Como conquistar prospecção Leads e chegar ao Top 1% do seu sistema ou a companhia

prospecção leva é realmente a única parte de seu negócio de marketing de rede que vai fazer dinheiro. Esta é a maior razão pela qual você quer se tornar realmente bom no que faz. A única maneira de fazer isso é praticar uma tonelada. Nos últimos 4 meses eu peguei alguns realmente ótimas dicas que aprendi ao ouvir "The Psychology of Encerramento" por Jeffery Combs.

Eu estou escrevendo este post para você fora da confiança que eu ganhou na semana passada, quando cheguei a posição # 9 sobre os quadros de líderes em My Lead System Pro para a maioria dos novos membros da equipe em um período de 7 dias. Chegando ao telefone e seguindo o que eu aprendi sobre como conectar com as pessoas me permitiu ter 5 novos membros da equipe se juntar a minha equipe em menos de 2 dias. Isso para mim significava que eu tinha realmente descoberto a forma de se conectar com pessoas no telefone.

A única maneira que você nunca vai se inscrever membros da equipe é se você realmente pegar o telefone e começar a criar conversas. Eu digo criar conversas em vez de fazer chamadas telefônicas, porque você está simplesmente entrar em contato com as pessoas que pediram que você chamá-los. Você tem que perceber que quando você está recebendo no telefone com seus clientes em potencial, que você está realmente apenas qualificá-los para o seu tempo através de uma série de perguntas. Se eles são alguém que é certo para a sua equipe, então você está simplesmente tornando-os uma oferta para se juntar a sua equipe.

Perceba que a prospecção leva é a única maneira que você realmente ser pago por todos os seus esforços . Tudo que leva até que ponto é necessário para chegar a esse ponto, no entanto, se você realmente não pegar o telefone e se conectar com seus clientes em potencial, você nunca vai fazer as vendas e, finalmente, nunca fazem qualquer dinheiro. Sinta-se confortável com o telefone, e também perceber que quando você está usando o marketing de atração, as pessoas estão mais animado para falar com você do que eles estão a questionar quem diabos você está chamando-los. Eu tenho frequentemente dito pelos meus leads que eles raramente recebem efectivamente o telefonema quando eles deixam seu número de telefone. Isto significa que se você simplesmente pegar o telefone e ligar, você terá uma chance muito maior de ficar fora da multidão e construir essa equipe ou fazer essa venda.

Eu tenho certeza que você pode ver como muito crucial chamar suas ligações é para o seu sucesso. Eu também tenho certeza que você provavelmente está pronto para obter algumas dessas ótimas dicas que me ajudaram muito ao longo dos últimos meses. Eu não tenho espaço para compartilhá-los todos com você, mas eu vos escolhi algumas das melhores dicas que me ajudaram a mais para compartilhar com vocês hoje.

Assim que você começar a conversa que eles saibam o propósito da sua chamada e perguntar-lhes se isso é o que eles estão realmente procurando. Se eles não estão interessados, você poderia simplesmente terminar a conversa e não perder tempo. Se eles estão interessados ​​em continuar a conversa sobre a construção de relacionamento. Quanto mais você souber sobre eles pessoalmente, a melhor chance que você vai ser capaz de solidificar um relacionamento pessoal com eles. Faça perguntas para conhecê-los melhor para descobrir se eles são um ajuste para você. Lembre-se as pessoas só fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e confiam. Depois que você construiu um pouco de um relacionamento que você vai querer começar a descobrir a razão pela qual eles se inscreveram em sua lista ou têm mostrado interesse em seu produto ou serviço.

Fazer perguntas é a chave para manter o controle da conversa e aprender o suficiente sobre suas perspectivas para descobrir o que eles realmente precisam e por quê. Você quer ter certeza de perguntar o direito série de perguntas que vai qualificar a sua perspectiva para o seu mais tempo e, finalmente, para pedir a venda. Saiba que 85% das pessoas compram com base fora de emoções, de modo que você vai querer fazer perguntas que desencadeiam suas emoções.

Aqui está a minha dica favorita que literalmente me fez fazer um olhar duas vezes quando eu estava ouvindo o CD. Eu rebobinado o cd como 4 ou 5 vezes. Este grande dica é fazer com que seus clientes potenciais objeções antes de dar-lhes a você. Se você pode tirar suas objeções, você pode facilmente mover em para o encerramento no final da conversa sem se preocupar que eles vão te dizer que eles não têm dinheiro, tempo ou querem executá-lo pelo cônjuge . Em termos de o cônjuge, você iria descobrir logo no início se eles têm um, e se essa pessoa necessita da informação, assim como para ajudar a tomar uma decisão informada. De qualquer forma, você sabe se quer continuar ou entrar em contato mais tarde, quando o cônjuge tem tempo para percorrer a informação também. Você não está desperdiçando seu tempo. Quando você eliminar objeções no início, você descobrir se há uma solução ou se você deve desligar o telefone.

A coisa mais importante para você aprender formar este é estar consciente de que você não está desperdiçando seu tempo. Lembre-se que seus clientes potenciais estão a qualificação para o seu tempo como você é ou deve aparecer para ser um empresário bem sucedido. Tempo perdido com as perspectivas não qualificado poderia ser gasto com outras atividades de fazer dinheiro. Torná-lo um ponto para começar a dizer o que você sente e não o que você acha que deve dizer. Além disso, nunca se apegar a qualquer single ou prospect, mesmo depois de participar de sua equipe. Suas perspectivas vão sentir uma melhor ligação com você quando você se abrir para eles. Isso não lhe dá o direito de ser out-justamente rude com as pessoas. Uma vez que você se permite deixar ir emocionalmente e fazer perguntas que qualificam o seu tempo, você vai se tornar o mestre mais perto e chegar ao topo do seu sistema ou empresa Art  .;