Crazy Like a Fox, Persuasive Como um Weasel

Em artigos anteriores que escreveu sobre o poder de usar comandos ocultos em uma conversa normal para aumentar as vendas, convencer os outros a fazer algo ou a aceitar suas idéias.

Isto é feito frequentemente por separar um simples comando ou . sugestão, fazendo uma pausa, indicando o comando em um tom de voz diferente, em seguida, retomar a conversa normal

Por exemplo, ao vender um carro, você pode dizer: “ Este carro fica 30 milhas por galão na estrada, o que você &'; ll aviso quando você (pausa) levá-la para um test drive. Você &'; ll também notar que &hellip ;.

Outra forma de inserir um comando em conversa é usar o que são chamados de palavras de doninhas. Estas frases são baseados na uma das técnicas utilizadas por Milton Erickson, que foi um dos hipnotizadores mais importantes do século passado. Erickson tinha uma maneira de falar as pessoas em transe, sem dar quaisquer comandos diretos para fechar os olhos ou relaxar. Ao contrário, ele seria apenas uma espécie de falar em torno da idéia de entrar em transe e as pessoas naturalmente fazê-lo.

Estas frases Ericksonianos também são conhecidos como palavras de doninhas, porque eles permitem que você doninha em um comando, sem que seja de modo direto ou autoritário.

Por exemplo, você poderia dizer a alguém, “ Considere por que você quer fazer isso &"; Com algumas pessoas, dando um comando pode criar uma grande dose de resistência. A porcentagem deles simplesmente não gostam de receber ordens para que eles won &';. T responder a sugestão direta

Mas se o seu dissesse: “ I &'; não estou inteiramente certo o quão bem você pode considerar por você quero fazer isso &";.
Aqui, você &'; re não tentar forçá-los a considerar o porquê. Você &'; re apenas pedindo-lhes quão bem eles podem ser capazes de considerar o porquê.

Agora, ao considerar e interpretar essa afirmação a mente tem que considerar, na verdade, por que eles querem fazer isso, em algum grau. Quando você usa palavras de doninhas o ouvinte não tem algo a opor-se. A fim de empregar essas frases que você primeiro determinar o seu resultado.

Em um cenário hipnose, um resultado seria para o cliente para relaxar. Você pode dizer: “ Um amigo me disse uma vez, você sabe, it &'; s inteiramente possível apenas ficar relaxado &";.

Você &'; re não informando o cliente para relaxar. Você &'; re apenas repetindo o que um amigo disse uma vez
Se você &';. Re venda de computadores, você pode dizer algo como: “. Gostaria de saber se este é o momento que você pode comprar este computador

Há são centenas de frases Ericksonian que podem ser usadas para praticamente qualquer resultado. Aqui estão algumas delas abaixo. Provavelmente, você pode vir para cima com o seu muitos de seu próprio país.

palavras de doninhas

Depois de vir para …
Depois que você &'; ve …
Como uma forma totalmente nova de pensar abre …
Tudo o que realmente importa …
Tudo o que &'; s realmente importante …
Permitindo-se a apenas naturalmente …
E como isso ocorre, você realmente pode &'; t deixar de notar …
E eu &'; d gosta de ter você descobrir …
E então, agora você &'; ll descobrir …
E você pode estar satisfeito &hellip ;.
E você pode realmente usá-lo …
E você pode perguntar …
E você vai se surpreender com …
Dê a si mesmo a oportunidade de ver se …
Eu me pergunto se você &'; ll o prazer de notar …
Eu me pergunto se você &'; ll ser lembrado …
Eu me pergunto se você &'; ll ser surpreendido ao descobrir que …
Com toda a probabilidade …
Se você pudesse …
É fácil, isn &'; t it …
Talvez você wouldn &'; t mente percebendo …
Então agora &'; s do tempo ….