7 Habilidades para a Ongoing sucesso de vendas

Como as habilidades aprendidas em PNL pode ser incorporado e aplicado no negócio …

Quando as pessoas ouvem a PNL pela primeira vez que eles tendem a imaginar alguns &'; new age &'; coisa fofa difusa. A PNL é uma metodologia. É um grupo de habilidades e ferramentas que todos nós usamos o tempo todo, apenas mais do mesmo é feito inconscientemente.

PNL methodolgy foi desenvolvida ao longo de anos de estudo pessoas muito bem sucedidas e trabalhar fora o que eles fazem, como eles fazem isso e, em seguida, embalá-lo de tal forma que podemos fazê-lo também.

A fim de facilitar a longo prazo e vendas constantes aumentar você deve ter uma compreensão clara de seus clientes &'; precisa, permitindo que você para combinar com seu produto para as suas necessidades perfeitamente. Ao aplicar as habilidades aprendidas em PNL você é capaz de alcançar a compreensão necessária rapidez e facilidade, e como resultado, você pode reduzir o &'; vendas &'; resistência e atingir um crescimento de vendas

Selecione o modo direito (1 – State Control).

Se você quer que seus clientes a acreditar em você e seu produto /serviço, você precisa apresentar-se em uma maneira positiva, confiante. Se você está tendo um dia ruim e você tomar essas emoções para o discurso de vendas, é improvável que você fechar o negócio.

Você precisa ser lembrado como a pessoa confiável feliz não &'; aquele cara miserável &'!; Seu humor vai, e não, fazer ou quebrar a venda. ? Basta pensar que você gostaria de comprar de

Build Trust (2 – Rapport edifício)

Em geral, as pessoas vão comprar de quem eles gostam e confiam. Você pode ter o produto perfeito com apenas o preço certo, mas se eles don &'; t gosta de você, então eles não são susceptíveis de comprar

Pagando a atenção para o seu cliente e fazê-los sentir confortável é um passo importante em poder. . para construir e manter a comunicação direita que resultará na venda que você quer

Ouça o seu cliente (3 – Meta Model)

Pode parecer como um acéfalo, mas realmente ouvir o seu cliente para descobrir o que as suas necessidades, limitações, crenças e desejos são, é algo que muitas pessoas pensam que estão fazendo. Na verdade, eles estão constantemente preenchimento de espaços em branco com a sua própria interpretação do que realmente necessita o cliente.

Ser capaz de realmente entender o que o seu cliente é depois, exige que você seja capaz de ouvir e esclarecer detalhes do cliente &';. s perspectiva, em vez de saltar para conclusões do seu próprio

A Clientes Vista (4 – sistemas representacionais & 5 – Eye Acessando Cues)

Todo mundo tem sua própria realidade do mundo, sua própria perspectiva única. Eles ver, ouvir e sentir o que se passa ao seu redor de uma forma que só eles podem realmente entender.

Ao ouvir atentamente a redacção que eles usam e observando seus movimentos de olho você pode pegar um entendimento geral do que é mais importante para eles naquele momento no tempo. Percebendo se é a sensação, a visão ou o som que eles preferem permite incorporar facilmente esses fatores na ordem relevante como você está falando com eles.

Como é que o seu cliente decidir? (6 – Estratégia Elicitation)

Como você se reuniram todas as informações acima, você também deve ser capaz de trabalhar para fora o que seu cliente usa estratégias

Reconhecendo o padrão de seu cliente usa para fazer. uma decisão permitirá que você ajustar de forma mais eficaz o seu discurso de vendas para responder a qualquer resistência inconsciente que possam ter. Se parte da estratégia de clientes é consultar com seu /sua parceiro /chefe /colega e você excluir essas pessoas totalmente de seu discurso de vendas, que são menos propensos a alcançar sua venda.

Se você tem reconhecido isso você pode convidá-los para o processo de compra em um estágio inicial, poupando tempo e esforço, e mais importante, confirmando com o seu cliente que você entenda suas necessidades e estão dispostos a acomodá-los

Persuasive Chatter (7 – Milton Model)

A arte da persuasão exige que você seja capaz de apresentar a informação que você está tentando transmitir de uma forma que doesn &'; t encontrar com &'; vendas &'; resistência.

Ao tomar o que você aprendeu de seu cliente e incorporar isso em seu discurso de vendas com um certo nível de ambiguidade, você pode incentivar o cliente a ver os benefícios para si próprios, em vez de você ter que force- alimentá-los a sua versão do que você acha que eles querem, que não pode servir-los.

A experiência torna-se então um muito pessoal e memorável Restaurant  .;