Money Making Golpes e Mind Games, usado por pessoas de vendas para fechar uma venda

O dinheiro fazendo scams, técnicas de venda antiéticas e jogos mentais, ainda são utilizados por alguns grandes e pequenas equipes de vendas de negócios. Estas técnicas ganho de curto prazo são práticas de negócios muito ruim e pode derrubar não apenas um negócio, mas um lugar de mercado todo

I &';. Ve listados abaixo alguns dos golpes comuns vendas pessoas usam quando persuadir os clientes a comprar a partir deles . Olhe para a reputação algumas indústrias agora estão tentando garra seu caminho de volta de. Clubes de férias e partilha de tempo, agentes imobiliários e corretores de imóveis, vidros duplos e vendas directas para as melhorias home. Há muitas empresas conceituadas em todos estes mercados, mas algumas pessoas de vendas que querem um ganho a curto prazo levou à desconfiança e uma perda de credibilidade.

Você pode &'; t construir uma empresa de vendas comerciais de longo prazo grandes ou pequenos com base no dinheiro fazendo scams. A operação de venda bem-sucedida deve ser construída sobre a construção de um relacionamento com seus clientes, o negócio da repetição e referências de clientes. Não vendas pontuais feitas com alegações falsas e truques de vendas para fechar o negócio. Então, aqui estão alguns exemplos dos jogos mentais de vendas e técnicas que influenciam o que você deve evitar.

motivos falsos para a sua chamada de nomeação vendas

Você provavelmente já recebeu uma chamada às algum tempo de alguém tentando fazer um compromisso de vendas com você, ou a tentativa de vender seus produtos. Muitas vezes, eles vão te dar uma razão pela qual eles estão chamando que você aceita no momento da chamada, mas depois você questioná-la. Estas razões para a chamada pode incluir: Enviei-lhe algumas informações. Alguém recomendou você ou me pediu para ligar. Você preencheu um questionário. Falei com o seu parceiro e eles disseram para ligar para você. Entramos em contato com você há algum tempo e você disse para ligar de volta. Estou ligando porque ... e então uma falsa razão ou conexão apenas para obter a sua atenção

As vendas pessoa se move rapidamente em e lhe faz uma pergunta assim que você don &';. T têm tempo para pensar sobre o que eles têm disse. Não importa o que o resultado da chamada, depois que você pode pensar de volta para a razão que eles deram para chamar. Se você haven &'; t preencheu um questionário, falou com alguém há um tempo atrás, ou o seu parceiro hasn &'; t pediu-lhes para chamá-lo, você começa a questionar a credibilidade do autor da chamada. Se você estava pensando em comprar, ou concordaram com um compromisso de vendas, pode haver dúvidas que rastejam em quanto a saber se você deve fazer negócios com essas pessoas.

mentir sobre quem você trabalha para

Este dinheiro fazendo golpe de vendas é utilizado por televendas e vendas em campo para ganhar a nomeação de vendas com uma perspectiva ou para manipular o comprador e fechar a venda. As vendas pessoa leva a crer que eles estão chamando em nome de outra pessoa. Muitas vezes é para ganhar credibilidade ao associar seus negócios com uma organização que você sabe. Este poderia ser o seu banco, uma empresa nacional, uma agência de aplicação da lei ou de serviço público.

Um exemplo disso é quando as empresas de aconselhamento de dívida afirmam estar telefonando em nome do seu banco. Eles acrescentam que eles sabem que você está lutando financeiramente e que eles podem ajudá-lo. Outros exemplos incluem as chamadas de vendas para o Reino Unido clientes de energia doméstica em que o chamador afirma ser associado com a British Gas. Vendedores de telecomunicações insinuando que elas estão associadas a Telecomm britânico. Há empresas que vendem espaço publicitário em publicações associando-se com os hospitais, bombeiros e serviços de polícia, ou instituições de caridade. Uma vez capturado fora por estas técnicas antiéticas de vendas um cliente não vai ser picado novamente e eles se tornam cínicos sobre todas as pessoas de vendas em que lugar de mercado. Dizem os seus amigos, e quando as pessoas o suficiente ter uma opinião do salto mídia no movimento.

O feedback chamada gerente de vendas

Eu recentemente concordou com um encontro de vendas para vidros duplos. Costumo fazer isso, eu permitir que as pessoas de vendas para se encontrar comigo e eu começo a ver o que grandes técnicas de vendas, ou dinheiro fazendo scams, eles estão usando. Então eu posso tirá-los e usá-los ou escrever sobre eles. A apresentação vidros duplos era muito pobre e todas as objeções das vendas foram respondidas por deixar cair o preço ou fazer promessas sobre o pacote financeiro. Quando o vendedor percebeu que ele não estava indo para fechar a venda comigo, ele admitiu a derrota e disse que só precisava chamar o seu gerente. Ele me contou como o gerente era muito apaixonado sobre a satisfação do cliente e manter o bom nome da empresa. Todas as pessoas de vendas tem que telefonar depois de cada nomeação de vendas para garantir que o cliente está satisfeito.

O gerente queria falar comigo para obter feedback sobre como seu conselheiro tinha me tratado. Ele perguntou quanto eu tinha sido citado e eu respondi. Ele disse que foi longe demais e as vendas pessoa era novo para a empresa e tinha me dado o preço errado. Ele então tentou começar a vender o novo preço para mim. Que &'; s estranho eu disse, apenas um momento atrás seu empregado estava me dizendo que uma grande empresa que você era e como ele tinha trabalhado para você por mais de vinte anos, houve um silêncio que eu não era &'; t que vai quebrar. O vendedor, sentou-se na minha sala, ia vermelho brilhante com embaraço. O gerente no final da linha não podia &'; t chegar a algo melhor do que, ele estava ficando sua equipe misturados. Uma verificação rápida na Internet depois e descobri blogs e sites de feedback que contou como o mesmo truque de vendas de chamadas de feedback gerente foi usado em outros. A empresa vidros duplos gasta uma fortuna em propaganda na TV nacional. Provavelmente porque ele doesn &'; t obter quaisquer referências de clientes ou repetir negócios

É de se admirar que o mercado de vidros duplos sofre de uma reputação de usar técnicas de vendas antiéticas e dinheiro fazendo scams.. Existem muitas empresas muito conceituadas em todos os mercados de vendas diretas, mas eles têm que superar os problemas de credibilidade criados por uma pequena minoria que são mais focados em ganho de curto prazo do que são em fornecer um grande serviço que vai ganhar-lhes repetir negócios e pilhas de referências

I &'; m. Stephen Craine um gerente de vendas de trabalho e treinador. Há maneiras muito eficazes e éticas para disfarçar suas vendas e chamadas de nomeação e fazê-los parecer mais benéfico para a perspectiva. Usando estas técnicas irá aumentar seus resultados, mantendo e até mesmo melhorar a sua credibilidade. Você pode ver o treinamento e idéias de vendas livre em como colocar isso em ação no http://www.sales-training-sales-tips.com/telephone-sales-skills.html. Você pode adicionar essas habilidades de vendas para o outro treinamento disponível no meu site. Há cursos gratuitos de treinamento de vendas e páginas com dicas de vendas e idéias sobre todos os aspectos do processo de vendas. Estrela na página inicial e ter um clique em torno dos cursos gratuitos de vendas de pasta de trabalho no http://www.Sales-Training-Sales-Tips.com Restaurant  .;