Você Worth Outros US $ 100.000 por ano

Você Worth Outros US $ 100.000 por ano
por Jacques Werth, Presidente
alta Probabilidade ®?; Vendendo
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Equation Research dados recentemente publicados indicam que a diferença de renda entre o Top Vendedores e Vendedores Baixa Execução é de quase US $ 100.000 por ano.! Onde você se encaixa?

Média Total Remunerações dos vendedores * Nível Performers
alto $ 155.055
de nível médio Performers $ 93.499
Performers baixo nível $ 64,990

* Fonte: Equation Research:
Vendas & Revista de Gestão de Marketing, maio de 2005

Cerca de 10% de todos os vendedores estão em categoria Performers de Alto Nível. No entanto, dentro desse ranking, o Top 1% ganhar em qualquer lugar de 5 a 15 vezes mais do que a média desse grupo.

O que explica estas diferenças substanciais em termos de desempenho e poder aquisitivo? O que é preciso para ganhar esse tipo de dinheiro?

Ele não está trabalhando mais e mais difícil, nem "trabalhar mais esperto". Ninguém pode trabalhar 5 vezes mais e mais difícil do que alguém que está perto do topo da profissão, e ninguém é várias vezes mais inteligente. O Top 1 por cento são diferentes do resto.

O Top 1% utilizam um processo de vendas diferente que é radicalmente diferente das técnicas de vendas que o outro uso 99%. A forma de fazer negócios nem sequer lembram o que a maioria das pessoas pensam como "Vender".

Os métodos da Top 1% não são um "segredo" muito bem guardado. Nosso livro, "High Probabilidade de venda", descreve como o Top 1% fazem negócios. Tem sido no mercado desde 1993, e 100.000 cópias foram vendidas, presumivelmente para vendedores e gerentes de vendas. Por que não ter a maioria dos profissionais de vendas "conseguido isso" ainda? .

David Wolfe, um consultor de marketing especialista em Reston, VA, oferece a seguinte explicação: "Nossos cérebros evoluíram para resistir à mudança, no interesse de nos dar estabilizado conexões com o mundo externo Para fazer isso, nós simplesmente. bloquear a informação que entra em conflito com experiências e crenças últimos psicólogos chamam esse comportamento

Parafraseando mais da escrita de David Wolfe. "negação.": A maioria dos vendedores inteligentes reconhecer o conflito entre suas crenças e as realidades novas vendas Eles resolver estes. conflitos com confabulações sobre por que eles devem ficar com o ". experimentada e verdadeira" A parte instintiva, subconsciente de seus cérebros dizer-lhes que eles sobreviveram, utilizando os métodos antigos - e sobrevivência é o mais poderoso instinto humano
Philadelphia psicoterapeuta Dr. Wayne Diamond, que trabalha com um grande número de vendedores, observou essa resistência à mudança de crenças de vendas em sua prática. Ele a descreve como "negação baseada no medo." Dr. Diamante observa que a maioria dos vendedores estão em tal negação profunda que eles ainda negam que eles sentir qualquer medo. Em vez disso, eles usam palavras como "desconfortável", "inquieto", "estranho" e "ansioso", que são todos os eufemismos para o medo.

O custo de toda essa evasão, medo e negação entre vendedores é bem mais de um US $ 100.000 por ano em receitas perdidas.
Você pode encontrar a coragem para enfrentar e superar seus medos?

Se você não superar sua aversão à mudança, como você está indo para melhorar o seu poder aquisitivo? O que será preciso? Se você não está pronto agora, você nunca vai estar pronto?

Você pode ler os 4 primeiros capítulos de "Selling alta probabilidade", gratuitamente na http://www.highprobsell.com. Você pode chamar Jacques Werth em:.. 610-566-1535 Restaurant