Seguros sucesso de vendas: motivo número 5 Você não pode vender

Você don &'; t saber como ganhar o interesse de seus clientes potenciais
Você usar o marketing para ganhar efetivamente o interesse dos seus clientes potenciais para que eles alcançar. para você que quer saber mais sobre como você pode ajudá-los. Você pode usar o tiro abordagem arma para o marketing que é o que o agente média escolhe por padrão. Quando você usa a abordagem shot gun ao marketing estar preparado para trabalhar muito, ter uma má resposta à sua mensagem de marketing, e para ganhar uma renda média. A outra abordagem é a abordagem de laser para marketing. Quando você usa a abordagem de laser para marketing que você pode esperar para atrair mais clientes com menos trabalho, você pode esperar uma resposta acima da média para sua mensagem de marketing, e você pode esperar uma melhor do que a renda média.

Let &';. s esclarecer alguma terminologia de marketing
Quando você decidir como você vai comercializar-se há duas palavras que você precisa para realmente entender. A primeira palavra é mercado-alvo. Seu mercado-alvo é o grupo de pessoas que você deseja trabalhar e o grupo de pessoas que você deseja se conectar. A maioria dos agentes acreditam que seu mercado-alvo é qualquer pessoa que precise de seguros. Ok, mas &'; s realmente difíceis de encontrar e identificar com qualquer um que é para encontrar e identificar com alguém. A outra palavra é nicho. Seu nicho é o que você ajudar seus clientes a obter. A maioria dos agentes pensam que o seu nicho é seguro. Errado, isn &' seguro; t um nicho. Se você realmente entender a palavra nicho que você perceber que o seu nicho está relacionada com uma emoção seus clientes ideais quer ou don &'; t quer.

Você quer chamar a atenção de seus clientes potenciais, para que possa encher o seu calendário de nomeação
It &';. é muito mais fácil fazer isso se os seus clientes potenciais entender por que você e por eles. Sua mensagem de marketing é imediatamente mais interessante quando a pessoa que recebe a mensagem sabe que você tem algo a oferecer a alguém como eles. Na verdade, como eles recebem a sua mensagem que você quer que eles sejam pensar que, ou eles são alguém assim, ou que conhece alguém assim. Há atenção eo interesse cresce quando eles também entendem que você ajuda alguém como eles exatamente o que eles querem ou don &'; t quer.

Você tem que ter uma mensagem de marketing que eles entendem como sendo emocionalmente significativo para eles.
Suas vendas vão aumentar quando você começa a atenção de pessoas que querem ativamente o que você tem para oferecer. Estes são clientes potenciais qualificados. E quando o seu calendário de nomeação é preenchido com clientes potenciais qualificados sua relação próxima vai atravessar o telhado. Você &'; re como o caminhão de sorvete puxando em um bairro cheio de crianças pequenas em uma tarde quente de verão. Quando suas perspectivas de reconhecer e compreender que você tem algo que eles realmente querem, ou que você pode impedir que eles realmente don &'; t quer que &'; ll migram para você.

Uma vez que você tem sua atenção você precisa de várias formas não-ameaçadores eles podem levantar a mão e introduza o seu funil de vendas.
Claramente identificar o seu mercado alvo e cumprindo os seus desejos emocionais que são importantes para eles com uma mensagem sólida para jogo de mercado é o primeiro requisito para um compromisso de calendário cheio. O segundo requisito está fornecendo opções para o avanço em seu funil de vendas. Quando a única opção que você oferece é um compromisso que &'; s que vai longe e rápido demais para muitas das pessoas que estão pensando que eles podem querer fazer negócios com você. Quando você tentar ir longe e rápido demais muitas vezes você explodir uma boa oportunidade para sempre, porque eles perdem a confiança em você, e vê-lo como uma pessoa de vendas de seguros insistente. Nós don &'; t todos gostam de se comunicar ou ser comunicada com da mesma forma, então configurar várias opções para avançar e desenvolver ainda mais o seu relacionamento com essas perspectivas de uma forma que atende a diferentes estilos de comunicação. Recebendo a atenção mesmo no caminho certo é potencialmente o caminho mais rápido e melhor para desenvolver um negócio sólido para o sucesso de vendas de seguros atual e futura Restaurant  .;