Três Segredos para o Sucesso em Vendas

Os três segredos para o sucesso de vendas são simples – “ PREPARAÇÃO, Preparação, preparação &" ;. Eu acredito que quanto mais você está preparado antes de qualquer chamada de vendas, o mais provável que você será capaz de, ajudar os seus clientes e prospects, entender suas necessidades específicas, ver como o seu produto ou serviço pode satisfazer completamente as suas necessidades, o mais fácil será para levá-los a conhecer, gostar e confiar em você e ver o valor que você traz. A preparação adequada permite que você se envolver com seus clientes ou clientes potenciais em um nível muito mais profundo e apoia-lo para ter uma compreensão maior de seus negócios e necessidades pessoais. Isto, obviamente, tornar a conexão com eles e mostrando o valor que você traz muito mais fácil

O estilo da velha escola da chamada fria, onde você acabou de chegar a alguém &';. Porta s e dizer “ Diga-me um pouco sobre o seu negócio &" ; e espero que eles são um ajuste perfeito para o seu produto ou serviço. Faz você parecer despreparado, inseguro e pouco profissional e já coloca o seu cliente ou prospect com o pé atrás. As pessoas não têm tempo a perder em reuniões desnecessárias com pessoas de vendas, que estão em uma expedição de pesca e não têm a menor idéia sobre o seu negócio ou necessidades perspectivas.

Preparação

Há tantos maneiras para pesquisar quaisquer novas perspectivas, antes mesmo de tentar organizar uma reunião para se reunir com eles.

Quase toda empresa tem um site da empresa. Passe algum tempo a navegar através do seu site; identificar algumas páginas estratégicas, que você pode fazer impressões de. Leia através das páginas várias vezes, familiarizar-se com a empresa, suas operações e estrutura. Faça algumas notas para si mesmo, na impressão e preparar algumas perguntas sobre coisas que você não entende. Leia através de suas notas e as perguntas apenas antes da reunião, para que você tenha todas as informações relevantes e as perguntas que você precisa perguntar, na vanguarda de sua mente. Durante a reunião, você deve perguntar a estas questões, que você preparou. Isso vai mostrar que você está preparado e só estão olhando para eles a elaborar sobre algumas áreas-chave para ajudá-lo a melhorar a sua compreensão de seus negócios, de modo que você pode melhor ajudá-los
Coloque a pessoa &';. S nome, que você pretende para atender, em uma pesquisa no Google. Pode haver um artigo escrito por eles ou você pode ser guiado para sua página do LinkedIn, Twitter ou Facebook. Há uma quantidade incrível de informação, você pode recolher de todas estas fontes, o que irá ajudá-lo a obter uma melhor compreensão da pessoa que você vai encontrar. Informação, que você pode usar durante a reunião para ajudá-lo a se conectar com eles e influenciar positivamente-los a ver o valor que você oferece.
Contato suas perspectivas de equipe própria de vendas e pedir-lhes para obter informações sobre a empresa, a pessoa que você pretende atender com etc. Vendas pessoas estão realmente dispostos a divulgar informações e falar livremente, dando-lhe um monte de informações muito úteis.
Leia o máximo de sua literatura perspectivas quanto possível. Mesmo que normalmente é escrito como um documento gabar, a maioria dos que eu li, também dar informações sobre mudanças na empresa &'; s ênfase e até mesmo cobertura de mercado etc. Ela também lhe dá uma visão sobre o que eles pensam sobre si e seu produtos ou serviços. Toda esta informação será de valor inestimável, quando se reunir com eles.
Tente fazer contato com seus fornecedores. Isso pode ser mais difícil e alguns fornecedores estão relutantes em falar sobre seus clientes. Se você pode obter um de seus fornecedores para falar com você, tente fazer perguntas sobre seu relacionamento com a sua perspectiva. Faça perguntas como quão bem eles pagam e suas perspectivas expectativas e requisitos adicionais etc. vendedores raramente são utilizados como eles são difíceis de descobrir e muitas vezes relutantes em divulgar qualquer informação, mas pode tudo a mesma coisa ser uma incrível fonte de informações.
Contato sua concorrência e pedir-lhes para obter informações sobre a sua perspectiva. Sei que as pessoas de vendas nunca deve executar diretamente a sua concorrência para baixo, mas eles fazem. Chamada em sua competição perspectivas, começando com sua equipe de vendas e tentar obter o máximo de informações que puder. Minha experiência tem mostrado que quanto mais competição odeia a sua perspectiva, o melhor que eles geralmente são. Concorrentes odeio as pessoas que constantemente tomam negócios longe deles.
Tente entrar em contato com seus clientes e obter informações sobre a entrega, organização, qualidade e qualquer informação sutil, que pode dar-lhe uma melhor visão e uma vantagem competitiva.
Use seu interior círculo ou pessoas em sua rede para tentar recolher informações sobre a sua perspectiva. Um e-mail rápido ou chamada telefónica para pessoas que conhecem a sua perspectiva ou que tenham feito negócios com eles, pode apresentá-lo com a bonança que você está procurando. Eles podem ser capazes de se conectar com a pessoa certa ou dar-lhe algumas informações muito úteis.
Dê ao seu perspectivas PR ou departamento de Marketing de uma chamada. Eles também podem fornecê-lo com algumas informações valiosas.
Finalmente pensar cuidadosamente sobre o seu objetivo e finalidade, ao fazer a reunião.
Eu sei que é muito mais fácil de improvisar e apenas a chamada fria sobre as perspectivas. Leva muito menos tempo e permite que as pessoas de vendas para bater fora na hora do almoço todos os dias. Mas se você quer se destacar como um profissional de vendas e fazer um verdadeiro sucesso de vendas, perpetração adequada é crucial. Sim, preparação leva tempo e esforço, mas quando feito corretamente, você economiza o tempo de chamar sobre as perspectivas erradas e você parece muito impressionante, quando você se sentar em frente a sua perspectiva.

Ele ou ela pode ver que você está preparado e será silenciosamente impressionado e inconscientemente se conectar com você. Esta primeira impressão, criado devido a grande preparação, é incrivelmente poderoso e é um elemento crucial, que separa um grande profissional de vendas a partir de uma pessoa média de vendas. É uma enorme vantagem, que cada profissional de vendas deve aproveitar. Esquecer-se sobre suas vendas arremesso, apresentação em power point, própria literatura, as amostras e cartões de visita, você sabe o mesmo material a concorrência está fazendo e se concentrar em pesquisar e entender a sua perspectiva e as suas necessidades e você vai fechar quase todas venda.
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