Cinco etapas para o sucesso de vendas em uma economia lenta

A economia lenta é um momento difícil para as empresas e nenhum vendedor congratula-se com ele. Como o total de quedas de volume de negócios, provocando apreensão da recessão mais profunda e pessimismos e incerteza pode prevalecer. No entanto, é uma parte inevitável do ciclo económico e as empresas devem aprender a lidar com ele e vendedores devem desenvolver uma estratégia para sobreviver e prosperar. Eles devem buscar apenas as melhores oportunidades de vendas possíveis, apesar das dificuldades. Vendedores fraco e ineficiente são afetados mais em uma economia lenta e alguns até mesmo começar limpado para fora, porque todas as notícias negativas afeta a sua atitude. Curiosamente, muitos vendedores e as empresas não apenas sobreviver, quando a economia está lenta, eles também prosperar. Além de ter produtos de qualidade e serviços que eles seguem algumas estratégias básicas de vendas para ter sucesso em um mercado difícil, que você também pode seguir:

1- Shift e reajustar o foco: A composição do mercado muda quando a economia está lenta. A demanda dos consumidores e as preferências mudam. Astúcia reside em estudar e compreender as mudanças no mercado e no consumidor &'; s comportamento. Por exemplo, um fabricante de calçados vai notar que, durante uma recessão, os consumidores renunciar a compra de sapatos de designer caros. Mas as vendas de sapatos com preços moderados voltados para o consumidor médio vai comprar essas marcas sem esmorecer. A fabricante de calçados será melhor fora mudando o foco para baixo final e moderadamente sapatos preços, em vez de se concentrar em high-end – sapatos de grife. Da mesma forma, as empresas financeiras e de investimento vai achar que as acções de determinadas indústrias ainda permanecem elevados apesar de uma desaceleração da economia. Indústrias relacionadas com alimentos e outros produtos que são básicos para as necessidades das pessoas permanecerá otimista em uma queda. Campbell &'; s Soup &'; s preço das ações não se depreciou significativamente durante esta recessão. A indústria de jogos tem realmente experimentou o crescimento durante a atual recessão em curso. Algumas empresas de computação haven &'; t ainda sido apresentado a atual recessão. IBM, por exemplo, registrou crescimento pelo segundo trimestre consecutivo. Os investidores podem mudar seu foco para estas indústrias. Até mesmo algumas empresas que tenham sofrido uma queda no valor de suas ações vão valer a pena investir em se eles mostram a promessa suficiente de saltar para trás logo

2- Mais Thrust em Vendas:. Quando a economia está funcionando perfeitamente ou em expansão muitos vendedores se tornam meros tomadores de ordem e não estão entregando valor aos seus clientes. Não há praticamente nenhuma habilidade necessária para impulsionar as vendas como o nome de marca do produto e enorme demanda do consumidor resultar automaticamente em vendas. Mas quando a economia desacelera, a demanda do consumidor mergulha para uma grande gama de produtos. Que &'; s quando as habilidades de vendas afiadas devem ser usados ​​para manter as vendas figura acima. Os espertos suceder em vender razoavelmente bem, apesar dos tempos difíceis. As organizações devem reavaliar suas estratégias de vendas, bem como a eficiência de suas equipes de vendas. Pode haver uma necessidade de capina não-artistas da equipe de vendas e recompensar os artistas. As empresas devem ter um processo de vendas bem definido e eficaz no lugar. Todos os vendedores devem aderir ao processo de vendas e aplicar todos os métodos éticos de vendas que é conhecido por eles para obter uma venda. A possibilidade de vendas on-line devem ser plenamente exploradas, como Forrester Research aponta, que os consumidores on-line vai gastar US $ 3000-4000 por ano e seu desejo de gastar é improvável que seja afetado pela recessão.

3- Ênfase em Atendimento ao Cliente: Em tempos de economia que você pode ir longe com mau serviço ao cliente. Mas durante tempos econômicos difíceis um único cliente desprezado poderia revelar-se muito caro. Os clientes esperam serviço rápido e devida atenção, especialmente quando eles vieram para a frente e escolhido para comprar o seu produto. As organizações devem lembrar-se que a transação doesn &'; t termina quando eles entregam o produto e receber pagamentos. É apenas o começo de um processo que pode exigir mais prestação de serviço ao cliente. Um cliente feliz invariavelmente se torna um cliente fiel. Uma empresa pode economizar dinheiro e esforço, concentrando-se mais nos clientes existentes por meio de atendimento impecável.

4- Preços Despedaçando: Uma das armas de combate a recessão está reduzindo os preços de produtos e serviços, tanto quanto possível para ficar competitivo atrair novos compradores e ganhar participação de mercado, enquanto ainda fazer lucros. Microsoft reduziu os seus preços das consolas Xbox para ficar à frente no mercado de games em expansão. Para competir com a Nintendo e Sony e capturar uma parte considerável do mercado de jogos durante a temporada de férias, a decisão de reduzir os preços parecia muito lógica para a Microsoft.

5- Publicidade: É uma prática aceita para as organizações a cortar custos, quando confrontado com uma economia lenta. O maior erro que muitas organizações cometem é que eles cortar despesas em publicidade e relações públicas drasticamente. Tanto assim, que os esforços de marketing quase sufocar sem o fornecimento de publicidade oxigênio. Ao cortar gastos perdulários é despesas necessárias à publicidade e PR pode ser reduzido com cautela.

Em última análise, tudo se resume à diligência, marketing savvy, ética nos negócios, e otimismo das organizações que determinam o seu sucesso em uma economia lenta.

Doug Dvorak – [email protected] – www.salescoach.us – . 847.359.6969 Restaurant