Uma carreira em Vendas - O que esperar

Uma vez que é o meu trabalho para recrutar profissionais de vendas em uma base diária, eu tenho um aperto muito firme quanto ao que uma carreira de vendas consiste em incluir:

As tarefas diárias de um desenvolvimento profissional de negócios, o que preciso para ser bem sucedido em vendas, os equívocos que os jovens têm sobre as vendas, as indústrias que deseja entrar, quais as indústrias que você quer evitar, remuneração de base para candidatos de nível de entrada, os lucros esperados ou OTE após comissões de vendas, ganhos futuros se ter sucesso no desenvolvimento de negócios, como fazer corretamente entrevista para uma carreira em vendas e muito mais.

Obviamente, para cobrir todas estas facetas, ele vai levar mais de um artigo. Apesar de, no momento em que nós estamos completamente, você deve ter uma sólida compreensão quanto a todos os aspectos que englobam uma carreira em vendas e você deve ter informações suficientes como para fazer um palpite quanto ao facto de uma carreira em vendas é para você.

tarefas diárias de um profissional de vendas - este vária pela indústria, no entanto, como um todo, é o trabalho de um representante de vendas para fazer uma coisa e apenas uma coisa: fazer o dinheiro da empresa, trazendo no negócio que faria de outra forma não está disponível para a organização. Vendas envolve um monte de prospecção. Isto poderia significar alvo explosões e-mail, telefonemas, seguindo-se com leads velhos, trazendo de volta os clientes caducas e muito mais. Prospecção é o trabalho de vendas que muitos acham mundano (alguns como ele, ou eles afirmam que eles fazem). Toda profissão tem estes tipos de responsabilidades e prospecção é o trabalho na profissão de vendas que é um mal necessário.

Segmentação novos clientes geralmente é mais fácil quando você tem um nome bem conhecido atrás de você. No entanto, isso não é uma regra de ouro. Há também uma correlação inversa entre aparentemente o tamanho da empresa onde você trabalha e a quantidade de saída, prospecção de frio que você tem que fazer. Mais pessoas estão indo para pôr em uma empresa bem conhecida que permite que você tire ligações mais entrantes em oposição a ter a frio-chamada para eles.

Embora, menor é a empresa onde você trabalha, mais chance Você tem de fazer seis números dois ou três anos fora da escola. Se todo mundo está vendendo um monte em qualquer grande empresa, a empresa tem menos probabilidade de dar raises como este alude ao fato de que o produto não é muito difícil de vender e, portanto, os funcionários podem ser rapidamente substituídos se não está feliz com o estrutura de remuneração atual. Se você provar uma pequena empresa que você pode vender seu produto, você pode rapidamente negociar um grande aumento em seu salário base. Eu vi este feito até 45% em 3 meses.

Embora, para comandar esse tipo de dinheiro, você tem que ser alto nível em prospecção. Quando você começa um tomador de decisão no telefone, você tem que ser rápido para mitigação engolfar interesse que você está indo para obter atendedores muito. Da mesma forma, você deve ser capaz de falar o seu caminho para a obtenção de conversas com alguns muito difícil de alcançar as pessoas. Lembro-me que durante a faculdade, eu estava trabalhando como um representante de vendas de software em Nova York e costumava ser capaz de alcançar as pessoas como que muitas pessoas não podia. Você tem que ser muito engenhoso quando prospecção e, se você for bem sucedido no que faz, você vale o seu peso em ouro.

Em uma base diária ou semanal, você também vai estar atualizando e mantendo o que é chamado um sistema de CRM. CRM é um acrônimo para "gestão de relacionamento com o cliente." Mais ou menos, um sistema de CRM é um banco de dados de clientes atuais, potenciais clientes a quem você está falando com e uma lista de clientes da indústria relevantes para frio chamada. Eu tive sorte como eu nunca tive que trabalhar para alguém por muito tempo porque eu estava muito desorganizado com estes sistemas e não gostava deles. No entanto, as empresas têm que você mantê-los como uma forma de gestão de risco. Se você fosse para nunca deixar a empresa, eles teriam todos os seus leads pronto e esperando para o próximo representante de vendas Restaurant  .;