O Profissional de Vendas: Três Princípios de vender

Quando você começar a pensar sobre o processo de vendas, há três princípios básicos que você deve aprender e adotar antes que você vai se tornar bem sucedido. A primeira é a de ser organizada. Você precisa ter informações sobre todos os seus clientes com todas as suas informações. Sua agenda para esse dia deve ser amarrado a um mapa, em vez de a perspectiva mais quente. Você precisa fazer quantas chamadas e como você pode a única maneira que você pode é por meio da organização. Como eu sempre disse a minha vendedores, “ trabalhar de forma inteligente, não dura &" ;.

A segunda é estar preparado. Você precisa conhecer o seu cliente, não se ele é um fã Longhorn ou um torcedor Aggies (embora não podia &'; t machucar), mas se ele é o tomador de decisão final, que ele pode realmente usar o seu produto ou talvez eles só tinham um grande layoff assim fazer uma compra não é uma alta prioridade. Você pode desperdiçar muito tempo em ambos os lados, bem como oportunidades de vendas futuras por não estar preparado. Além disso, verifique se você tem todas as informações de vendas com você, como brochuras, documentação de apoio e seu cartão de visita. Você não vai acreditar quantas chamadas de vendas que eu fiz com os vendedores que se esqueceram que eles deram a sua última cartada. É embaraçoso e não profissional.

A terceira é a de assumir a venda. Parece simples, mas muitas pessoas entram em uma reunião de vendas esperando e rezando para que eles possam fazer a venda. Não só você sentir a pressão, mas você se deparar como se estivesse implorando para a venda. Lembro-me de um vendedor dizer um cliente potencial que ele estava por trás de sua quota, por isso, se a perspectiva comprou seu produto, seu chefe não iria o &'; t chegar em seu caso. A perspectiva jogou-lo porque ele não estava indo para tomar uma decisão sobre se o vendedor precisava da venda. Pense nisso desta maneira, se você acredita que o seu produto é uma combinação perfeita para este cliente, assim ele. Se você don &';.. T, então por que a perspectiva

Portanto, antes de tomar o tempo do prospect, entrar no jogo por se organizar, preparar para a reunião e, em seguida, assumir a venda

Agora que você está pronto mentalmente e fisicamente para a chamada, você precisa saber mais sobre os 5 passos básicos no processo de vendas. Em artigos futuros, vou cobri-los com mais profundidade. Os 5 passos são:

1. A declaração de abertura ou por que eu estou tomando o seu tempo.
2. Pergunte. Quanto mais você sabe, mais você fechar. Sims 3. Benefícios atuais, não características
4. Superar as objeções. O que quer dizer, não?
5. Fechar a venda. E isn &'; t que o que &'; s toda sobre Restaurant  .;