Técnicas de Vendas - sabe o que fazer para aumentar as vendas ao enviar Literatura

Quando você envia literatura de vendas no post seu trabalho está apenas começando não terminando. Verifique se você sabe como desenvolver isso para fazer a venda.

Com demasiada frequência as pessoas de vendas gastar uma enorme quantidade de tempo postando a literatura a potenciais clientes e clientes. Geralmente é porque eles não sabem como lidar com a objeção de vendas "colocar algo no post". Veja meu artigo recente aqui para descobrir as melhores maneiras de lidar com isso. Mesmo quando a outra pessoa está realmente interessado em receber suas informações, não se engane eles vão estar sentado esperando ansiosamente para ele a cair através da porta no dia seguinte.

O problema é, a vida e os negócios têm um hábito de assumir e ficar no caminho. Entre falando com você no telefone de uma centena de coisas poderiam sabotar suas chances de sua informação que está sendo lido. As outras pessoas PA poderia ter renunciado, a empresa poderia ter acabado de ganhar /perder um grande contrato, poderia ter havido uma pilha inteira de entre empresa relata terra em sua mesa - você começa a idéia

Então, o que deve você faz?

Em primeiro lugar, garantir que eles realmente queriam a informação em primeiro lugar por fazer algumas perguntas em torno da relevância para eles e seus negócios. Depois de ter feito isso, você pode então colocar um amarelo pós laranja /it na capa da literatura que diz algo como:

"Jane, com base em nossa conversa, eu acho que você deveria ir direto para as páginas 3 , 6 e 9. Eles devem mostrar o caminho que outros têm resolvido o desafio que você está enfrentando "

Nunca, nunca, nunca telefonar para perguntar" Eu só estou verificando você recebeu a informação! ". Este é um terrível desperdício de seu tempo e, mais importante o tempo de seu cliente em potencial. É tão ruim quanto de abertura com "Jane, eu estou desesperado para a comissão - você comprar ainda"?

Então, o que você pode fazer para acompanhar

Aqui está uma que eu tenho utilizado com sucesso. Envie algo na literatura que você não tenha discutido e que é altamente relevante para eles. Poderia ser um relatório livre, algumas informações técnicas ou alguns estudos de caso. Isto dá-lhe uma razão para chamar de volta assim:

"Hi Jane, eu só queria ter certeza que eu expliquei por que eu adicionei a informação extra no porque eu pensei que era relevante nesta área ..... .... Se você tem 30 segundos posso indicá-lo. Por que você não agarrá-lo e vou levá-lo através dele "

Isto é natural e serve para continuar o relacionamento. O outro benefício colateral é que ele recebe suas informações de dentro da pilha de outras informações em sua mesa de trabalho e perspectivas em suas mãos. Quando você terminar a sua conversa ele vai acabar de volta na pilha - mas no topo

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