Sair de sua zona de conforto e Vendas Torne-se um Super Star

As numerosas mudanças que vemos todos nós a cada dia e para a economia de montanha-russa ao redor, apresentou-nos alguns desafios novos e interessantes. Tudo continua a mudar, e irão certamente continuar a mudar no futuro. Os mercados não são mais os mesmos, povos hábitos de compra e sua demanda por produtos também mudou. Este fluxo contínuo e interminável e fluxo de mudança e a contínua inovação em torno de nós, está impulsionando o desenvolvimento de novos produtos, serviços e até mesmo maneiras de fazer negócios.

Para prosperar como um profissional de vendas, você não pode mais permanecer uma criatura da Comfort
O maior desafio para todos os profissionais de vendas, que operam nestes desafiador, em constante evolução e mudança dos tempos, é a sua necessidade inata de regressar ao seu auto – impostas zona de conforto de vendas, onde eles continuar fazendo as coisas da mesma forma que sempre fizeram no passado. Esta necessidade de se sentir confortável irá mantê-los trancados em um mundo de média e vai impedi-los de perceber novas oportunidades, mercados ou novos clientes, que podem ter aparecido, devido a todas as mudanças em curso no seu ambiente.

Nunca houve um melhor momento para ser envolvido em vendas do que, no momento. Novas oportunidades estão aparecendo quase que diariamente, para os profissionais de vendas observantes. Isto significa que se alguém quer notabilizar-se como profissionais de vendas, eles precisam de se libertar de sua antiga maneira de pensar. Eles precisam desenvolver seus poderes de observação reprimidas e re-aprender a arte da inovação. Estas duas habilidades são a única maneira profissionais de vendas vai prosperar na paisagem nova e sempre em mudança de vendas.

Ao desenvolver essas novas habilidades, eles serão equipados para tirar proveito de todas as grandes novas oportunidades, que se apresentam a cada dia. Eles já não podem dar ao luxo de ser criaturas de conforto. Eles devem chegar aos mercados desconhecidos e inexplorados, e descobrir novas perspectivas, como este é onde a oportunidade para o sucesso enorme de vendas encontra-se em constante mudança paisagem vendas. Há tantos profissionais de vendas concorrentes para o mesmo pedaço da torta hoje. É chegado o momento de se libertar da velha maneira de pensar e descobrir todas as novas tortas, que se tornaram disponíveis.

Você precisa agitar as coisas um pouco
Se você já empenhada em peso programa de treinamento e seguiu uma rotina de treinamento para a carta. No primeiro você faz o progresso fantástico e você vê grandes melhorias e resultados. Depois de um tempo, embora você ir para a academia para o mesmo período de tempo todos os dias, você faz a mesma rotina, mas os resultados parecem platô eo progresso retarda e até mesmo pára completamente. Neste ponto, você precisa reavaliar sua rotina de treinamento de peso e agitar as coisas um pouco.

É muito o mesmo para qualquer pessoa de vendas que quer manter ou melhorar seu desempenho de vendas. Como você sabe a maioria das pessoas de vendas alvo perspectivas, que caem em sua zona de conforto. Pessoas muito como eles, do ponto de vista demográfico ou psicográficos semelhante. Esta é uma estratégia muito, limitando e é completamente insustentável.

É necessário que os profissionais de vendas, que quer se destacar e realizar suas vendas pleno potencial, a pisar fora de sua zona de conforto. Isto irá permitir-lhes continuar a crescer seus números e ter sucesso em grande escala. Para ter sucesso nestes mercados sempre em mudança, é fundamental que as pessoas de vendas pesquisa e vender para além de suas zonas de conforto.

parar de evitar situações difíceis ou desconfortáveis ​​
A única maneira para as pessoas de vendas para quebrar seu platô de vendas, é a aceitar que eles devem sair da sua zona de conforto vendas auto-imposto e fazer o desconfortável. Eles devem parar de evitar situações em que há o potencial de falhar ou cometer erros, como este é o maior fator de limitação de todos. Se você não colocar seu pescoço para fora, faça o desconfortável e tentar ter sucesso, você permanecerá preso onde você está e ter zero chance de sucesso. Se você cometer a esticar-se diariamente, enfrentar as coisas, o que à primeira vista pode parecer um desafio e você faz o, as probabilidades estão a seu favor que você acabará por suceder.

Como você continuar expandindo sua zona de conforto, você acabará por transformar algo que era realmente desconfortável em algo familiar. Isso abre todos os tipos de novas portas, que podem ter permanecido fechado para você, você não se atreveu a pisar fora de sua zona de conforto vendas. Como um profissional de vendas, é fundamental que você manter uma mente aberta e tentar identificar novas tendências e possíveis novos mercados para seus produtos ou serviços. Quanto mais você estiver disposto a olhar para fora de sua zona de conforto, mais você irá aumentar a possibilidade de utilizar estes tempos sempre em mudança para a sua vantagem.

Ok, então se eu quiser sair da minha zona de conforto e se tornar um super star vendas, como você faz isso? A primeira habilidade necessária, é a capacidade de se tornar um observador atento. Fique atento e continuamente procurar quaisquer novas tendências em seu ambiente, em seguida, encontrar maneiras de transformar estes em oportunidades de vendas, por inovar e descobrir novas oportunidades de vendas.

investigar, inovar e ser criativo
Depois de ter identificado quaisquer novas tendências, é hora de encontrar maneiras criativas de construir relações mutuamente benéficas com as perspectivas de direita. Recolher o máximo de informação útil que puder sobre eles, pesquisando-los através do Google, LinkedIn, Facebook e Twitter. Esta informação irá atendê-lo daqui para frente e ajudá-lo a construir e cimentar o relacionamento mutuamente benéfico; você precisa para construir, com as pessoas certas em seus mercados-alvo.

Criar Conexão com a sua perspectiva
Depois de ter pesquisado os seus clientes potenciais e você é claro sobre as suas necessidades, como você pode se conectar com eles e você delinearam um plano de como você pretende construir essas relações cruciais, mutuamente benéficas com eles. É hora de contatá-los e iniciar o processo de realmente construir conexão com eles. Este é o momento que você use as informações que tiver recolhido sobre os seus interesses pessoais e de fundo, para gradualmente construir conexão com eles, sem realmente tentar vender-lhes alguma coisa para eles ainda.

Depois de cada reunião, registrar seus pensamentos e nenhuma informação valiosa, que pode ajudá-lo mais tarde, para desenvolver o relacionamento. Eu tenho um sistema de gravação de vendas eletrônico, onde eu gravar com cuidado essa informação imediatamente após cada reunião. Eu, então, usar essas informações para pesquisar o cliente um pouco mais. Explorar os resultados da empresa ou realizações reais pendentes, relacionadas com a sua permanência na empresa. Eu gravo isso no meu sistema de registro de vendas eletrônicas, para uso na próxima reunião com o tomador de decisão.

Mostre-lhes o valor que você e seu produto ou serviço oferece
relacionamento Depois de ter construído com seus clientes potenciais e eles têm crescido a conhecer, gostar e confiar em você, é hora de mostrar-lhes o valor que você e seu produto ou serviço lhes oferece. Lembre-se das emoções expressas pelo tomador de decisão, enquanto eles estavam falando sobre o passado, presente e futuro. Essas emoções ajudará a orientá-lo para uma forma inovadora de mostrar o tomador de decisão como o seu produto ou serviço irá atendê-los e seus negócios. Como você sabe lógica faz as pessoas pensam, mas é a emoção que faz as pessoas agirem. Sempre o foco sobre os tomadores de decisão emoções ao desenvolver sua estratégia de vendas.

Inovar e Show Valor
Após a reunião explorar todas as oportunidades que você identificou durante a reunião em que seu produto ou serviço pode apoiá-los, por qualquer eliminando alguma dor ou ajudando-os a melhor alcançar qualquer resultado desejado. Este processo requer que você ser criativo e inovador. É crucial para parar de pensar como uma pessoa de vendas tradicional. Procure maneiras inovadoras para apoiá-los e ajudá-los a longo prazo. Foco na construção de uma solução mutuamente benéfica relações de longo prazo com todos os seus clientes potenciais. Esqueça sobre tentar fazer uma venda rápida de curto prazo e se concentrar em como você pode utilizar o seu produto ou serviço para ajudá-los de uma forma significativa.

Sempre procurar maneiras de servir seus clientes e agregam valor real para eles e seus negócios. O tomador de decisão vai usar suas emoções para comprar e só vai comprar de alguém que sabe como e confiança e que irá adicionar valor real para eles e seus negócios. Tenha isso como o ponto focal, durante todas as interações com seus clientes, manter observando-se, inovar constantemente e você irá expandir seus horizontes de vendas para além do que até mesmo você que era possível Restaurant  .;