda perspectiva potencial, você vai aumentar muito suas oportunidades e suas chances de ter um negócio bem sucedido.

Tom Ninness é o Presidente da Cúpula dos Campeões, Inc. Summit Campeões foco está fornecendo ferramentas poderosas para a hipoteca, imobiliário e profissional de vendas. A 90 dias de viagem é de seu mais novo E-book que irá fornecer-lhe três meses de ações, tarefas e disciplinas para o sucesso das vendas. Ir para www.90dayjourney.com para saber mais. Você também pode chegar a Cúpula dos Campeões em [email protected] ou ligue para 720-221-4396 Restaurant  .;