Técnicas de vendas: falha em planejar, planeja falhar

Você já ouviu isso antes, mas você não entender os impactos e implicações.
Você não pode obter os resultados que você quer, se você não quer saber como, ou não vai demorar o tempo para planejar para obtê-los. Seu instinto natural é apenas go-go-go em vez de plano, para que você saiba quando e onde ir para obter os melhores resultados.

Here &';. s da maneira como você aborda o sucesso de vendas
Você acha que tem que estar em execução para um compromisso ou correr para obter um compromisso a todo vapor. Você apressa-se para a nomeação ou você discar o telefone, sem sequer pensar sobre o que você &'; re vai fazer ou dizer uma vez que você &'; re falando a outra pessoa. Você usar essa abordagem com tanta frequência que você pode até mesmo ser muito bom em pensar em seus pés.

A sua abordagem é “ fazer &"; primeiro e descobrir uma abordagem de lá.
E eu aplaudo-o para tomar medidas porque ninguém pode ter sucesso em qualquer coisa sem tomar medidas. Mas se você &'; d abrandar um pouco o tempo suficiente para fazer um pouco de planejamento você poderia tomar medidas mais corretas do que você faz agora, e você &'; d getter melhores resultados do que você está agora.

Here &';. s o maior produtor &'; abordagem para o sucesso de vendas s
Primeiro, eles descobrir exatamente onde eles estão agora. Isso significa determinar o que &'; s de trabalho, e que &'; s não está funcionando eo que precisa mudar. Em outras palavras, eles fazer um balanço da forma como as coisas estão agora.

Em seguida, eles definir metas claras para o que eles querem.
Estes objectivos são divididos em metas mensuráveis ​​para que eles possam acompanhar e medir seu progresso em uma base diária. Essas metas são muito específicos, de fato, eles podem nomear as novas contas que pretendem obter e a receita exata dessas contas irá gerar.

Agora chegamos a parte da ação que você já amor
Uma vez que você sabe onde você está e onde você quer ir, você pode descobrir as ações exatas que você &';. ll necessidade de tomar para chegar até lá. Principais produtores pode, literalmente, marcar cada ação, como aquelas ações levá-los mais perto do que eles querem. E lá &'; s nunca qualquer dúvida sobre as ações que você irá obter o que você quer, e as ações que são apenas trabalho ocupado.

Mais produtores aren &'; t medo de obter os recursos e ajuda de que precisam para conseguir o que querem
Uma grande razão eles aren &';. t medo de receber a ajuda de que precisam para conseguir o que quer é porque eles têm uma mentalidade de abundância passo que você tem uma mentalidade de escassez. Você &'; re medo de gastar o dinheiro que você precisa para passar para o desenvolvimento pessoal como treinamento de vendas, porque você don &'; t sabe quando sua próxima venda vai ser.

Mais produtores têm confiança na sua próxima venda, porque eles têm um plano
E eles sabem que todos eles têm de fazer é trabalhar o seu plano, e eles &';. obterá o que eles querem. Mesmo quando um plano doesn &'; t bastante trabalho da maneira que pensei que seria um produtor de topo vai se adaptar rapidamente seu plano e implementá-lo assim que permanecer na pista Restaurant  .;