Treinamento de Desenvolvimento de Vendas: aumentar as vendas valor por ser um super conector

Seu treinamento de desenvolvimento de vendas pode ter sido tudo sobre técnica e habilidades de apresentação, mas você precisa para desenvolver suas habilidades de conexão também
Idealmente você quer. para tornar-se a ir para pessoa para seus clientes e seu cliente &'; s associados. A razão que eles irão para você é porque você &'; re o cara (o cara usando da palavra em um sentido neutro aqui) que conhece um cara que você conhece um cara que pode conseguir o que eles querem. Quando você &'; re conectou seu valor e sua proeza de vendas vai crescer exponencialmente.

Você precisa conhecer um monte de gente e mais importante um monte de pessoas precisam saber que você
Ele doesn &';. t importa se você &'; re envolvido com vendas internas ou vendas fora, você precisa para se tornar o elo de ligação entre as partes. Agora, este doesn &'; t acontecer estritamente a partir de ou por conhecer um monte de gente. Acontece de saber muito sobre um monte de gente, e mais especificamente saber o que as pessoas que você conhece pode fazer eo que as pessoas que você conhece precisa.

Quando você pode ajudar seus clientes e prospects aumentar as suas vendas, palpite cujas vendas também aumentará
It &'; s um simples caso de a Lei da Reciprocidade combinado com o valor acrescentado que você pessoalmente trazer para o relacionamento. Quando você faz algo de bom para alguém, e seu concorrente vem e quer minar o seu preço você realmente acha que seu cliente só vai pensar que preço? Não, porque sem você eles perdem o acesso a uma rede que &'; s muito importante, e rentável para eles e para eles.

Sua rede de conexões tem de se estender além de seus clientes.
Se você quer ajudar seus clientes a aumentar as suas vendas você tem que saber o tipo de pessoas que seriam seus clientes ou conhece alguém que Pode ligar o seu cliente com essas pessoas. Não custa nada para usar um pouco de imaginação e criatividade para abrir os olhos para clientes novos caminhos para a receita que eles nunca sequer percebeu existiu. It &'; s ainda melhor quando você abre uma porta para ir junto com sua idéia criativa assim todo o seu cliente tem a fazer é tomar a ordem.

Se você tivesse que sair para o mundo das vendas, e você só pode ter uma ferramenta em seu kit de ferramentas a ferramenta que você quer é habilidades de escuta superior.
habilidades de escuta são provavelmente os mais coisa importante que você pode aprender em seu treinamento de desenvolvimento de vendas. Quando você &'; re falando você aren &'; t ouvir, e quando você aren &'; t ouvir você &'; ll nunca sabe o que você precisa saber para fazer vendas ou conexões que levam a maiores vendas com mais pessoas para baixo da linha. Ajudando seus clientes através de suas conexões, e os que você &'; re trabalhando para desenvolver é uma das maneiras mais rápidas de crescer a base de clientes gigante de clientes fiéis que irá encaminhá-lo para lugares que você nunca poderia ter começado em seu próprio país.
.