Falha em planejar, deixar de vender!

É um fato conhecido que as pessoas de vendas odeio planejando. Vamos ser brutalmente honesto aqui, a maioria de nós odeio planejamento. Mesmo que a maioria das pessoas de vendas são realmente motivados por tomar medidas que, erradamente, que o tempo que leva-los a planejar suas ligações e administração é o tempo que eles simplesmente não podem dar ao luxo de perder.

De acordo com a maioria das pessoas de vendas, eles dizem que o fato de que eles simplesmente não têm tempo suficiente durante o dia é a razão número um que os impede de alcançar seus objetivos. O problema é que as pessoas de vendas são extremamente ocupado ea pressão é sempre sobre eles para mostrar resultados no menor tempo possível.

Não há uma solução simples para este problema e que é se concentrar o tempo disponível que você tem em as coisas que realmente importam, ou seja concentrar o seu tempo nas coisas que vai empurrar suas vendas para a frente. Não só é realmente uma maneira de conseguir isso e que é através de planejamento.

O que você e sua equipe de vendas realmente deve ter é um plano de vendas de 12 meses e eu recomendo que você começar a preparação deste plano o mais rapidamente possível . O que você realmente precisa fazer é decidir o que seus objetivos gerais são, e quanto você ganha, em média, de cada venda.

Você também precisa listar quais ferramentas e treinamento são necessários. Também deve ser notado que cada pessoa em sua equipe tem o seu próprio plano. Isso é fundamental que cada pessoa deve saber o que eles devem se concentrar em. Se você não tem um plano que vai ser muito fácil para sair completamente no caminho errado com todas as distrações que você irá enfrentar todos os dias. Estes são os passos necessários para montar seu plano de negócios

1. Decida quais são seus objetivos individuais são

2. Decida o que seus sucessos passados ​​e fracasso são e no que diz respeito às falhas planejar o que você pode fazer para evitar esses problemas de novo.

Também olhar para o seu sucesso e como você pode replicar-los.

3 . Incluir no seu plano de vendas todas as idéias novas que você considera ser viável que você pode não ter tentado antes. É absolutamente vital que você avaliar este plano de negócios em uma base semanal e pode ser modificado como você ir junto, mas quando você faz modificar este plano se certificar de modificá-lo de uma forma positiva, por exemplo, faça o que fizer, don ' t diminuir suas metas de vendas Restaurant  .;