Recrutamento, Seleção e Contratação de artistas de topo de vendas

Sem dúvida as habilidades mais importantes na gestão de vendas estão a recrutar, selecionar e contratar os melhores representantes de vendas. Se seu objetivo é contratar artistas top de vendas, então você vai querer ler sobre.

Recruiting
gerentes de vendas Soberbo saber o valor de um plano sólido para fazer o trabalho inicial necessário para atrair, entrevista e selecione a melhores desempenhos de vendas. Eles determinaram quando e onde serão realizadas entrevistas, bem como quando o candidato identificado topo virá a bordo. Antes de gerentes de vendas qualificados começar a entrevistar candidatos em perspectiva eles sabem o que estão procurando. A descrição do trabalho bem pensado, idealmente testados e verificados pelo menos um nível acima na gestão irá fornecer um bom modelo para a seleção. Na falta de uma descrição formal de trabalho, solicitando a entrada do melhor representante de vendas atualmente em sua equipe funciona muito bem também. Em seguida, identificar as habilidades críticas necessárias para ser bem sucedido em vendas.

Dois conjuntos de dados irão compor o quadro composto do candidato. Um deles é “ manifesta &"; habilidades, os outros “ capacidades e aptidões &" ;. Habilidades manifestados são aqueles que são reconhecidos por meio de entrevistas, experiência profissional e verificação de referências. Para a maior parte, eles são subjetivos, uma vez que são chamadas de julgamento feitas por você e outros sobre os candidatos e' probabilidade de sucesso em sua organização

Antes de entrevistar candidatos criar uma grelha de avaliação que contém todas as “. manifestado &"; critérios. Isto irá mantê-lo focado durante as entrevistas. Sinceramente, estes são indicadores claros de que você valoriza em seus representantes. Alguns exemplos desses critérios poderão incluir: anos de experiência bem sucedida das vendas no mesmo ou relacionados com a indústria; desempenho em comparação com quotas; escrita e habilidades de comunicação verbal; aparência e comportamento em geral; habilidades auditivas; inteligência básica – capacidade de pensar rapidamente e claramente ao entregar respostas concisas às suas perguntas. Seria útil para atribuir um valor ponderado para cada item, significando a importância relativa que você coloca em cada um. Use a grade para marcar os entrevistados e desenvolver sua lista curta de candidatos.

A seleção
Prepare uma lista de perguntas para pré-qualificação candidatos durante uma entrevista por telefone. Esta etapa irá determinar quem você deseja entrevistar pessoalmente. Consistentemente usando o mesmo conjunto de perguntas, tanto na entrevista por telefone ea entrevista em pessoa lhe permitirá determinar seus indivíduos mais qualificados. Além disso, usando um Q & Um padrão evita haloing de candidatos

As opções são uma parte inevitável da vida e advisedly recomendamos que você selecionar pelo menos dois finalistas com base no seu “. Manifestado &"; critérios. Here &'; s porquê. A oferta de trabalho escrito que não é aceito irá atrasar o cronograma, sem dúvida, compromete-se a outra gestão.

Nesta etapa check-out todas as referências finalistas muito bem. Desenvolveram uma lista pré-definida de perguntas que podem ser colocados a cada referência. Oferecer penetrante perguntas como &'; Ranking David em uma escala de 1 a 10 em salespersonship, qualidades pessoais, trabalhar ética e desempenho de vendas para quota &'; Uma pergunta como &'; Se há uma coisa que você pode pensar que iria melhorar o desempenho das vendas de Davi, o que você acha que seria &'?; vai abrir a referência ao concurso detalhes que você nunca poderia ter descoberto de outra forma. O ponto é usar um pouco de imaginação nesta etapa, como a mais penetrante e pensativo suas perguntas, o melhor que você é capaz de validar suas avaliações subjetivas candidatos anteriores.

Agora vá para o segundo conjunto de habilidades ou critérios objectivos, que são o “ aptidões e habilidades &"; dos candidatos. As organizações mais progressistas têm correlacionado como estilo e comportamento humano afeta um de vendas pessoas &'; capacidade de desempenhar um papel em vendas. Estes podem ser obtidos por meio de instrumentos de avaliação formais que estão disponíveis hoje

Este tipo de teste pode ser usado para combinar o candidato &';. S personalidade ou estilo com o seu estilo de vendas adaptado. Eles também podem determinar a forma como o candidato irá funcionar num ambiente de trabalho. O valor real reside na capacidade de corresponder à forma como o seu povo mais bem sucedidos funcionam e quais são os seus estilos são com os do candidato. Testes resultados que são muito longe extraviaram de que você precisa indicar um desajuste provável candidato para a posição.

Para resumir, iniciar o processo de entrevistas plenamente informados sobre o que habilidades, características e experiência de trabalho que você está procurando em seu candidato. Em seguida, use as ferramentas de avaliação que irá fornecer-lhe uma imagem mais completa do indivíduo do que simplesmente seu instinto, experiência e verificação de referências.

Contratação
Agora que você já conseguiu atrair o melhor candidato pode encontrar em seu período de tempo designado. Este não é o momento para descansar sobre os louros, por assim dizer. Sua introdução do novo representante para a sua equipa garante a assimilação em seu grupo é positivo. Atenção para esse detalhe é uma obrigação! Pense nisso. Se você passou o tempo de planejamento muito, entrevistas, fazer verificações de referência e sucedeu a este ponto, este é o momento de manter o controle do processo. Esta é uma oportunidade para demonstrar a sua preocupação genuína para o seu novo membro da equipe e identificar o novo representante como um valioso membro de sua equipe. Seu interesse pessoal nesta etapa será apreciado e respeitado pelo novo representante e sua equipe

Antes de seu candidato, na verdade, os passos para esta posição, montar uma “. Introdução &" ;. Plano Nele você deve identificar todas as atividades, objetivos, responsáveis ​​e datas-alvo para a conclusão de cada um. A lista deve ser priorizada em ordem cronológica com a atividade mais importante para o menos importante. Como essas atividades são concluídas, use isso como uma oportunidade para discutir o progresso do novo pessoa de vendas está fazendo. Seu feedback positivo vai energizar o novo representante e servem para incentivar a conclusão das atividades ainda mais rápido.

Um par de marcos são alcançados quando você tomar um papel activo e participativo no processo de contratação. Você estabelece seu estilo de liderança. Em segundo lugar, você cria um roteiro para o seu representante que pode ser medido e da qual ambos são responsáveis. Você pode confiantemente e conscientemente colocar um “ o sucesso &"; plano em prática que é realista, discernidos, e da qual você pode levar a partir de uma posição de responsabilidade e autoridade. Em vez de deixar o novo funcionário vagando sem rumo, você colocá-la em um plano para que, juntos, você pode medir o progresso para todos os objetivos identificados.

gestão de vendas Superior começa no momento da face face-a-inicial entrevista. O que acontece depois disso e em toda a sua supervisão do representante é diretamente reflexo da liderança que você tem exibido anteriormente. Além disso supervisionar as atividades de vendas, bem como o estabelecimento de metas significativas e de cooperação para o seu representante será mais suave depois. Delegação e abdicação de qualquer uma das etapas mencionadas pode exigir correções que são demorados. Não obstante o seu novo contratado atingir quota de imediato, é difícil imaginar qualquer atividade única de gestão de vendas mais gratificante do que ter sucesso em trazer a bordo de outro top performer Restaurant  .;