Curando o Prospector Reluctant

Quantos anos você tem agora - 25? 32? 47? 65? Realmente não importa; Eu vou assumir que se você estiver lendo um blog sobre a venda, você tem idade suficiente. Old o suficiente para quê? Bem, para saber quem você é, o que você gostaria de fazer, onde você gosta de fazê-lo, e quantas vezes, certo?

Em outras palavras, você é quem você é eo que você provavelmente não vai mudar tanto assim. Acordado?

Eu li um monte de material de treinamento de vendas - treinamento não apenas as vendas de imóveis; stuff por outros gurus também. O que muitas vezes eu vejo é como os gurus aconselhar a menos do que ousado vendedores precisam "superar seu medo" ou "parar de perder tempo em folhetos bonitas" ou "chupa-lo e fazê-lo" (o que quer que "ele" é que o vendedor não quer fazer).

Agora, isso me irrita. Por quê? Porque ele assume que há apenas uma personalidade ou abordagem que irá funcionar quando se está tentando encontrar clientes e, em seguida, convencê-los a participar com o seu dinheiro suado. Isso se você não fazê-lo "desta maneira" você vai falhar miseravelmente. E eu não acredito nisso.

Eu acho que se você é grande na criação de brochuras fabulosas, que é parte de sua personalidade e você está muito melhor fora de encontrar uma maneira de aproveitar essa energia em seus esforços de vendas. Se você chupar a eventos de rede, não há nenhuma razão para se torturar por assistir - mas eu aposto que há algo mais você iria desfrutar o que permitiria que seu maravilhoso-ness natural para brilhar. Se você cringe no pensamento de pedir a seus amigos para referências (na primeira segunda-feira de cada semana), então é perfeitamente bem para não fazê-lo - e para usar essa relutância natural para importunar a sua vantagem.

Você não tem que se tornar alguém que não é ... alguém que você não reconhecem ... alguém que você nem gosto muito de ter sucesso em uma carreira de vendas. Na verdade, você vai vender muito mais, uma vez que abandonar a noção de que você tem que mudar e trabalhar em capitalizando sobre os dons e talentos que Deus lhe deu.

Há um vendedor natural em lá ... mas provavelmente não é aquela pessoa que você ler sobre a última "Como Vender" livro que você comprou Restaurant  !;