3 lições de vendas eu aprendi com um Raccoon

Do lado de fora, a venda parece ser uma carreira fantástica. Muitas pessoas de vendas começa a viajar, participar de feiras, ir a conferências, socializar, e ganhar uma tonelada de dinheiro. No entanto, aqueles de nós na profissão sabe que a venda pode ser intimidante.

Cold chamadas. Objecções. Frustração. Rejeição. Há muitas ocasiões em que nos deparamos com a resistência dos compradores, ou tem que defender o nosso preço, ou se aventurar em novos mercados, ou lidar com os tomadores de decisão irritadiços. It &'; s nenhuma surpresa que muitas pessoas que recebem em vendas acabam escolhendo uma outra carreira. Ele tem um monte de trabalho duro e determinação para se tornar um sucesso em vendas.

Um guaxinim bairro me lembrou recentemente de várias habilidades de vendas que irá ajudá-lo a melhorar sua carreira de vendas. Permitam-me explicar.

O nosso município faz um monte de reciclagem e compostagem e nós manter estes produtos em lixeiras em nosso deck de volta. Eu vim face-a-face com um guaxinim maduro em três ocasiões separadas no verão passado, uma vez que procurou por alimentos. As duas primeiras ocorreram enquanto eu estava sentado fora no deck, escrita e apreciando um charuto cubano. Em cada uma destas situações, o guaxinim me ignorou enquanto ele se aproximou dos caixas. A primeira vez que arranhou seu caminho até o lado do convés, e pela segunda vez ele simplesmente caminhou até as escadas. Eu enxotou-lo fora ambas as vezes por gritos (sim, eu admito que eu gritava), mas levou vários gritos, antes que ele estava com medo o suficiente para sair. No entanto, foi o terceiro encontro que me surpreendeu.

Ao ver televisão à noite eu ouvi um barulho no convés de volta e foi investigar. Acendi a luz e vi o guaxinim sentado no meu churrasco roer a carne fora de várias costelas eu tinha descartados. Eu bati na janela de porta de correr de vidro, gritei e gritou, mas sem sucesso. O guaxinim simplesmente olhou para mim e era óbvio que ele não tinha planos para interromper o seu jantar, embora eu estava a menos de dois pés de distância embora protegida pela porta de vidro.

Aqui estão as lições que aprendi com esse marsupial.

Seja corajoso. Este guaxinim sabe que ele vai comer bem, se ele está disposto a assumir um risco e ser ousado. Sendo meios ousados ​​empurrando seu medo natural de lado e tentando novas abordagens. Ser negrito significa assumir riscos calculados. Ser corajoso significa que você sair de sua zona de conforto. Se você tem que reunir a coragem para fazer uma chamada fria ou aplicar uma nova estratégia, você pode desenvolver a capacidade de ser ousado. Isto definitivamente não é fácil.

Para muitas pessoas chamada fria é o aspecto mais desafiador de vender e muitas pessoas preferem sofrer os resultados de vendas pobres, em vez de pegar o telefone e discar para dólares. No entanto, se você reunir a coragem para fazer apenas uma chamada, ele se tornará mais fácil fazer a segunda chamada, e ainda mais fácil de marcar esse terceiro número.

Eu acho que, se um guaxinim está disposto a assumir um risco e ser ousado, você também pode. It &'; não é fácil, mas a recompensa muitas vezes compensa o risco. Com base no seu peso, o guaxinim tenha percebido isso.

Ignorar o seu medo inicial. O guaxinim parecia assustado quando ele me ouviu gritar a primeira vez que veio face a face. No entanto, ele não fugiu imediatamente como eu esperava que ele. Não era &'; t até que eu escalou o volume (e, talvez, o passo, também) que o seu temor superou seu desejo de remexer para o alimento. Mas, a terceira vez que se encontraram, ele assumiu um risco calculado e manteve-se firme. Eu sei o suficiente sobre animais selvagens em saber que você don &';. T tentar tirar a sua comida uma vez que eles começam a comer

Seja diligente. A tampa para o nosso composto é bem protegido. No entanto, este guaxinim descobriu como para abri-lo (eu ainda pode &';! T acreditar). Eu fui tão longe quanto envolvendo cabos elásticos em torno dele e ele ainda descobriu uma maneira de obter acesso. A partir de uma perspectiva de vendas, devemos reconhecer que tentar uma nova abordagem, uma vez não vai resultar no resultado desejado. É preciso muita prática para desenvolver um alto nível de competência. Infelizmente, a maioria das pessoas de vendas don &'; t dar-se permissão para falhar. Eles tentam usar um novo processo e quando eles don &'; t obter o resultado que eles querem, eles se movem para outra coisa ao mesmo tempo convencendo-se de que o novo processo de won &'; t trabalho em sua situação. Vendedores de sucesso continuar trabalhando com esse novo conceito, até que dominá-lo e se tornar proficientes
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Mesmo o melhor de nós pode aprender e melhorar a nossa habilidade. Dê uma lição (ou três) a partir de um guaxinim e obter melhores resultados

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