Como criar um ardente desejo de comprar junto com seus Pequenas Empresas Marketing

Você poderia estar gerando 50% a 100% mais vendas com o seu marketing. Como? Ao trabalhar com a natureza humana básica para converter mais de suas perspectivas para os clientes.

Cada semana 100 ou 1000 pessoas visitam o seu site ou ler seus materiais de marketing para pequenas empresas, mas apenas um punhado delas estão em contato com você. Você pode dobrar o número de pessoas que compram seus produtos e serviços e dobrar seus lucros.

O maior erro cometido por donos de pequenos negócios é que eles tratam de marketing como se ela não precisa seguir regras básicas do ser humano natureza. É como tentar forçar a alimentação brócolis com alguém que odeia legumes ou tentando obter um vegetariano para comer carne assada. Da mesma forma, ele simplesmente não faz sentido tentar e forçar seus clientes potenciais para fazer algo que eles não querem fazer.

Estou espantado com a forma como muitas pessoas jogam fora enormes somas de dinheiro em uma estratégia de marketing que frustra-los continuamente e não traz nas vendas que eles precisam para crescer o seu negócio.

Aqui está a verdade simples sobre o marketing de pequenas empresas. Se você quiser vender para as pessoas que você precisa para ter em conta as características básicas da natureza humana. Você não pode simplesmente obter o seu nome lá fora ou obter o nome do seu produto lá fora e esperar que os clientes migram para o seu lado. Esta estratégia de marketing não funciona para os pequenos empresários e não vai funcionar para você.

A boa notícia é que não é complicado ou confuso para comercializar o seu negócio com sucesso e fechar o dobro das vendas. Tudo que você precisa fazer é compreender um par de coisas óbvias sobre a natureza humana e aplicá-los a comercializar o seu negócio.

Marketing eficaz é com base nesses 3 Regras de Human Nature
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> Primeira regra da natureza humana:
As pessoas são atraídas por soluções para seus problemas

Suas perspectivas quer saber o que seu produto ou serviço vai fazer por eles. Eles querem saber se ele vai ajudá-los a resolver um problema particular

Seu marketing deve levar com o benefício do produto e, em seguida, ir a explicar mais sobre como seus produtos ou serviços ajudá-los e você &';. Ll capturar seu interesse . Chumbo com preços, nomes de produtos obscuros ou demasiados pormenores técnicos e você vai l0se seus clientes potenciais. A sua principal preocupação é a forma como seus produtos ou serviços irá ajudá-los

> A segunda regra da natureza humana:
As pessoas esquecem

Pense no seu próprio comportamento de compra. O que você faz quando você &'; re à procura de um novo computador, um novo advogado, um novo investimento, ou um novo designer gráfico? Você pode ter visto um anúncio que te atraiu ou visitou um site que parecia útil, mas você pode se lembrar onde?

A maioria das pessoas levar algum tempo para tomar sua decisão, muitas vezes semanas ou até meses. Mesmo que leram os seus materiais de marketing e até mesmo se você tem o produto perfeito ou serviço para eles, suas perspectivas são muito provavelmente vai esquecer que você existe.

80% do potencial de novos negócios está perdido, porque proprietários de pequenas empresas não têm uma estratégia de marketing para o acompanhamento com as perspectivas. Cada vez que os seus clientes potenciais ouvir ou ler sobre outro serviço ou produto semelhante a sua informação é empurrado ainda mais para baixo nos recessos de seu cérebro.

Finalmente, ele só fica esquecido e você perdeu a venda, a menos que você tem uma estratégia que ajuda-os lembrar de seus produtos e serviços

> Terceira regra da Natureza Humana:
As pessoas querem ter a certeza de que eles estão fazendo a decisão direita

Se você está comprando um carro novo, um novo computador ou l.egal ou serviços financeiros, você quer saber que quando você fazer sua compra você estará satisfeito com os produtos ou serviços que você compra. Suas perspectivas são as mesmas. Então, como você ajudá-los a confiar em você e seus produtos e serviços?

Dê-lhes a prova!

Perspectivas quero saber se seus produtos ou serviços trabalhado para os outros e se eles vão trabalhar para eles . Quando você usa referências, depoimentos e 'test drives' você fornecer a prova de que os ajuda a se sentir confiante em fazer sua compra.

Common Sense Marketing para Pequenas Empresas
É senso comum para basear seu marketing sobre estas três regras de natureza humana. Se você quiser aumentar suas vendas, você precisa dar às pessoas a informação que querem e precisam comprar de você

2006 &cópia; Na mente Communications, LLC. Todos os direitos reservados

O autor, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviços, proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Inscreva-se para receber a Estratégia de Marketing gratuito e-book, "7 passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'no http://www.marketingforsuccess.com
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