O mais fácil Venda

Quer aumentar suas vendas imediatamente?

Praticamente todo mundo quer uma solução rápida, fácil que irá ajudá-los a aumentar as suas vendas. Felizmente, em todas, mas algumas situações, isso não é uma tarefa impossível. A chave é para vender para as pessoas certas. Este doesn &'; t significa tentando se conectar com o tomador de decisão-chave em uma determinada organização ou a criação de uma lista de empresas ideais para entrar em contato. I &'; estou falando de bater em sua base de clientes existente

A maioria das pessoas nos negócios de hoje provavelmente já ouviu falar sobre a importância do marketing e venda aos seus clientes existentes.. No entanto, I &'; não tenho certeza todo mundo aprecia plenamente o significado desta estratégia. Na verdade, apesar de eu ter ouvido falar (e às vezes pregava) este conceito, não era &';. T até recentemente que eu descobri o impacto sobre um negócio

Este outono passado eu corri uma campanha de promoção do meu novo livro, Os segredos do poder de venda para meu boletim assinantes ea resposta me surpreendeu — eu acabei vendendo várias centenas de livros durante esta campanha de 14 dias. A maioria das vendas foram preenchidos eletronicamente, mas eu rapidamente reconhecido muitos dos nomes das pessoas que tinham encomendado um livro, ou em alguns casos, várias cópias. Depois de falar com dezenas de outras pessoas que ligaram para colocar sua ordem, eu descobri que a maioria deles havia comprado uma cópia do meu primeiro livro ou outro de meus produtos no passado. Algumas semanas mais tarde, muitos destes indivíduo &'; s também assinou acima para uma tele-seminário que promoveu. Isso me ensinou uma lição enorme

I &';! Serei o primeiro a admitir que eu tenho workshops e seminários assistiram e ouviram a um estresse apresentador a importância do marketing e vendas para clientes existentes. No entanto, no passado, eu apenas focada em aplicar esse conceito para alguns dos meus clientes de língua e de formação. Escusado será dizer, que &'; s vai mudar — rápido!

Comece criando um banco de dados. Dependendo do seu negócio, isso pode ser relativamente simples de configurar, e em muitos casos, sua empresa já pode ter este tipo de banco de dados no lugar. O propósito de sua base de dados é para registrar o que cada um de seus clientes ordem. Acompanhando esta informação permite que você veja quem são seus melhores clientes e ver exatamente quais são seus produtos ou serviços mais populares. Isso pode ser informação valiosa quando se trata tempo para reabastecer o estoque ou determinar quais serviços você deve ou não manter

Você também pode usar este banco de dados para sugerir produtos adicionais que podem complementar seus clientes &'; compras atuais ou situação existente. Amazon faz um trabalho notável de controlar o que seus clientes compram e cada vez que alguém registra em seu site, o sistema faz recomendações a esse cliente particular. Para não mencionar, que quando você compra um livro, eles sugerem automaticamente vários outros títulos. Seria interessante saber o quanto de receita adicional isso gera para eles.

Use as informações que você capturou toda vez que você comercializar novos produtos, serviços e ofertas. Seu objetivo é mercado diretamente para as pessoas que compraram de você no passado, porque assumindo seus produtos ou serviços tenham cumprido as suas expectativas, provavelmente eles vão comprar de você novamente, e novamente, e novamente. Infelizmente, a maioria das empresas perca esta oportunidade. Aqui está um exemplo

Eu comprei uma variedade de produtos várias vezes a partir de um varejista em particular Eles têm excelentes produtos, mas eles don &';. T do mercado aos seus clientes existentes, exceto para enviar-lhes um cartão de desconto de time-to- Tempo. Esta empresa vende um produto de consumo e I &'; tenho certeza de que eles poderiam configurar um lembrete para contactar o seu cliente quando essa pessoa &'; s oferta de um item iria começar a escassear. Dentistas usam essa abordagem o tempo todo. Quando um paciente dental é devido para um compromisso, o sistema dispara um lembrete e chamadas do escritório para configurar um dia e hora para o próximo compromisso. Imagine o impacto no cliente, se a loja chamou e disse algo como: “ Nós notar que &'; s sido um tempo desde que você &'; estive na loja. Isso significa que sua oferta de produto XYZ pode ser fraca. Nós temos alguns em estoque, você gostaria que nós colocá-lo de lado para você &"?;

Por último, é também importante criar um relacionamento com seus clientes existentes. Isso significa oferecer-lhes algo de valor, de tempos a tempos ou encontrar maneiras originais de demonstrar o seu apreço de seus negócios. Isso ajuda a reforçar a eles, a importância de continuar a fazer negócios com você. Se você &';. Re não manter seus relacionamentos do cliente, torna-se mais fácil para um concorrente de roubá-los longe

Como nota final, devo dizer que este conceito pode não se aplicar a você, especialmente se você vender um complexo e extremamente caro produto /serviço. No entanto, em todos, mas alguns casos, vale a pena considerar porque seus clientes atuais são a melhor forma de receita. E eles são geralmente as vendas mais fáceis de fazer

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