Seguros sucesso de vendas:. Razão 3 Você não pode vender

Você acha que precisa de uma apresentação assassino e que &'; s matando seu sucesso de vendas de seguros
Seu sucesso de vendas de seguros é nunca sobre a “ apresentação &"; . A única pessoa uma apresentação está ajudando é você. Você pode usá-lo como uma muleta para que você don &'; t esquecer de nada, e assim que você tem algo a dizer. Você acha que ele ajuda você a se mover a perspectiva para a frente e recebe-los a comprar em sua linha de pensamento. Estas são todas as premissas falsas e quanto mais cedo você mudar o seu pensamento sobre o seu “ apresentação &"; quanto mais cedo você &'; ll começar a ter maior sucesso. .

Se você não sabia absolutamente nada sobre seus produtos, mas você seguiu em frente e se reuniu com algumas pessoas que você teria mais sucesso do que você provavelmente já estão
E aqui &'; s porquê: você wouldn &' ; t estar a tentar vender-lhes qualquer coisa, você &'; d realmente tem que ouvir o que eles lhe disseram, você pode relaxar e apenas agir como uma pessoa real, em vez de uma pessoa de vendas insistente, e as pessoas que você conheceu com gostaria que você. Se tudo que você fez quando você se encontrou com eles era para envolvê-los em uma conversa como se fosse uma nova pessoa que você &'; já conheci, perguntou-lhes sobre o que eles queriam, ouviu atentamente e fez mais perguntas para se certificar de que tinha um entendimento completo, e então você disse-lhes que &'; D-lhe dado muito que pensar e você queria passar algumas horas revendo suas necessidades para se certificar que você forneceu a melhor opção para eles, e agendou uma consulta de acompanhamento para dois dias mais tarde você iria fazer mais vendas. No final desta reunião se eles gostariam que você. Porque eles gostam de você e você expressou preocupação por fazer o que era melhor para eles que iria confiar em você, e porque eles confiam em você quando você se encontra para que a nomeação de acompanhamento e você lidar com isso, mesmo a meio caminho certo que você provavelmente mais do que ganhar a sua o negócio.

Quando você tentar usar uma apresentação para ganhar o negócio doesn &'; t trabalho porque ele &';. é tudo sobre você eo que você tem para oferecer desconto que &'; s de venda e as pessoas odeiam a ser vendido. O minuto que você abrir o seu Power Point, folheto, ou notebook apresentação sua perspectiva retira e desengata porque eles percebem que &'; re sendo vendido. Nunca apenas sacar sua apresentação e tirar Full Tilt dando-lhes todo o seu discurso. Em vez disso, esperar até que haja um momento apropriado uma questão pertinente e, em seguida, obter a sua autorização para lhes mostrar algo que você tem que fala a essa pergunta. Vai directamente para esse item usá-lo e deixar o seu material de apresentação. Só ir para pontos em seu material de apresentação, quando há uma razão lógica para fazê-lo em relação ao “ conversa &"; você &'; re ter, e sempre obter sua permissão antes. Quando você faz isso, você &'; ll notar uma grande diferença em sua perspectiva &'; s linguagem corporal. Quando você sacou sua apresentação e lançou em seu discurso você notou como suas perspectivas fisicamente se inclinou para trás longe de você, e, talvez, em certos pontos eles ainda dobrado seus braços, e quanto mais tempo você falou mais seus olhos vidrados. Mas quando você &'; ve permissão para mostrar-lhes algo que &' adquirida; re interessado em perceber como eles se inclinar para a frente, como eles se concentrar no que você &'; re mostrando-lhes, como eles &'; re engajados e escutando ativamente, e como eles fazer-lhe perguntas.

Quando você cair na armadilha apresentação de ter lógica limitada
Here &';. é o que eu quero dizer com lógica limitado. As forças de ambos você e sua perspectiva em uma conversa de vendas artificial apresentação. Além disso, essa conversa artificial pode ter pouco a ver com o que está na mente perspectivas. Porque você &'; re focado na apresentação que você &'; re faltando pistas importantes da perspectiva; ea perspectiva se sente como eles &'; re sendo vendidos, manipulados, ou talvez até mesmo coagido. Estes são todos os sentimentos que você nunca querem evocar em uma perspectiva. Quando você evoca aqueles que se sentem você pode obter esta venda de uma vez, porque há uma grande quantidade de pessoas que vão junto com coisas que eles don &'; t concorda com apenas levá-lo a sair. Mas você nunca vai obter uma indicação de este cliente, e eles vão cancelar sua política, logo que uma opção melhor vem à tona. Eles ganharam &'; t gosta ou confiar em você, eo marketing boca a boca eles fazem para você fará outro evitá-lo como a peste.

Você don &';. t precisa deste muleta e quanto mais cedo você se livrar dele o mais cedo você vai ver o seu aumento de vendas de seguros de sucesso
Cada venda começa com uma simples conversa. Ele começa por você ser capaz de obter-se apresentado a seus clientes potenciais e estabelecer rapport. Quando você realmente segure o compromisso que você precisa para continuar o que você &'; ve começou, continuando a ser uma pessoa genuína que se preocupa com outras pessoas e quer ajudar seus clientes a obter o que querem. It &'; sa simples conversa onde você quer estar a ouvir em vez de falar, para que você possa entender e uma vez que você entender o seu objetivo é ajudar os seus clientes potenciais descobrir como sua solução é a melhor opção para eles. Apresentações de colocá-lo na posição de falar e você quer estar na posição de audição, se você quiser desfrutar de maior sucesso de vendas de seguros Restaurant  .;