Esteja preparado para fazer

Se você fizer uma apresentação perfeita, que explica claramente as vantagens e resolve todas as dúvidas que a perspectiva qualificada possa ter, a venda, muitas vezes perto por si só, como uma maçã madura caindo de uma árvore em sua mão.

Se você fizer uma apresentação perfeita, que explica claramente as vantagens e resolve todas as dúvidas que a perspectiva qualificada possa ter, a venda, muitas vezes perto por si só, como uma maçã madura caindo de uma árvore em a tua mão. Você vai concluir sua apresentação, certifique-se de que a perspectiva compreendeu plenamente os benefícios e valor para ele do off é? R ea perspectiva vai dizer algo como: "Parece bom para mim, como faço para obtê-lo você vai ? tomar uma verificação "

Don &'; t Contagem em Milagres
Quando você está lidando com uma perspectiva que sabe exatamente o que ele quer e você estruturar a sua apresentação de modo que você demonstrar a ele que o produto preenche suas necessidades perfeitamente, ele pode fazer uma decisão de compra e convidá-lo a encerrar a venda. Mas esse tipo de resultado na venda é semelhante a um milagre: &'; s não que milagres don &'; t acontecer, &'; s apenas que você pode &'; t dependem deles

Esteja preparado em cada. Situação
Você deve entrar em cada situação de vendas preparado para a probabilidade de que sua perspectiva vai ter perguntas sem resposta, as preocupações não resolvidas e objeções a ser superado. Simultaneamente, você deve conhecer uma variedade de maneiras para pedir a ordem em diferentes pontos do processo de vendas, e você deve ser capaz de reconhecer que fechar técnica é mais adequada a qualquer momento.

Como um mestre artesão , você precisa de uma variedade de ferramentas com as quais fazer um trabalho excelente. Os melhores vendedores são invariavelmente aqueles que são os mais qualificados nos pontos finos de trazer a conversa de vendas a uma conclusão positiva.

Criar a primeira relação
Seu primeiro emprego nas vendas conversa, e ao longo de todas as suas interações com o cliente, é construir e manter um relacionamento. É de se deparar de uma forma amigável, para ser caloroso, solidário, experiente e completamente focado em ajudar o cliente a resolver um problema ou alcançar um objetivo com o seu produto ou serviço.

Seja positivo, educada, e Persuasive
Por causa da importância da confiança na venda moderna, você nunca está agressivo, ofensivo ou excessivamente agressivo. Você nunca fazer ou dizer algo que pode ser interpretado como manipuladora. Você nunca tentar influenciar a sua perspectiva para agir de forma contrária aos seus interesses. Seu trabalho é compreender bem a sua situação e dar boas recomendações que lhe permitem fazer a decisão de compra correta.

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação
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Em primeiro lugar, estar preparado para fechar a venda rapidamente e sem problemas, e sair, quando é evidente que o cliente está pronto para comprar. Este é o seu trabalho. Don &';. T hesite

Em segundo lugar, certifique-se de que você mantenha seus olhos na qualidade do relacionamento por toda parte. Evite o uso de pressão ou manipulação para que você sempre pode voltar novamente mais tarde

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